富贵人生卖点分析

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1、 富贵人生卖点之一富贵人生卖点之一 两年一返还，快速见收益 符合老百姓购买保险必须亲眼看到 的心理需求，且要求越快越好 交费期间短，完成积累快 绝大多数私营业主一来非常忙，且在企业经 营过程中往往只有三五年眼光，不能预测未 来的风险，挣到钱也不敢花，没有终身享受 的投资渠道，该险种符合私营业主的投资心 理 富贵人生卖点之二富贵人生卖点之二 90009000 90009000900090009000 无需去办理手续，自动转帐无需去办理手续，自动转帐方便！方便！ 取之不尽，用之不竭！取之不尽，用之不竭！只要你活着！只要你活着！ 本金始终存在！绝不会坐吃山空！本金始终存在！绝不会坐吃山空！ 像房产、

2、像托管基金、像像房产、像托管基金、像 源源不断的固定收益可以提供一个心理上的安全感！源源不断的固定收益可以提供一个心理上的安全感！ 富贵人生卖点之三富贵人生卖点之三 领取到终身，次数不峰顶 身故有返还，一生有保障 投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，富贵人 生下有保底（二年一返还），上不封顶，且终身还本， 好！ 终身还本：其实富贵人生是终身还本的产品，跟您的房 子一样，可以给您的儿子用。给他留下一笔不用上税的 资产，可谓一张保单，两代受益。 富贵人生卖点之四富贵人生卖点之四 富贵人生的卖点之五富贵人生的卖点之五 保单能分红，收益喜上喜 虽然分红是不确定的，但近年来平安 一直保持着较好的分

3、红水平 8.48 5.4 2.8 1.37 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 20022003200420052002200320042005 可分配盈余可分配盈余 20.17 23.2 31.16 42.65 0 10 20 30 40 50 0 10 20 30 40 50 利润20.1723.231.1642.65 2002200320042005 利润规模利润规模 ( ( ( (单位单位单位单位: : : :亿元亿元亿元亿元) ) ) ) 保险买分红保险买分红保险买分红保险买分红分红看公司分红看公司分红看公司分红看公司 ( ( ( (单位单

4、位单位单位: : : :亿元亿元亿元亿元) ) ) ) 富贵人生的卖点之六富贵人生的卖点之六 保单可贷款，资金更灵活 投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需 时能周转，则是一笔好的金融资产 是平安现金价值最高的产品，关键时刻，可 以通过保单贷款获得现金，年老之后可以解 约。获得高额现金价值。 富贵人生的卖点之七富贵人生的卖点之七 重疾有保障，三五年交费 交费期最短的重疾，满足希望短期交费的客户需求， 投保年龄最大的重疾，65岁还可以享受重疾保障 增添重疾保障后使富贵人生保障更全面 富贵人生的卖点之八富贵人生的卖点之八 返还不打折，豁免显真情 给付重疾金后，富贵人生的返还不变，同时豁免主险 的保

5、费，彰显人性关怀，这是富贵重疾最大的卖点 富贵人生的卖点之九富贵人生的卖点之九 有钱人身份的象征 购买富贵人生的人一般是富人，富人的特征是什么？ 富贵人生=一笔金融资产 富贵人生=有闲去旅游 富贵人生=爱心与责任 21世纪，保险对有钱人来说，是身份的象征，有钱的老 板，金融资产相当少，不动产相当多(房地产、汽车) 这 些现在是财富，以后可能就是负担。 富贵人生的卖点之十富贵人生的卖点之十 一笔用闲钱投资的好生意一份终身理财的财 务计划 当富人们完成财富原始积累后，他们最大的希望 是用最短的投资期、最安全的投资渠道，在最诚 信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安富 贵人生是三、五年交费，终身领

6、取，终身理财， 上不封顶，下有保底。 富贵人生的卖点之十一富贵人生的卖点之十一 给孩子留一笔看得见的钱可控资产转移 对孩子来说，却是个财富计划，体现的是父母的 爱，是给孩子的终身、永远增值、保值的礼物， 给孩子是看得见的钱，每两年一次 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一 条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范围。） 经济风险中的资产保全问题经济风险中的资产保全问题 公司法规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无 限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人 破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单 追索保单解约的现金价值。这条规定

7、是为了保障债务人在破 产以后有基本的生活及养老金，突出保险产品对受益人权益 的保障 公司法规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无 限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人 破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单 追索保单解约的现金价值。这条规定是为了保障债务人在破 产以后有基本的生活及养老金，突出保险产品对受益人权益 的保障 摘自2004年11月18日中国保险摘自2004年11月18日中国保险 中国的企业生命力薄弱 中国企业的平均寿命是3.5年 70%以上的企业5年后就面临着破产的危险 富贵人生的卖点之十二富贵人生的卖点之十二

8、照顾自已一辈子的产品安全感的需求 符合一部分老板娘对未来生活、家庭安全感方 面作好足够的准备。 是女性朋友的终身伴侣，终身照顾的好老公， 满足客户的安全感，返还快，终身保值、增 值。 靠谁不如靠自己 富贵人生的卖点之十三富贵人生的卖点之十三 年轻时作休闲旅游,年老时作社保养老金的补 充，还可作购房基金打算 年轻规划好，年老有保证，是社保的补充 小孩市场小孩市场 客户特点：客户特点： 现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多 人对为小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数 要大于成年人 产品接触：产品接触： 其实富贵人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金 宝宝，这个孩子不会生病

