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1、家电产品市场调研家电产品市场调研 组长：许剑飞 组员：聂豪，谭海林，吴浔 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 目录目录 调研目的 调研目标对象及调研活动组织 调研进行时 调研的数据与结果 调研的结论与分析 总结 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研目的调研目的 调查调查 家电新产品上市后价格的 变动
2、特点 家电新产品上市后价格的 变动特点 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调查目标对象调查目标对象 本次市场调研活动本组计划对雄楚大道周边一些家电卖场 的部分常用家电产品的价格及销售量情况进行调查和分 析。 调查地点：国美电器及部分小型家电卖场、手机卖场 调查人员：许剑飞，聂豪，谭海林，吴浔。 调查时间：2013.3.21日下午 调查的方式 现场询问调查向工作人员询问 记录的形式：笔录、摄像 Crediteyes International Cr
3、edit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研进行时调研进行时 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研进行时调研进行时 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研进行时调研进行时 偷拍无罪哦偷拍无罪哦 Credite
4、yes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研进行时调研进行时 商家采用各种手段 进行促销，比如团 购优惠来提高销量 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研进行时调研进行时 调查的产品有： 海尔XQG60QHZB1281式单筒洗衣机 海信40LX235A式40寸彩电 诺基亚N97 美的（Midea） KFR-35GW/B
5、P3DN1Y- IF(2) 壁挂 式 空调（降价促销） 九阳（JOYOUNG）JYZ-S5 榨汁机（降价促销） Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调查的结果与数据调查的结果与数据 海尔XQG60QHZB1281式单筒洗衣机 现价：5799元 价格变动：上市至今无变动 销售情况：低 海信40LX235A式40寸彩电 现价 ：4699元（节能补贴250元台） 价格变动：上市后无变动 销售情况：低 诺基亚N97 销售情况：低 日期日期价格价格 2009
6、.7（上市）5999元 2010.74699元 2013,3（现价） 2012.32580元 1250元 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 美的（Midea） KFR-35GW/BP3DN1Y-IF(2) 壁挂式空调 （降价促销） 销售情况：销量很高（本月已售出40余台） 九阳（JOYOUNG）JYZ-S5 榨汁机（降价促销） 销售情况：良好（本月已售出30余台） 日期日期价格价格 2012.74699元（节能补贴240元 台） 2013.334
7、99元（节能补贴240元 台） 调查的结果与数据调查的结果与数据 日期日期价格价格 2012.7459元 2013.3349元 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研结论与分析调研结论与分析 海尔洗衣机和海信液晶电视的的销售量很低海尔洗衣机和海信液晶电视的的销售量很低 分析：世界名牌，品牌有自身的价值，价格过高； 质量好，科技含量高，生产成本高； 同类其他产品很多，替代品数量较多； 这些商品对消费者的重要程度比较小，需求的价 格弹性较大； 消费者
8、对这些商品的价格预期，预期下降，目前 处于观望状态。 预测：价格下降，可能会进行降价促销活动，届时销量会 有所上升。 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研结论与分析调研结论与分析 诺基亚N97销售量很低诺基亚N97销售量很低 分析： 虽然价格越来越低，而且降价幅度很大，但是，其 配置以及它的Symbian系统已经落后于市场的同类产品， 不能够满足消费者的消费需求,属于淘汰品。 消费者的偏好。消费者追求时尚，热衷于苹果、三 星、HTC手机，目前市
9、场上Android的系统比较流行 预测：价格会进一步下降，但是销量提升幅度不大，可 能会退出市场，被市场淘汰掉。 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 调研结论与分析调研结论与分析 美的空调和九阳榨汁机的销量剧增美的空调和九阳榨汁机的销量剧增 分析：比较先进、功能较多且价格较低，性价比高。 属于中低档品牌，满足大众消费心理 正在降价促销。 预测：促销期过后，价格上升，销量回落。 Crediteyes International Credit & Co
10、llection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 一个新产品刚上市，往往价格很高，而且有新的亮点来吸 引消费者，厂家和商家往往利用这个特点来打广告进行宣 传。但是，来体验的消费者比较多，买的人不是很多，处 于观望状态，所以销量不是很乐观。同时，我们观察出有 些消费者不是很理性，追求新颖，盲目跟风。 总结 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 总结 商家只有出售满足大众消 费的商品，才能占领
11、市 场。 一件商品进入市场要经历 形成期、成长期、成熟 期、衰退期（比如nokia n97),电子产品更新换代比 较快，电子产品中没有王 中之王。 国家的消费政策对商品的 需求数量有重大影响，比 如国家推行的家电下乡政 策、节能补贴政策刺 激了居民对家电的需求 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 总结 商品本身价格的变动会引起需求量的变动，商品的销量一 般与价格成反比，价格越低，买的人越多。 一般来说： 价格上升 减少购买 （需求缩小） 价格下降
12、增加购买 （需求扩大） 买 落 不 买 涨 商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则 Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd. Provider of High Quality Information 总结总结 在这次调研活动中，虽然有着不愉快的经历，我们多次 被销售人员拒接和遭受旁人的冷眼，但是我们忍辱负 重，厚着脸皮完成了这次经济学的课外作业，同时也感 受到社会并不是我们想象中的那么美好，外界对我们大 学生的不信任和一些商家对我们的不理解，体验到生活 的艰辛，我们会更加珍惜这个美好的大学生活。 非常感谢我们组的每个成员，他们是一支不怕吃苦，敢 于挑战的小组，由于我们的共同努力，我们顺利完成了 这次的调研活动。 心理感 受 谢谢欣赏 武汉学院工管系武汉学院工管系1202班班 西方经济学第十兴趣小组西方经济学第十兴趣小组 2013/03/21
