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1、商品的品名、质量、数量和包装,一、不定项选择题 1、卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称 为（de）。 A.买方样品B.复样C.卖方样品D.回样E.对等样F.确认样 2、运输包装的主要作用在于（ abe）。,1,A.保护商品 C.促销,B.便于运输和储存 D.美化商品,E.防止在装卸过程中发生货损货差 3、定牌中性包装是指(a)。 A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌号，但不表明产地 B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌号，也表明产地 在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌号，也不表明产地 在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌号，但表明产
2、地 4、按国际惯例，包装费用(b )。 不应包括在货物价格之内，并在合同中列示 应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 5、适用于在造型上由特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的,方式是（d）。 A.凭等级买卖 C.凭商品买卖,B.凭说明书买卖 D.凭样品买卖,2,6、 对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用 （ab）。,A.品质公差 C.规定一个约量,B.品质机动幅度 D.品质与样品大致相符,7、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规
3、定品,8、合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，根据联合国国际货物 销售合同公约规定应按（b）计算。 A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量,9、国际标准化组织建议的标准运输标志包括（abcd,）。,A.收货人或买方名称缩写或代号 C.目的地D.件号,B.参考号 E.原产地标志,10、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（,abc d e ）。,A.牌名相同 C.所代表的商品品质不同,B.品名不同 D.品种不同,E.标的物不同,二、判断题 1、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。( 对 ) 2、某外商来电要我提供大豆，按含油量 18%，含水份 14%，
4、不完全粒 7%，杂 质 1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（错 ） 3、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应 尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 （ 错） 4、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，,3,卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何 异议。(错 ） 5、约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不 另行增减价格。（ 对） 6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。 （ 对 ） 7、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散
5、装货，而卖方在交货 时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。 货到后，买方索赔，该索赔不合理。（ 错） 三、案例分析 我国某出口公司与某国进口商按每公吨 500 美元的 FOB 价格于大连成交某农 产品 200 公吨，合同规定包装条件为每 25 千克双线新麻袋装，信用证付款方式。 该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣 除皮重后实际到货不足 200 公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。 我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。分析我公司的做法是否可行， 并说明理由。 答：不行，合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重
6、计算时，根据联合国国 际货物销售合同公约规定应按净重计算。而你我方公司以合同未规定按净重计 价为由拒绝退款是不可行的，违反惯例做法。 某公司向中东出口电风扇 1000 台，信用证规定不允许分批装运。但在装船的 时候，发现有 40 台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员 认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上 仍允许 5的增减，故决定少交 40 台风扇，即少交 4。请问此举妥当吗？ （参照跟单信用证统一惯例第 30 条） 答：不妥当，因为该案例中出口交易的电风扇，这种产品的计价单位为整件，跟 单信用证统一惯例关于允许 5%伸缩的规定并不适用于整件计价的
7、货物。,4,我某公司出口一批货物，合同中约定用牛皮纸包装，但在履约时，卖方没有 找到足够的包装材料，于是用价格较贵的塑料纸包装，货物完好无损地到达了目 的地，此时恰逢该商品价格暴跌。对方在检查货物后，以我方违反包装条件为由， 拒收货物。问对方拒收是否合理？为什么？ 答：合理，合同中约定用牛皮纸包装，卖方未按合同规定包装货物应视为违约。 买方向卖方违反合同包装条款的行为提出异议并要求赔偿是合理，但买方以此为 理由拒收货物是过分的要求。因为公约第 50 条第 1 款规定： “买方只有在 （卖方）完全不交付货物或不按合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可以 宣告整个合同无效。”然而，卖方在交货发生
8、困难的情况下，及时采取了补救措 施，只要所用塑料包装不对货物质量造成影响，这种补救措施可视为是合理的， 虽然仍属违约行为，但并不构成违反合同，买方只能对塑料包装造成的运输、储 存、装卸等方面的不便而发生的损失提出索赔，而不能拒收货物。 合同中数量条款规定“10000MT 5% more or less at the sellers option”,卖方正待 交货时，该货国际市场价格大幅度下跌。问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多 少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？ 答：（1）拟交货数量为 10000 公吨加上可以多出来的 5%，因为交货时该货物的 市场价格大大下降，多
9、交货可以增加合作方的合作欲望，从而为货物开拓市场。 （2）站在买方的立场上，在订立合同条款时，应该在条款后规定“AT BUYER OPTION”，即货物的增减由买方决定。 六、计算题 1.如果卖方按每箱 150 美元的价格售出某商品 1000 箱，合同规定“数量允许有 5%上下，由卖方决定”。 问：（1）这是一个什么条款？ 答：溢短装条款 最多可装多少箱？最小可装多少箱？ 答：最多可装：1000*（1+%5）=1050（箱）最少可装：1000*（1-5%）=950（箱） 如实际装运 1040 箱，买方应付款多少？ 答：应付：1040*150=156000（美元）,5,我一服装加工厂从澳大利亚进
10、口羊毛 50 公吨，双方约定标准回潮率为 10%， 若测得该批羊毛的实际回潮率为 8%，则该批羊毛的公量应为多少？ 答：公量=50（MT）*（1+10%）/（1+8%）=50.93(MT ) 买卖合同的数量条款规定：100 公吨，可以有 5%的机动幅度，则根据规定，卖 方最多和最少可交多少吨？多交部分如何做价？若双方未规定多交的部分如何 作价，当市场价格上涨时，卖方应交多少公吨最为有利？ 答：最多可交：100（MT）*（1+5%）=105（MT） 最少可交：100（MT）*（1-5%）=95（MT） 多交部分按实际交的部分计算价格。当价格上涨时，卖方交 95MT 最有利。 一、不定项选择题 C
11、DEF ABE 3.A C D A D 8.B 9.ABCD 10、ABCDE 二、判断题 1. 2. 3. 4. 5. 6. ,6,7. 三、案例分析 答:该公司的做法不可行,因为如果在合同中未规定按哪种计量方法时,应认为 是以净重作为计量方式,因此本案例中,我方应按净重 200 公吨作为交货标准.否则 买方有权要求卖方退回因短量多收的货款. 答:不妥当.因为跟单信用证统一惯例30 条 B 款规定，数量增减规定仅适 合于散装货物,而对于以包装和个数记数的货物是不适合的. 答:对方拒收是合理的，因为合同中的包装条款已经规定很清楚，卖方擅自改 变包装方式就是违约，所以买方可以以我方违反包装条件为
12、理由，拒收货物。 答:1、卖方会交货 10500M/T。因为没有特别规定的情况下，合同价格是不变 的，卖方可以将多交的货物以高于市场价格卖出。2、站在买方的立场上，应该 规定“AT BUYER OPTION”，即货物的增减由买方决定。 六、计算题 1.答：（1）溢短装条款 （2）最多可装 1050 箱，最小可装 950 箱 （3）如实际装运 1040 箱，买方应付款 1040*150=156000 答:公量=实际重量*(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) =50*(1+10%)/(1+8%)=50.93 公吨 答:最多为 105 公吨,最少为 95 公吨.多交部分可按合同价格作价,也可按装船日 的行市计算,也可按货物到目的地时的世界市场价格计算.若双方未规定多交的部 分如何作价,应按合同价格计算,因此当市场价格上涨时,卖方应少交有利,即交 95 公吨最为有利。,