9、，不用读书，不会变坏，不用找 工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、 养老，一致陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之 后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的 爱的见证！ 个体经营户、小商贩个体经营户、小商贩 客户特点：客户特点： 赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来不确定性 强。 对短期收益感兴趣，交费期短，返回快，符合小商人的这些特 点。 产品接触：产品接触： 富贵人生就像您又开了一间店铺，这个店铺你不用开门关门， 不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒 闭，不用缴税交费。您的本金一分都不会少，每两年保证给你 纯利9000元，而且还有不少的分

10、红，按照我们中档测算的话， 到您80岁的时候分红累积可以到 ，真的很不错！ 土地拆迁（等）补助户土地拆迁（等）补助户 客户特点：客户特点： 失去了最基本的依靠，怕失去补助款，目前农村赌博，地下六合 彩风盛行，如果不好好规划这笔钱，很危险。总希望有一个长期 的收入来源保障！ 产品接触：产品接触： 富贵人生就像您又有了金土地，这个金土地你不用耕地、不用施 肥、不用打农药，不用收割，也不用担心灾害。原来一年辛苦到 头算算也没几个钱，富贵人生这个金土地，让你每两年就有9000 元，也就是每年保证收成4500元，而且土地价值还在不断增值， 到您80岁的时候连本带利已经有 了！ 现在计划生育只能生一胎，富

11、贵人生就像你又养了一个孩子，一 个金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工 作，不用结婚，你只要养他三到五年，他养你一辈子！ 企业主管企业主管 客户特点：客户特点： 单位收入比较稳定，年终奖也比较高，希望维持现有较好的 生活，很多人希望有副业，提高生活水准。 产品接触：产品接触： 其实富贵人生就像是一棵摇钱树，只要花三年时施肥浇水， 那么这棵摇钱树每两年就会给你掉下一只金元宝，并且时间 越长，果子会越结越多。从来不用担心种子会变没掉，到您 80岁的时候，可以摇下 元，种子一点都没有少! 你们单位真好，您今年年终奖一定发了不少吧。但谁能保证 自己的单位永远都有这么好的年终奖呢？而且

12、当到我们退休 的时候还有年终奖吗？富贵人生就像找了一个终身给你发年 终奖的单位，这个单位不用考勤，不用上班，没有考核，没 有压力，每两年给你发一次年终奖，并且还有分红. 事业单位职工、教师等事业单位职工、教师等 客户特点：客户特点： 文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了 解新的投资，很多人涉足股市或房地产； 产品接触：产品接触： 其实富贵人生就像您三年或五年时间又买了一套房子，但 又有很大不同。您不用担心地段好坏，不用担心会跌价， 不用装潢，不用担心折旧，不用担心是否租得出去。富贵 人生这套房子，每两年可以收一次租，而且房价在不断增 值，到您88岁的时候，1套房子变成了3套房子

13、私营小企业主私营小企业主 客户特点：客户特点： 通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意 普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水 准尤其是养老保障方面。 产品接触：产品接触： 其实富贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么 变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和你 的家庭能够保证稳定安康的生活 其实富贵人生就像是一个聚宝盆，每两年可以从这个聚宝盆 中取9000元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越 多，到80岁的时候可以取出 了。 私营大企业主私营大企业主 客户特点：客户特点： 企业经营风险大，竞争压力大，资金时常感到紧张，保证 企业永续经营是关

14、注的重点 产品接触产品接触 其实富贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么 变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，万一在 企业经营失败，让你和你的家庭能够保证稳定安康的生活 其实富贵人生就像您三年或五年时间又买了一套房子，但 又有很大不同。您不用担心地段好坏，不用担心会跌价， 不用装潢，不用担心折旧，不用担心是否租得出去。富贵 人生这套房子，每两年可以收一次租，而且房价在不断增 值，到您88岁的时候，1套房子变成了3套房子 老板商人老板商人 客户特点：客户特点： 资金进出很大，风险也大，生意总体感觉比前几年难做 产品接触产品接触 其实富贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么 变

15、，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，万一在 企业经营失败，让你和你的家庭能够保证稳定安康的生活 其实富贵人生就像您三年或五年时间又买了一套房子，但 又有很大不同。您不用担心地段好坏，不用担心会跌价， 不用装潢，不用担心折旧，不用担心是否租得出去。富贵 人生这套房子，每两年可以收一次租，而且房价在不断增 值，到您88岁的时候，1套房子变成了3套房子 富太太富太太 客户特点：客户特点： 现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，安全感差，同时怕企业 经营的风险影响到家庭生活！ 产品接触产品接触 富贵人生如同一位您的知心朋友,一生陪伴您,他不会变坏，不 会跟别人走，不会抽烟喝酒，不会出去应酬，每两年给您

16、一 次钱花，每年都另外给您存钱，真正给您最大的安全感,一生 无忧,一生富贵！ 其实企业经营风险是很大的，有时还会影响到家庭，作为家 庭的贤内助，应该考虑怎样保证自己的家庭生活不受企业的 影响，富贵人生就是这样一个产品，无论企业怎么变，都可 以为家庭留下一笔资产，甚至在万一企业经营困难时还能帮 助企业东山再起！ 富家子女富家子女 客户特点：客户特点： 压岁钱多，真正的公子，父母关心孩子高品质的成长！ 产品接触产品接触 其实富贵人生就像是给您给孩子的一个传家宝，这个传家 宝不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结 婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一致陪 伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您 的孙子，真正做到三代受益！ 富贵大家李嘉诚的富贵大家李嘉诚的富贵大家李嘉诚的富贵大家李嘉诚的“ “富贵观富贵观富贵观富贵观” ” “富贵两个字，不是连在一起的。这句话可能得 罪了人，但是其实有不少人富而不贵。”香港富 豪李嘉诚日前在接受