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1、2012 年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划方案 题目：娃哈哈奶茶 营销策划方案 参赛队员姓名：常春王翀张云龙 参赛院校：黑龙江外国语学院 指导教师：辛云鹏联系方式： 13704804268 企业名称：龙外创协联系人姓名：辛云鹏 联系方式： 18645179994 完成时间：2012/11/21 目录 一、市场分析 . 1 （一）企业的目标和任务. 1 1、 企业文化 . 1 2、 企业目标 . 1 （二）市场现状和策略. 1 1、 中国奶茶市场现状. 1 2、 中国奶茶市场的发展特点. 3 （1）竞争过于集中，产品差异化有限. 3 （2）广告密集，营销手段单一. 3 （3）目前各大企业公
2、司都致力于以下任务. 4 3、 消费者群体分析 . 4 （1）消费者需求 . 4 （2）购买人群 . 4 （3）购买地点 . 6 （4）购买决策 . 6 （5）购买周期 . 7 （6）价格分析 . 7 （7）竞争状况分析. 8 （三）娃哈哈奶茶产品的市场竞争优势. 8 1、竞争对手产品的类型及特色. 8 2.娃哈哈产品与竞争对手产品的对比分析. 9 （四）娃哈哈产品适应环境需要发展需要，具有广阔的发展前景前景 . 9 1、适应经济环境. 9 2、适应法律法规环境. 10 3、适应市场竞争环境. 10 （五）娃哈哈奶茶产品的SWOT分析 . 10 1、优势（ S）. 10 2、劣势(W) . 10 3、机遇(O). 11 4、威胁(T) . 11 二、营销策略 . 11 （一）营销目标 /预期效果 . 11 （二）市场定位 . 11 （三）营销组合描述 (4C理论 ) . 12 1、营销策略地域性营销. 12 2、营销策略二（品牌宣传）小二维码大未来. 13 三、行动策划方案 . 15 （一）制定活动步骤. 15 1、职能 . 15 2、具体安排 . 15 （二）评估流程.
