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1、好奇好奇Huggies 纸尿裤 短促项目执行培训 纸尿裤 短促项目执行培训 上海奥维思市场营销服务有限公司 ALWAYS (Shanghai) Marketing Services Co., Ltd. Project Training for Supervisor2010.07 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 金佰利公司介绍金佰利公司介绍 成立于1872年的金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导 者，在130多年的创业历史中拥有了众多的发明成果和世界 首创。 金佰利在中国的业务发展始于1994年，截止目前，金佰利在 北京、南京、上海、广州等地拥有4家生产机构。金佰利公
2、司致力于在中国的长期发展战略。在10余年的奋斗历程中， 金佰利公司在国内取得了良好的业绩，特别是在新产品开 发，技术创新以及质量控制，环境保护等方面所作的努力被 国内业界广泛称道。 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 关于关于“Huggies好奇好奇” 好奇 HUGGIES 纸尿裤诞生于1978年,是全球技术创 新领先的婴儿纸尿裤品牌世家。 好奇 HUGGIES 努力提供最优秀表现的产品，从每一 个细节为宝宝考虑，让宝宝在他的世界里无拘无束的自 由探索、发现、快乐地成长。 在中国，好奇 HUGGIES 始终遵守同样的理念，给中 国的宝宝们带来了世界级的关爱。 好奇项目督导培
3、训 全球尿裤市场容量310亿美金 Source:Euromonitor 2009,Retailvalue 全球尿裤市场年增长趋于5% （销售量） 产品内容包括纸尿裤,成长裤,训练裤,游泳裤,儿童夜用纸尿裤 Asia 亚洲Asia 亚洲 66亿美金66亿美金 2 亿亿0-3岁的婴儿岁的婴儿 好奇项目督导培训 金佰利是全球尿裤创新领头羊, 25%份额 Unicharm5% KAO 1% SCA3% Others 30% 北美， 拉丁美洲， 澳洲，韩国，香港第一品牌！北美， 拉丁美洲， 澳洲，韩国，香港第一品牌！ 好奇项目督导培训 China, Sunrising Marke t 中国，中国， 冉冉
4、升起的市场冉冉升起的市场 好奇项目督导培训 三大因素三大因素驱动 中国尿裤市场发展 驱动 中国尿裤市场发展 每年1,600万名宝宝出生每年1,600万名宝宝出生 中产阶级的崛起中产阶级的崛起 中国城市化的快速进程 - 中国城市化的快速进程 -2012， 城市农村人口对等2012， 城市农村人口对等 好奇项目督导培训 20152015年年, 中国尿裤市场成为全球第二大市场 , 中国尿裤市场成为全球第二大市场 保持保持 15% 15% 的年增长的年增长 中高档中高档产品线带领品类增长产品线带领品类增长 尿裤市场集中在尿裤市场集中在前80个城市 70%以上前80个城市 70%以上的市场份额的市场份额
5、 300亿+300亿+ +48% +26% +47% +33% 中端中端 高端高端 好奇项目督导培训 四大品牌主导中国尿裤市场 80%市场份额 四大品牌主导中国尿裤市场 80%市场份额 Source: AC-Nielsen Oct. 2009 YTD 5.2 6.26.2 6.9 6.26.7 7.6 8.7 7.3 7.0 6.2 5.9 6.2 5.8 5.6 47.8 45.2 42.6 41.8 44.8 47.2 47.4 46.1 46.4 44.7 43.2 44.6 41.1 41.6 43.0 11.3 13.5 14.2 13.6 13.0 12.713.0 13.7 14
