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1、.最新精品完整版范文推荐 1 房地产销售人员工作总结模板 光阴似箭， 岁月如梭， 一年的时光又悄然而过。这一年， 在公司领导的带领下，以“ 正心广德，奋发有为” 的企业精神 为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年 画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、 20 xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响 20 xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履 维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不 过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人 民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主 要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差别化住
2、房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力， .最新精品完整版范文推荐 2 而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年 度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来 不少的帮助。 除了这些利好政策外，20 xx 年我部门将在宣传与服务上 来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、 20 xx 年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售 情况良好，基本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售情况 20
3、 xx 年中正锦城累计开盘7 栋楼，其中可售住宅共* 套，截止12 月底已售 * 套，已售面积达* 平米，整体 销售率达 *% ，回款金额 * 元。 2、中正睿城销售情况 20 xx 年中正睿城累计开盘4 栋楼，其中可售住宅共* 套，截止12 月底已售 * 套，已售面积达* 平米，整体 销售率达 *% ，回款金额 * 元。 截止 20 xx 年 12 月底，以上两个项目总预收房款*-* .最新精品完整版范文推荐 3 元，实际收到房款*元，实际回收率达*% ，财务挂 欠* 元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款 已与银行进行商榷，在20 xx 年 1 月便可全部放完。针对其 他欠款部分，已制定
4、相应的措施，与财务部门配合，加大催 款力度， 提高回款速度， 减少欠款额度。 未签约欠款 * 元， 主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处 理。 三、销售部具体工作 (一)、项目开盘工作 1、20 xx 年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功 进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： (1)20 xx 年 12 月 14 日，举办了中正锦城A 区 A1、B2 楼的开盘。 (2)20 xx 年 3 月，举办了中正锦城A 区 A3 楼的开盘。 (3)20 xx 年 4 月，举办了中正锦城A 区 A2 楼的开盘。 (4)20 xx 年 6 月，举办了中正锦城B 区 B4 楼的开盘。 (5
5、)20 xx 年 8 月，进行了中正睿城1,2 号楼的开盘。 .最新精品完整版范文推荐 4 (6)20 xx 年 9 月，进行了中正睿城4 号楼的开盘。 (7)20 xx 年 12 月，进行了中正睿城12 号楼的开盘。 (6)20 xx 年 11-12 月，举办了中正锦城C 区 C4、C6 的开 盘。 2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号 住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、 推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、 电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实 施。 4、在房屋销售上，截止12 月月底，
6、中正锦城A 区房源 销售率达 92%，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基本售 罄，销售率达97%，而且针对C、D 区未售的大面积房屋， 也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大 面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。 (二)、项目交房工作 我部门于20 xx 年 7 月对中正乐居项目住宅及天街6 号 .最新精品完整版范文推荐 5 进行了交房工作，20 xx 年 12 月对中正天街1-5 号进行了交 房工作。中正乐居可交房共计* 套，其中住宅* 套，已交 付* 套，商铺 * 套，已交付 * 套。其余未交付共计* 套，未 交的原因主要集中在*。交房工作非常圆满， 让所有业主都感受到
7、了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延 期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释 下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利 进行。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报 了中正锦城A1、A2 、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼贷款 项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。 截止 12 月底，银行共审批贷款* 笔，可放款 *元， 已放款 *元，未放款 *元;对于未放的贷款， 已与银行 沟通，在 20 xx 年 1 月份将全数放至公司账户。 (三)部门具体工作 .最新精品完整版范文推荐 6 1、销售台账的健全规
8、范 20 xx 年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证 号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加 全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入 信息的及时、准确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订 房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时 反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而 且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售 楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨 的疑难杂症，做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票 据填制完整、核算准确，尤其是公积金
9、放款客户;20 xx 年全 年开据收据近1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。 部门所用的出入库单据、介 .最新精品完整版范文推荐 7 绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。 4、为项目后续销售做好前期准备工作 中正锦城目前剩余的6 栋楼未售，以及已售5 栋楼的剩 余房源， 以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备， 提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的 全面的准备。 5、部门内部培训及人员培养 20 xx 年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料， 加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等 促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来， 也带出来一部分新员工。 以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。 20 xx 年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新 的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再 创佳绩 !
