培训学校暑假招生方案（2020年10月整理）.pptx

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1、培训学校暑假招生方案 一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，2016 暑假 实施方案内容如下： 一、 招生目标： 1、业绩目标：100 万 2、时间节点：2016 年 5 月 4 日-2016 年 6 月 26 日止； 3、业绩构成：400 科次新报+340 科次续费=740 科次1380 元/科=1021200 元。 二、招生方式： （1）、活动宣传、名单收集环节： 1、统一制作红包样式的刮刮乐，共 10000 份； 2、每天确保 5 人在小学及初中学校门口发放，市场部 6 人+教师 2 人； 3、教师每日分发刮刮乐不低于 40 张，但也不超过 50 张，以保证基本

2、数量和质量； 4、全部 10000 张，在在 6 月 26 号之前按计划发完。【8 人40 张32 天（5 月 4 日 6 月 26 日能发刮刮乐的时间为 32 天）=10240 份 5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）； 6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7、5 月 4 日-6 月 25 日每位教师分别自行感召自己的学生 4 名作为自己的红包派发 助手，并组成为一组，连续 3-4 天固定在一个学校门口（只限小学学生）（ 8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在 10 元 以内的吸引性玩

3、具）和一个红包！ （2）、红包发放流程及话术： 1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特 殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包； 2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少 30 分钟到达学校门口，并根据学校放 学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子） 3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩 子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去 领取吧，要不然一会就发完了）； 4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领 取登

4、记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐 全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而 且 100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你 们领奖品！）； 5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待,1,领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）话术：中奖的小同学一 定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品 了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否 则你们可就接不到领奖品的

5、电话了。 6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和 地点，3-4 天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬 和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。 （3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项： 1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同 学只能领取一张； 2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机 扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！ 3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备 后续领奖的邀约。

6、（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第 一周发的第二周就得兑奖）。每周的周末设定 0PP 课堂。 （4）、关于学生助手的招募： 1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募； 2、招募流程及话术： A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募 3-4 名该校的学生（达不到 数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）； B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼 物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？ （我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下

7、周老师要到你 们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有 3-4 个名 额，愿意的才有礼物喔。 C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶 俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止 某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）； D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点； E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来 领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）； 3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合 的形

8、式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。,2,3,、奖项设置、领奖通知： 1、奖项设置： A、特等奖（设置 10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+ 专家讲座培养孩子未来三十年 B、一等奖（设置 60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+ 专家讲座培养孩子未来三十年 C、二等奖（设置 30%）：溜溜球或毛绒玩具+培养孩子未来三十年 D、三等奖：实际不设置三等奖 还有机会获得：价值 4999 元 6 天 5 晚的夏令营、2999Ipad、1999 手机（前提是报名 暑期班并抽奖决定） 2、领奖通知流程及话术： A、通知时间： 5 月 4

9、日7 月 5 日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。 当日晚上提醒话术： 老师：XX 家长您好，我是 XX 学校的 X 老师。 家长：您好，什么事？ 老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈 活动，发给了 XX 一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？ 家长：看到了 老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的 感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。 家长：没看到 老师：那你问一下 XX 嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担心，我们承诺全部 奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问 XX

10、了解一下嘛，到时候领 奖前我通知你哈。 周末领奖通知话术： 老师：XX 家长您好，我是 XX 学校的 X 老师，前几天给您打过电话的还记得吗？ 家长：记得 老师：孩子刮中的是几等奖啊？ 家长：一等奖 老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品立 体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的培养孩子未来三十年 的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们， 我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过,4,来把奖品领回去？ 家长：上午吧 老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你

11、注意查收。另外，为了 孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦 恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。 5 月 4 之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间 段的领奖人数，必须要控制在 10-12 个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严 格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在 12 个以内，注意邀约到达率）； 5 月 4 日6 月 28 日共 8 个周末，16 天，每天三场（上午 1 场、下午 2 场），共 48 场，自 6 月 29 日7 月 5 日，因学生放假，每天 4 场（上午 2 场、下午 2 场），共

12、 28 场， 合计：76 场。 10000 个红包刮刮乐，收集 6000 个有效电话，邀约到达率 15%，上门体验为 900 人， 900 人76 场=11.8 人/场 C、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到 3 次及以上，力争最大程度的到场领奖、 听课、听讲座并成交； D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的 时间及要求进行。 （5）、领奖会务、攻单流程： 1、领奖会务： A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测； B、提前 30 分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？ 好的，先请孩子登记一下。 C、登

13、记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是 X 等奖，我帮你们 填上（在签到表上填上 X 等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、 还有家长获得了培养孩子未来三十年的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体 验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋 友的喜好推荐。 D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲 座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收 好，一会我安排老师为你们准备奖品； E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。 2、攻单课程： A、

14、100 元体验 4 次课程（加 18 元即可认领植物一棵）； B、+2 元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价 38 元）；,5,C、 捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚） （备注：文化课的学校还可以如何做文章？） 三、各项工作开展时间： 1、红包制作：5 月 4 日到位； 2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并 5 月 8 日前到位； 3、其余奖品由学校统一购买、配送，5 月 8 日前到位； 4、教师招募的学生 5 月 10 日前必须确定好； 5、7 月 5 日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大 程度的到场和成交。 四、特别要

15、求： 1、兑奖活动截止日期为 2016 年 7 月 5 日，因此 7 月 5 日前全部兑奖名单至少要拨打 3 次及以上； 2、一共最少必须发 10000 张红包，并必须在 6 月 26 日前全部发完 3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收 8000 个有效电话；确保到场领奖人 数不低于 1000 人，实现报名就读人不低于 400 人； 4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按 照上述要求发送到准客户手中。 五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）： 1、1000 个上门体验课，力争成交 800 个 100 元的体验课程，最终成交 400 个缴费上暑 期

16、班； 2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到 80%，并力争达到 100%的续单及转学， 确保每个学生继续学 23 科。 3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取 100 元的现金红包，同时还将现场 抽取“夏令营”等大奖； 4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中 4999 亲子 游一个、2999Ipad 一个、1999 手机一个、其余全部设置为 100 元现金红包） 2、兑现时间：2016 年 9 月 15 日 六、注意事项： 1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放； 2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注 学生重复来领红包的现象； 3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法 正常开展，导致结果不好； 4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来,6,领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感； 5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发 放奖品； 6、老师每次领红包