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1、如何做好假日经营如何做好假日经营如何做好假日经营如何做好假日经营 07开门红开门红 2 金猪迎新，春节将至金猪迎新，春节将至 人们大多喜爱逢年过节，每到节假日心旷 神怡者众。 节假日赋予人们休息和闲暇的权利，是一 种能融合世人 人们大多喜爱逢年过节，每到节假日心旷 神怡者众。 节假日赋予人们休息和闲暇的权利，是一 种能融合世人“自由、尊重、博爱与和谐自由、尊重、博爱与和谐”的时 空表达。 的时 空表达。 3 春节，让我欢喜让我忧！春节，让我欢喜让我忧！ 对待春节长假，营销伙伴的心态往往是七 上八下，又爱又恨！ 想吃吃喝喝、蒙头睡觉或者玩玩乐乐，但 害怕春节一过又有一种心有不甘的感觉。 假日里往
2、往都有这种拿不起又放不下的心 理，因为假日营销是一个娱乐休闲和事业经营 的矛盾统一体。 对待春节长假，营销伙伴的心态往往是七 上八下，又爱又恨！ 想吃吃喝喝、蒙头睡觉或者玩玩乐乐，但 害怕春节一过又有一种心有不甘的感觉。 假日里往往都有这种拿不起又放不下的心 理，因为假日营销是一个娱乐休闲和事业经营 的矛盾统一体。 4 我们看看别人是怎么样的：我们看看别人是怎么样的：我们看看别人是怎么样的：我们看看别人是怎么样的： 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决 于国家规定，而是更多地取决于所从事工作的 特征： 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决 于国家规定，而是更多地取决于所从事工作的 特征：
3、长假是全民的假日，可各大商家却是全员工作、疯狂赚 钱； 长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节 目； 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是忙碌不堪。 长假是全民的假日，可各大商家却是全员工作、疯狂赚 钱； 长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节 目； 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是忙碌不堪。 5 那么，如何做好寿险代 理人的假日经营呢？ 那么，如何做好寿险代 理人的假日经营呢？ 6 一、给老客户带去价值，并实现自己的价一、给老客户带去价值，并实现自己的价一、给老客户带去价值，并实现自己的价一、给老客户带去价值，并实现自己的价 值值值。值。 假日经营的目标就是服务好
4、老客户，争取 得到转介绍，尽力开拓准客户。 而实现目标的唯一手段就是给客户带去较 高的附加价值。寿险营销是在经营一种无形的 服务，只有服务才是客户平常能够看到的。 假日经营的目标就是服务好老客户，争取 得到转介绍，尽力开拓准客户。 而实现目标的唯一手段就是给客户带去较 高的附加价值。寿险营销是在经营一种无形的 服务，只有服务才是客户平常能够看到的。 7 红利通知书是送给 老客户最好的春节礼物！ 红利通知书是送给 老客户最好的春节礼物！ 8 二、二、二、二、寿险营销不像普通的产品销售。寿险营销不像普通的产品销售。寿险营销不像普通的产品销售。寿险营销不像普通的产品销售。 普通的产品销售需要利用假日
5、搭台子抓促销，挽起 袖子干活，吸引客户的眼球，瞄准客户假日里的钱袋 子。节假日商场门口往往有促销小姐，或者是延长营业 时间。 普通的产品销售需要利用假日搭台子抓促销，挽起 袖子干活，吸引客户的眼球，瞄准客户假日里的钱袋 子。节假日商场门口往往有促销小姐，或者是延长营业 时间。寿险产品是无形的，不需要我们代理人大 汗淋漓，以是否收到客户的保费为唯一的标准。 事实上， 寿险产品是无形的，不需要我们代理人大 汗淋漓，以是否收到客户的保费为唯一的标准。 事实上，成功的销售人员将假日视做一次服务老客成功的销售人员将假日视做一次服务老客 户，积累和开拓准客户的过程，而促成则是随之而来的户，积累和开拓准客户
