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1、NO.* 婚纱摄影市场分析报告与调研 一、前言,N1.*,根据市场调查问卷分析，关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻 是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前 景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧 条。 武汉婚纱摄影市场分析报告，如何分析武汉婚纱摄影市场？婚纱摄影前景怎样？ 下面武汉品摄影将对婚纱摄影进行详细的解读。 二、婚纱摄影市场现状 婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理 念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱 摄影潮
2、流显然更具有转型的短平快优势。 整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和 品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！ 婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的， 因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大 陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。 目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总 体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。 那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？ 这是个显而易见的答案。 三、婚纱摄影行业的发展历程
3、,1、随着潮流的发展 婚纱摄影是从 1992 年开始出现在大陆，94 年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱 摄影行业发展迅速，至 2007 年，才短短的 10 几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必,NO.* 需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势， 这一阶段是影楼为主。像金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式 婚纱摄影”“武汉婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的 姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在 2007 年第一批摄影工作室应运而生，它们主张 个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。 2、
4、随着器材的发展 婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片， 到 120 胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐 丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20 世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的 编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在 VCD、DVD 播放的光盘。而近两 年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风 格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个 性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司 2007 年又推出
5、了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了 一个新的里程碑。 3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展 目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美 西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中 华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世 界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求 文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。 以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理 念到创作手
6、法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以 中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景 的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风 靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市 场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。 四、摄影行业的发展趋势,N2.*,1经营连锁化 随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌 竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的 发展方向。,NO.*,处理高科技化
7、婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支 撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向 摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。 市场多元化 随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日 常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会 进一步促进行业市场的细分和综合服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、 儿童摄影个性化等等。 职业化 目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师 按照国家职业标准分为五个等级，即初
8、级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四 级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资 格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。采用百分制，两项成绩皆达 60 分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得中华人民共和国职业资格证书，参加鉴 定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从 业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。 规范化 随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建 立。2006 年，商务部会同有关部门出台了摄影服务规范。同时，一些地方政府及行业 协会也根据本地摄影业
9、发展情况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了摄影行 业经营管理规范，哈尔滨市出台了婚纱摄影业明码标价实施办法，济南市摄影协会 制定了摄影业等级评定及服务质量标准和济南市摄影行业服务质量和消费者权益争 议解决办法，出台了照相机维修准入制度，通过实行职业资格证制度大力规范从业 者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业走上规范化、法制化的轨道。 五、婚纱摄影行业的前景分析 随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都 会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家 人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一
10、个婚前集体活动已经 成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁 荣。 对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消 息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个,N3.*,NO.* 钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应 的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为 自己企业打的最好的广告。 不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国 家，那我们就可以投其所好推荐一些近的地方，比如尚秀映像摄
11、影工作室最近推出的希腊 婚礼婚纱 6 日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名 全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是非常有纪念意义 的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊举行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会 由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服 务，冯小刚的非诚勿扰大火了一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的 地方日本北海道，新人可以根据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱 照的地方，这样的特别安排对喜欢浪漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去 过的恋爱胜地拍婚纱
12、照。 随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景 还是非常客观的，因为人生那么一次重要的婚礼，相信没人愿意那么马马虎虎的打发，那 么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。 六、消费者如何选择婚纱摄影的商家 在很多人看来，婚纱摄影的市场门槛并不是很高，摄影师、化妆师等一该人马似乎并 不是什么高精尖的技能性人才，学几个月也就出师了。正是这种错误认识，才奠定了婚纱 摄影商家营销路线的制定基础，环境装饰、企业广告位先，技术实力、诚信服务略居其 次，即便是这样，也无人会对那些大力度投入广告的商家产生质疑，只要硬件环境和媒体 的高端轰炸做足，消费者的心也就自然被俘虏了。在近
13、些年，整个行业市场愈发地趋于同 质化时，婚纱摄影也由技术竞争转为了价格竞争，由此我们不难看出，商家此举完全是在 压缩水分，特别是品牌影楼，纯粹的模板化拍摄，其实就是同样的场景、同样的画面乃至 同样的立意换了两张不尽相同的脸而已。没办法，谁让摄影知识对于大众的普及不够呢？ 很多消费者都是在盲从盲信的状态下倾向更低的价格、更多的赠品，对于“摄影”之本 身，完全不在考虑之内。依本人所见，新人在考量婚纱摄影机构的初级阶段时，最应该考 虑的是婚纱照的拍摄风格。一张优秀的作品，其整体风格除了靠摄影师来营造以外，剩下 的就要靠该家摄影商家所提供的服装和环境了，尤其是后两点，绝对是考量婚纱摄影商家 的最终标准
14、。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如果商家将这些 照片拿给消费者，那他们一定是在忽悠，因为，对于大多数普通人来讲，肯定不会拍成那 个样子。由此，品摄影小编还要建议消费者，一定要看婚纱摄影商家的客片，而且最好还 是看该商家的原片，因为只有这样，才能分析出该商家的摄影师是否真正有实力。其次， 消费者在选择婚纱摄影商家时，对于价格也一定要彻彻底底地考察清楚。因为，大多数年 轻人仅靠自己的杯水车薪都不能达到实力雄厚的地步，每逢婚博会，各商家都会基于消费,N4.*,NO.* 者的这种情况，纷纷打出低价促销的牌来，林林总总的商品让人眼花缭乱，还未等算清， 在售前小姐的巧舌如簧下，消费者
15、也就是糊里糊涂地下单了。 七、婚纱摄影商家常用的网络营销渠道 通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格 促销策略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实 战应用上毫无意义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为 广大消费者经常使用的各类网络工具。 1、社区： 当 WEB2.0 逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、SNS 集群都是商家大行其 道的区域。为我们所熟知的，例如：开心网、淘江湖、人人网、朋友网等。像这些地方都 非常有利于商家找准客户所在地，通过时间和具体实施的工作来尽可能地吸引客户眼球、 搏取客
16、户信赖，以便最后的精准营销。 2、集群： QQ 群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群都是当前的时髦聚集地，其 中最富影响力的还是 QQ 群，人手一个的 QQ，对于中国 13 亿人口来讲，这笔后续的资源 实在是不可限量。于今而言，专门针对 QQ 群来营销的公司也在逐年增长，可见，其市场 前景和发展路径真的尤为可观。此外，整合 QQ 群主也是一种不可言说的方法，毕竟人家 是山头老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜这些“山大王”。 3、博客、微博： 在我们看来，博客与微博是一体的，只不过微博更便利，所以才会令那么多人为之倾 心。现在网上的几大博客里，属新浪最火，当然这也和新浪的运营路数有关，很多商家都 借着新浪的宝地宣传自己，这对于树立企业形象很重要。不过近年来，随着商业化的加 剧，博客、微博因一些推广手段的滥用而逐渐降低了其本身的意义，进而消费者对于这两 个平台的信赖度和忠诚度也大幅锐减。 4、电子邮件： 群发电子邮件，这已然令我们熟视无睹。不过，还没有多少商家能够将电子邮件做到 引得客户反馈的地步，很多时候，客户都会视商业邮件为垃圾。一月下来，除了银行的电 子对账单能引起观看