6、.2 14.6 14.5 13.6 14.414.8 14.3 16.8 17.117.2 18.1 17.6 16.6 16.1 16.316.3 16.7 17.4 17.0 17.6 17.4 16.8 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 200820092010 YTD MAY09 JUN09JUL09 AUG09 SEP09OCT09 NOV09 DEC09 JAN10FEB10 MAR10 APR10 好奇项目督导培训 功能需求 确保宝宝整夜安睡确保宝宝整夜安睡 无需清洗布尿布无需清
7、洗布尿布 带宝宝出门的时候方便带宝宝出门的时候方便 宝宝不会尿床宝宝不会尿床 安全，不会安全，不会 中国妈妈对一次性纸尿裤的看法中国妈妈对一次性纸尿裤的看法 情感需求情感需求 很骄傲能够用一个更先进更文明的 时尚育儿 方式 很骄傲能够用一个更先进更文明的 时尚育儿 方式 高档尿裤使用者高价格带来的更高收入 的社会形象满足感 高档尿裤使用者高价格带来的更高收入 的社会形象满足感 好的纸尿裤让宝宝活动更自由自在好的纸尿裤让宝宝活动更自由自在 “妈妈的好帮手， 宝宝的好伙伴， 新的育儿方式”“妈妈的好帮手， 宝宝的好伙伴， 新的育儿方式” “mums good helper, babys partn
8、er, an updated baby raising method”“mums good helper, babys partner, an updated baby raising method” Source: FGD SH/NJ/HZ/WH/SY/JN/HF May 2008 好奇项目督导培训 购物者在缺货时的反应： 80% 80% 的购物者不会转换品牌，而换店的购物者不会转换品牌，而换店 大卖场 超市 婴童店 大卖场 超市 婴童店 紧紧抓住16次的购买： 足够的货架和及时补货 紧紧抓住16次的购买： 足够的货架和及时补货 90% 90% 购物者是计划购买 好奇项目督导培训对纸尿裤的需
9、求更看重关键功能! 12 不漏尿 无尿湿 没有红屁屁 干爽 贴体贴体 舒适贴体舒适贴体 活动全自由活动全自由 对 尿 裤 的 需 求 精品妈妈精品妈妈 精明妈妈精明妈妈 好奇项目督导培训 中端市场主打吸收功能 高端 中端 低端 高端 中端 低端 虫虫弹力腰贴+ 干爽 (10小时金质睡眠) 虫虫弹力腰贴+ 干爽 (10小时金质睡眠) 干爽健康/仿布干爽干爽健康/仿布干爽 极致棉柔极致棉柔 游戏规则制定者 超薄柔软超薄柔软 整夜吸收不胖胖整夜吸收不胖胖空白机会点!空白机会点!空白机会点!空白机会点! 好奇项目督导培训25中端妈妈 不满意正在使用的纸尿裤 14 好奇项目督导培训 70%的漏尿都是由于
10、吸收体不够长造成的！ 15 研究显示: 70%的漏尿都是由 于吸收体不够长 造成的 研究显示: 70%的漏尿都是由 于吸收体不够长 造成的！ 来源：千名宝宝尿裤使用调查研究 好奇项目督导培训 中端妈妈们是精明的， 她们意识到问题出在哪里 16 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 “Huggies好奇好奇”干爽舒适 产品介绍干爽舒适 产品介绍 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 产品卖点产品卖点 超强超长吸收体 前到肚子后到腰！充分包裹宝宝屁屁，有效吸收大量尿 液，确保整夜干爽不怕漏！ 特有加宽无胶腰贴 不沾宝宝皮肤，持久固定不下坠，确保持久贴体吸收！ 加
11、倍呵护新生宝宝 尿湿显示 方便及时更换 特有三层锁水小屁屁更干爽 全进口 更高品质保障 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 目标消费者：目标消费者： 有宝宝的精明妈妈有宝宝的精明妈妈 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 促销活动和内容促销活动和内容 活动目的活动目的 通过好奇干爽舒适纸尿裤新品上市, 快速提升新系列知名度 清楚演示讲解新产品的卖点，拉动尝试购买 终端目标消费群精准派发, 快速实现高覆盖率的试用 活动概况活动概况 活动形式活动形式 卖场内产品演示与推介 试用装派发 活动时间活动时间： 2010年7月14日2010年10月15日。 第一批门店