6、的过程，而促成则是随之而来的 自然动作自然动作。 9 有一位北京的营销高手说：有一位北京的营销高手说： 春节期间除了回访老客户，还要对有签单意向 的准客户和目标客户进行重点拜访，但不提保 险的事情。他认为，此时无声胜有声，不提反 而有利于签单的促成。促成签单是一个持之以 恒的过程，虽然客户不一定当即签单购买，但 春节的营销会起到很积极的作用。 春节期间除了回访老客户，还要对有签单意向 的准客户和目标客户进行重点拜访，但不提保 险的事情。他认为，此时无声胜有声，不提反 而有利于签单的促成。促成签单是一个持之以 恒的过程，虽然客户不一定当即签单购买，但 春节的营销会起到很积极的作用。 10 三，有
7、效克服心中的疑虑。三，有效克服心中的疑虑。三，有效克服心中的疑虑。三，有效克服心中的疑虑。 有业务人员担心，假日拜访是不是侵占了有业务人员担心，假日拜访是不是侵占了有业务人员担心，假日拜访是不是侵占了有业务人员担心，假日拜访是不是侵占了 客户的休闲时间，占据了客户的娱乐空间。客户的休闲时间，占据了客户的娱乐空间。客户的休闲时间，占据了客户的娱乐空间。客户的休闲时间，占据了客户的娱乐空间。 事实刚好相反。这时候代理人是最容易在事实刚好相反。这时候代理人是最容易在事实刚好相反。这时候代理人是最容易在事实刚好相反。这时候代理人是最容易在 家找到客户的。家找到客户的。家找到客户的。家找到客户的。 11
8、 销售工作的特征决定了我们的假日和别人不 一样 销售工作的特征决定了我们的假日和别人不 一样 销售工作的特征：销售工作的特征： 1、要见得到人； 2、要有理由见人； 3、要别人有时间见你； 4、要别人有好心情见你； 5、要别人正好有钱。 1、要见得到人； 2、要有理由见人； 3、要别人有时间见你； 4、要别人有好心情见你； 5、要别人正好有钱。 黄金假日正是项项俱全，占尽天时、地利、 人和的销售契机！ 黄金假日正是项项俱全，占尽天时、地利、 人和的销售契机！ 12 四、抓住假日经营中的感情点四、抓住假日经营中的感情点 当拜访三口之家的时候当拜访三口之家的时候 。 13 五、走亲戚勿忘工作五、走
9、亲戚勿忘工作 积累客户积累客户 增员 年初六下午1：30事业说明会 增员 年初六下午1：30事业说明会 14 七、七、七、七、短信送祝福短信送祝福短信送祝福短信送祝福。 时光匆匆，数九寒冬； 迎新纳福，结彩张灯； 和谐中国，人寿年丰； 王磊祝愿，美满一生。 时光匆匆，数九寒冬； 迎新纳福，结彩张灯； 和谐中国，人寿年丰； 王磊祝愿，美满一生。 15 七、树立假日经营的系统思考。七、树立假日经营的系统思考。 2006年2006年“”之际，有人郑重提出应将中国传统文 化的端午节和清明节列入全国公假之中。果真如此，我 国每年的公休节假日将达116天，几乎占365天的1/3； 加上一些中外民俗民风以及
10、海内外重大纪念性节日，每 年的节假日总天数将远远超过全年法定工作天数。 营销伙伴可以对着台历，整理一下一年的节假日， 好好琢磨一下如何在节假日为客户做好服务，多问候一 声，多关怀一句，多寻求一个转介绍都是题中之意。 之际，有人郑重提出应将中国传统文 化的端午节和清明节列入全国公假之中。果真如此，我 国每年的公休节假日将达116天，几乎占365天的1/3； 加上一些中外民俗民风以及海内外重大纪念性节日，每 年的节假日总天数将远远超过全年法定工作天数。 营销伙伴可以对着台历，整理一下一年的节假日， 好好琢磨一下如何在节假日为客户做好服务，多问候一 声，多关怀一句，多寻求一个转介绍都是题中之意。 16 “拾黄金拾黄金”，关键看你愿不愿意？，关键看你愿不愿意？ 观念决定态度，态度决定行 为； 行为决定习惯，习惯决定命 运！ 观念决定态度，态度决定行 为； 行为决定习惯，习惯决定命 运！ 拾到拾不到黄金，关键看你愿不愿意弯下腰来拾。拾到拾不到黄金，关键看你愿不愿意弯下腰来拾。
