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1、.最新精品完整版范文推荐 1 服装销售个人年度工作总结范文 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的 分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产， 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态， 所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市 场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单77street 店的运动100 店铺为分析对象，整个 商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年 轻人为主，随着奥运会08 年的北京召开，以及非典、禽流 感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发 展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛 仔裤 +休闲运动上衣
2、组合。我周边的品牌，我确立的竞争品 牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我 们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的 .最新精品完整版范文推荐 2 利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程 中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术， 不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。 比如， jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有 较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么， 我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我 做出盲目
3、的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方 交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免 别人坐守渔翁之利。 在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整 个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的 问题，比如，如果我的男T 恤的销售份额占到了40%，女 T 恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因为如果这样调整，我的女装的气 势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和 10%推进，如果，一 旦，我的女T 恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大 幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。 .最新精品完整版范文推荐
4、 3 在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔 的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和 顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的 最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同 阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段， 那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔 小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面 开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但 是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最 小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候， 一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的
5、色彩重复 组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有 焦点的尴尬局面， 在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来 自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们 的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的 .最新精品完整版范文推荐 4 共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分 开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈 设计及生产。 在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比 如说，这一个星期，男T 恤的销售只有10%的市场份额，要 考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少， 15%或者其他 ?这个推断必须要有根据和战略
6、的眼光。促销方 面：促销要有计划的制定，而不应该盲目， 在全季开季之前， 就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌， 被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌 形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印 象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理 .最新精品完整版范文推荐 5 由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一 个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地 检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。买货方面： 1、以细节反推大围
7、，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些 潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物 线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重 复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运 会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线 最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比 例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产 品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生 .最新精品完整版范文推荐 6 产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代 理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在 数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成 长远的目光。 让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量 的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的 谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管 理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面， 还为能够全面展开。
