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1、.最新精品完整版范文推荐 1 服装销售 XXXX年个人年终工作总结 【导语】工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项 任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决 于如何应用。服装销售XXXX年个人年终工作总结是小 编为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一： 通过这时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了 一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理 解。现对 20XX 年销售心得总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过 程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 推荐服装， 以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受， 比如：有很多顾客一进店就
2、说贵，我们就会给他说明原因， 然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了 解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯 性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服 .最新精品完整版范文推荐 2 不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有 针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因 人而宜，真正使顾客的心理由“ 比较 ” 过度到 “ 信念 ” ，最终销 售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语 言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如 有时间在逐成展开） ； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个 目
3、标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等 都还有待提高。 20XX 年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结， 将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续 发扬，为 20XX 年的工作做铺垫。 20XX 年计划 新的一年掀开新的一页，20XX 年年度计划如下： 1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要 把我们 “ 声雨竹 ” 服装推广出去，首先自我和员工的形象，要 .最新精品完整版范文推荐 3 让顾客对我信任，才能推其品牌； 2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装 的款式，还有服务方式，服务质量，服务态
4、度，要在以后的 工作中不断的改变和提升； 4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想 法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量； 5：对新老VIP 的维护：这点是我们20XX 年中重点的 一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训 力度； 7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚 力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要 是激励员工的士气； 在 20XX 年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方 面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把 .最新精品完整版范文推荐 4 压力变成动力， 争取在 20XX
5、年中突破目标， 再创业绩新高。 篇二： 作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾 客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲 切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍 我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品， 而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 第二，坚持每天都要学习，遵循“ 活到老、学到老” 的原 则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销 售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定 目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在 努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例 子多交流，对我们的
6、业绩会大有帮助。以下是我的销售工作 总结： 第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不 放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他 .最新精品完整版范文推荐 5 们想试，我们就多鼓励。 第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋 友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿 着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动 顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。 第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好 受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么 事情都要确认才行。 对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快 地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在 时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多 出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客 户需要什么产品。 以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导 .最新精品完整版范文推荐 6 多多指点和批评。
