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1、 . . . 空中的士创业计划书1、公司的名称、类型公司名称：某空中的士类型：有限责任公司2、 公司宗旨：我们致力于为社会各界提供方便快捷，高速高效的空中服务，做行业的领跑者。3、 公司的管理结构： 某空中的士公司顶层设董事会董事会下选出董事长一人董事长招聘总裁一人或副总裁若干，负责公司的日常经营事务在公司设监事会，设监事长一职，负责监督总裁和董事长等公司监察事务。总裁下设公关部，市场部，财务部，技术部，人力部，营销部，指挥客服中心等部门，每部各设经理一人基层实行自治，成立自治小组，具体负责基地的运作与起降任务等 4、公司的主营业务：医疗急救婚庆礼仪商务飞行5、其他业务：空中旅游飞行广告航拍飞
2、行培训其他相关业务6、公司的经营理念：以安全快捷的服务方便客户以公正合理的待遇激励员工以持续稳健的收益回报股东以及时积极的履责感恩社会7、企业文化 ：我们致力于通过方便快捷的“空中的士”平台为社会各界提供安全，快速，高效的飞行服务。为社会节省时间，打造中国航空服务的第一品牌。8、公司设施 ：设在的总部即指挥管理机构设在市城郊的直升机基地一个 设在市区的各主要起降网点 9、直升机平台：数量：在充分考虑价格、质量、外形、售后服务、付费方式、业务需要等方面因素后，我公司决定以租赁的方式获得6架轻型直升机、1架中型直升机。租赁源：途径一、 向我国国直升机制造企业或航空租赁公司商谈，具体机型和租赁公司待
3、具体的调查后再确定，暂以中直航空公司的AC311/312系列（轻型），欧直航空的EC120/135系列（轻型）为首先考虑对象，以此获得业务开展的直升机平台。途径二、 随着低空领域的开放，将会有越来越多富人购买直升机，但其使用大致可分为忙碌期和闲置期，且并不是所有富人的直升机的使用频率都高，其中有很大部分的是为了“奢侈”一把，直升机的日常维修养护等费用并不是一笔小数目或是一大负担。秉着“物尽其用”的原则，我公司拟向这些拥有直升机的富人中的那些使用频率不太高的一部分求租其直升机，公司以提供专业的直升机停放场地和维修养护等服务，抵扣租金等，租期只限于其闲置期，遇有机主有事需使用时，公司及时送达，不影
4、响其正常使用。 三、产品与服务我们公司通过租赁轻型为主，中型为辅的直升机为社会各界提供“空中的士”服务，为当前交通打开一片新局面。订购方式：为降低成本，有以下两种主要方式可预订我们的直升机服务1、 预订：我公司建有专门的，可以网上订购，方便快捷。2、 订购：此方式可方便需临时急需直升机飞行服务的顾客。服务流程：客户的事先预定和临时订购 公司指挥部的信息处理与客户的最终确认 公司调配飞机 基地或起降点的直升机起飞 飞行与降落服务优势： 据调查市的中心区车速在18.5km|h，而直升机的速度大致是汽车的5-10倍，且不受地面建筑等设施干扰。 服务的独特性：直升机相对于汽车等地面交通工具的优势空中飞
5、行，无干扰 大为压缩通行时间 避免交通堵塞 彰显个人身份、地位 安全快捷 空中旅游之旅未来的服务开发与拓展：空中旅游中短程客货流运输 飞行广告 航拍 飞行培训其他 四、 市场与竞争市场目标： 有效占领低空领域的空通市场，包括医疗救援、婚庆礼仪、商务飞行等主要方面。市场目标群：1、医疗急救事故的当事者 （为了快捷高效的得到医疗急救，提高生命几率，而选择“空中的士”）2、婚庆礼仪的家庭与单位 （为了提高婚庆礼仪的场面和新颖性等，而选择“空中的士”或进行空中表演等）3、社会精英群体，包括企业精英、政府精英、名流人士等社会各界的精英人士，如企业高管或企业家、专家学者、各行业的知名人士等。 （为了方便快
6、捷、准时的上班、赴会、赴约等而选择“空中的士”）所依据的经济学原则是-供给创造需求市场发展趋势：1、随着我国经济发展水平的提高，分配体制的改革等，人们的收入水平将会越来越高，社会精英层更是如此。2、 随着我公司的知名度的提高，市场将逐渐从市扩展到市周边全市区乃至全省。3、 高频率，高效率，高紧度的都市生活将会有越来越多的消费者选择空通服务。4、 我公司的营业额在前期将会有快速，持续不断的增长，利润也会随之提高。市场竞争： 随着我国低空领域的开放，将导致大量的资本进入直升机制造与相关行业，市场上将会有更多的竞争者，空通服务市场将会越来越激烈。竞争策略：品牌化 开源节流 以市场为导向 精致服务1、
7、 重视公司诚信建设，积极履行社会责任，提高服务水平，走“品牌”取胜之路。2、 积极响应国家号召，跟随政策变化，及时调整业务方向。3、 在公司进入中期阶段时，适时扩大公司规模，向规模经济不断前进，壮大自己。4、 在经营好公司的主打业务后，不断扩展其他业务，向空中旅游，中短程客货流运输，飞行培训，维修与养护，机库租赁等新兴市场开拓。5、 加强公司部管理，建立健全公司的薪酬与奖惩制度，为员工创造一个公正，良好的发展氛围，发挥团队优势，提高员工积极性。减少行政管理、后勤等费用，降低成本，继而降低价格，吸引更多潜在客户，以物美价廉的服务取胜。6，加强宣传等工作，积极争取潜在客户，开拓潜在市场。7、 由于