12、：沃尔玛、乐购2010.07.14-9.14 第二批门店待定 促销店数促销店数：第一批沃尔玛85家门店、乐购 50家门店，后续待定 促销人员配置促销人员配置：每个门店1名促销员 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 促销员上班时间及职责促销员上班时间及职责 建议促销员上班时间建议促销员上班时间：10:00-19:00，或根据门店规定上班时间 促销员职责促销员职责： 产品演示在店内演示讲解； 导购向消费者推荐主推产品“Huggies好奇”干爽舒适纸尿 裤 派送向目标消费者派送试用装（平均每天20份） 陈列维护演示道具及促销台维护 信息记录销量，消费者人流，竞品信息等具体见报告格
13、式 好奇项目督导培训 第一部分：项目概述第一部分：项目概述 促销员标准用语促销员标准用语 “好奇好奇”干爽舒适纸尿裤 超强超长吸收体 前到肚子后到腰 小屁屁干爽不怕漏 干爽舒适纸尿裤 超强超长吸收体 前到肚子后到腰 小屁屁干爽不怕漏 好奇项目督导培训 步骤一. 展示超强超长吸收体步骤一. 展示超强超长吸收体 1. 纸尿裤的关键表现看吸收，吸收看 的就是吸收体的质量，因为纸尿裤 中间这块吸收体才是真正有吸收功 能的。 2. 请看，好奇干爽舒适有着超长超强 的吸收体，前到肚子后到腰充分包 裹小屁屁，真正做到整夜吸收不怕 漏。长35厘米，比普通纸尿裤长 30%，是看得见的吸收保证。 保持灯箱常开，吸
14、收体外形清晰可保持灯箱常开，吸收体外形清晰可 见，四周各留厘米空。如吸收体见，四周各留厘米空。如吸收体 破损事先请更换破损事先请更换 店内演示 好奇项目督导培训 店内演示 步骤二. 讲解加宽无胶腰贴步骤二. 讲解加宽无胶腰贴 1. 好奇特有的加宽无胶腰贴，完全不会粘伤宝 宝娇嫩肌肤，也不怕爽身粉，更可以反反复 复的固定 1. （拿好奇的无胶腰贴在消费者手面上展示） 2. 而普通有胶腰贴，很容易粘伤宝宝肌肤，因 为宝宝肌肤只有成人1/10薄，一碰就容易受伤 变红。 （拿绿帮的有胶腰贴在消费者手面上展示） 3. 而好奇腰贴还特别加宽，可以牢牢固定尿裤 不易下坠，真正持久吸收。 4.如消费者提到绿帮
15、虫虫腰贴更好：好奇的弹 性设计在后腰部，这样宝宝更舒适，更防后 漏。且虫虫腰贴容易失去弹性，导致尿裤下 坠 好奇项目督导培训 超长超强吸收体超长超强吸收体 好奇干爽舒适纸尿裤2大特点好奇干爽舒适纸尿裤2大特点 特有加宽无胶腰贴特有加宽无胶腰贴 反复使用，不粘皮肤 持久固定，不下坠 反复使用，不粘皮肤 持久固定，不下坠 小屁屁干爽不怕漏小屁屁干爽不怕漏 店内演示 好奇项目督导培训 促销流程促销流程 26 店内演示 好奇项目督导培训 全进口全进口的好奇金装纸尿裤的好奇金装纸尿裤 细节创新，贴体舒适，使宝宝活动更自如细节创新，贴体舒适，使宝宝活动更自如 好奇金装纸尿裤 2句推荐语好奇金装纸尿裤 2句
16、推荐语 好奇项目督导培训 全新升级的环抱式腰围 腰贴 全新升级的环抱式腰围 腰贴 好奇金装纸尿裤 3大特点好奇金装纸尿裤 3大特点 突破创新 梯形加宽包臀剪裁 突破创新 梯形加宽包臀剪裁 突破创新便便防漏兜突破创新便便防漏兜 合身贴体防漏，不勒大 腿，不留红印 合身贴体防漏，不勒大 腿，不留红印 全面包裹小屁屁，有效 防漏 全面包裹小屁屁，有效 防漏 有效防止稀便后漏有效防止稀便后漏 好奇项目督导培训 你好，好奇纸尿裤家族的新成员你好，好奇纸尿裤家族的新成员 特别为中国消费者设计的超长超强纸尿裤，你看吸收体前到肚子后到腰 子，充分包裹小屁屁，大量吸收尿液！让宝宝的小屁屁保持一整天的干 爽，一晚上都不怕漏 特别为中国消费者设计的超长超强纸尿裤，你看吸收体前到肚子后到腰 子，充分包裹小屁屁，大量吸收尿液！让宝宝的小屁屁保持一整天的干 爽，一晚上都不怕漏 同时还保留了好奇高端纸尿裤超大无胶腰贴的特点，让宝宝免去皮肤划痕 之痛苦 同时还保留了好奇高端纸尿裤超大无胶腰贴的特点，让宝宝
