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1、 2020年经销商年会策划方案一、背景传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导作报告、观众睡大觉、会餐把酒闹、回去啥都忘记了的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业2019年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的
2、平台，急需要更大力度的创新。二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)三、20XX年经销商年会定位:感动、创新、激情本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。四、年会主题:携手共赢 剑指全球20XXA品牌战略合作峰会五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织六、年会召开时间:20XX年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程七、会议流程(一)会议阶段1、8:00-8:0
3、5 主持人开场白2、8:05-8:10 A品牌董事长致辞3、8:10-9:00 A品牌营销战略规划以及20XX年度营销方案4、9:00-10:00 管道行业厂商合作七个怎么看5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题(1)成长的足迹-分享与A品牌成长的历程(2)成功的快乐-成功的市场操作经验分享(3)发展的展望-分享自己将来的规划以及对A品牌的期望6、10:15-10:30 上午会议结束，组织上车7、10:30-11:30 生产基地参观8、11:30-12:00 餐厅就座9、12:00-13:30 餐厅就餐10、13:30-14:00 颁奖会场入座(二)颁奖阶段(14:00-16:30
4、)1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞2、主持人开场白3、回顾篇(怀旧与经典)节目:女子乐坊表演第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)4、承诺篇(合作与信任)节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)5、展望篇(未来更美好)方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。节目:明天会更好歌舞表演(歌手选白人女歌手)方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。第三轮颁奖，第三轮抽奖(
5、一等奖)6、浓情篇本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间2019年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;节目，演唱周华健朋友，以朋友作为颁奖盛典的结束(三)座谈交流阶段:16:30-18:301、董事长座谈会-各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。(四)晚宴阶段经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。1、诚心实意,把酒言欢(1)客服人员集体劲舞(2)营销人员合唱
6、组合(3)客户节目12、情真意切,杯酒深情(1)营销小品(厂商合作场景)(2)客服人员集体朗诵：我们是这样的一群人(3)客户节目2(4)客户节目33、心手相牵,酒醇深远(1)相声：买和卖(2)客户节目4(3)客户节目5(4)销售部人员集体合唱咱当兵的人4、播放难忘今宵，晚会结束，邀请客户上台集体留影八、颁奖盛典阶段创意颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段(一)回顾篇此刻是A品牌与客户共同回首2019年走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。节目以女子乐坊表演诠释厂商
7、之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。(二)承诺篇2019年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户2019年的承诺与相互间的信任; (三)展望篇(未来更美好)A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天;方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。节目:明天会更好歌舞表演(歌手选白人女歌手)方案二:A
8、品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。(四)浓情篇本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间2019年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;节目为，歌手演唱周华健朋友，以朋友作为颁奖盛典的结束九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游十、场地布置(一)酒店门口:拱门气柱携手共赢 剑指全球(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)(三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的A品牌迎宾员，采用真人大小，手做请的姿势，旁边采用易拉宝书写A品牌欢迎您
9、。(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝A品牌欢迎您(六)颁奖会场内座次分区安排1、前几排安排为公司返点客户2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取3050米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。(八)背景墙：携手共赢 剑指全球 20XXA品牌战略合作峰会(九)会场内竖条幅十一、创意策略剖析(一)主题创意携手共赢 剑指全球20XXA品牌战略合作峰会。携手共赢，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;剑指全球凸显A品牌的高远目标;20XXA品牌战略合作峰会，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰
10、会的层面，以引起商家的高度重视和期待。(二)会议内容创意管道行业七个怎么看直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而管道行业，七个怎么看将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。(三)经销商发言创意经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：成长的足迹-分享与A品牌成长的历程成功的快乐-成功的市场操作经验分享发展的展望-分享自己将来的
11、规划以及对A品牌的期望(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子通过图片处理、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)(四)颁奖会入会创意1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。2、在走过红地毯时有专职录像师
12、进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。(五)大会开场舞后，大屏幕播放建国大业片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音A品牌宏伟蓝图，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的幽默下与会者。(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。(七)颁奖期间插播经销商其经
13、营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。(八)场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的A品牌迎宾员，以彰显A品牌的精心和专注细节。(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求
14、诚挚但不乏诙谐-统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友)2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员等。3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比如业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事并向客户敬酒，将晚会推向高潮。本次峰会通过一些细节上的创新，比如A品牌迎宾员客户经营场所、人员采访让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。