8、公司及早的进入该行业，可获得建立行业标准的较多话语权，联合相关公司等设立行业标准。8、 降低价格，发挥价格优势，吸引更多客户。9、 其他的竞争策略与手段。总之公司的竞争战略是以市场为导向，重视品牌化，提高服务水平，不断地开源节流，提高公司的经济效益。 五、组织管理 公司采用现代有限责任公司的普遍管理模式，从最高层的总裁到基层自治小组只有三层，大大压缩了行政管理层级，管理更加精干高效。1、 团队构成： 在创业初期，选择一个高效的，志同道合的团队对我公司的成长发展至关重要。现拟定一下人选：项目召集人（总裁）：一人指挥客服中心经理：一人公关部经理：一人市场部经理：一人人力部经理：一人营销部经理：一人
9、技术部经理：一人财务部经理：一人 结构图如下：2，管理规划：全员持股基层自治机会豆行政问责制公司宪法与奖惩机制解释如下：全员持股：指公司除管理层持股外，另拿出一定比例的股份在公司部出售，员工出价购买，以后与公司是休戚一体，成为公司的股东，共享公司的发展成果。基层自治：由于公司的总部与飞行基地是分离的，所以在基地实行自治，选举成立基地运作小组，由组长与基地员工负责基地的运作与管理工作。机会豆：指员工在日常工作当中的表现，参照一定的标准，折合成的发展指数，用机会豆表示，作为员工在考核时升迁与奖惩的主要依据。行政问责制：在公司的管理层，实行该制度，谁出问题，谁负责，避免各部门之间的推诿扯皮，逃避责任
10、，提高管理效率。公司宪法与奖惩机制：重视建立由公司文化，经营理念，管理方式，运作原则等方面组成的具有公司宪法性质的条文与制度。 奖惩机制是指为提高公司管理效率和员工的工作积极性等而建立的奖励与升迁的考核标准，与公司宪法一道构成公司的软文化环境。如果有人违反公司宪法与规定，将会受到以下处罚：通告批评经济处罚调整其机会豆数量停职降职辞退追究法律责任 六、市场营销1、 营销策略 我们公司所属行业是空中服务，利用直升机为不同需求的消费者提供不同的服务。服务策略： 针对的人群的消费观，价值观和消费水平，我们公司主打的业务有空中医疗救援，空中婚庆礼仪和商务飞行服务。（1） 空中医疗救援 对于在急需救护的突
11、发事件受伤者和疾病患者，我们公司将为其提供便捷的服务！我们将采用与市部分有名的，医术精湛的医院建立合作伙伴关系。医院提供降落平台和救护器材，一旦救援实施，我们会在第一时间与最近或时患者想去的医院取得联系，让其有时间准备抢救事宜，为患者争取到更多的宝贵的时间！这种救援模式实现了患者，医院和我们公司的三赢。以直升机救援必将成为一种趋势。（2） 空中婚庆礼仪 对于婚庆，路上的各种模式现已都不太新鲜了，而且成本也不低！但是我们公司提供直升机给新婚夫妇可以营造一种新鲜感、立体感、凸显出婚庆的大场面，让新人在享受新婚甜蜜的同时也使婚庆办的更为热闹，面子十足。服务模式：1：为婚庆筹办处等民营机构提供飞机。即
12、新人可以通过婚庆筹办处预订；2：个人也可以通过办理预订；3：通过我们的办理；（3） 商务飞行 此项业务可分为两种，其一为长期固定路线飞行。其主要面向的消费者是白领以上的高新阶层和高收入者，而且往还地点不变的消费者；其二为因急事而临时需要的商人或企业高管等。2、 公司营销周期（1）：投入期： 在投入期将采用快速参透策略，以较低的价格吸引顾客，同时通过媒体，报纸，刊登广告等大力传我们的公司的空中服务业务。例如对于医疗救援我们可以在马路边的路灯上线挂我们设计的提示标语，留下我们的公司的服务品牌联系方式；或者办一次有一定规模的空中飞行表演或是举行一次民间航展通过动静结合的方式来广而告之。（2）：成长期
13、： 企业的信誉与形象是一笔巨大的无形资产。在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象之上，向顾客先传我们的企业文化，编写专属于我们公司的歌曲。在此基础上相应的下调我们服务的价格，激发对价格比较敏感的消费者的消费欲望。（3）：成熟期： 此阶段，我们可以在原有的业务上增加新的业务直升机维护停置基地，随着富人购买的飞机的数量增加，需要维护的飞机也将增多，具有可观的经济效益。同时，随着业务的增多，效益的的提高，我们公司就可以在各种地方办起不同的维护基地，实现连锁效应。3、 定价策略：（1） 渗透定价策略： 渗透定价策略是一种低价定价策略，这种价格策略就是先将我们的服务业务的价格定的尽量可能低些，使新产品或服务迅速被消费者接受，先在市场上取得领先地位。所以，初期我们公司的定价经调研后，收费见下表：服务项目空中救援空中婚庆空中商飞以路程计费36元/h以时间计费6000元/h6000元/h（2）消费者感受定价法： 感受价值是消费者在观念上和心理上认同的价值，并非实际服务的价值。随着公司不断壮大和发展，企业通过一系列的策略
