实验报告——销售管理

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1、北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 北方工业大学 实验报告 实验报告 实验名称： 实验一 销售管理 实验名称： 实验一 销售管理 专业班级： 工商管理 09A-12 专业班级： 工商管理 09A-12 姓名： 张晨鹏 李海峰 李苏 姓名： 张晨鹏 李海峰 李苏 侯文旭 苏菁 侯文旭 苏菁 学院： 经济管理学院 学院： 经济管理学院 课程名称： ERP 系统应用实训 课程名称： ERP 系统应用实训 任课老师： 范景军 任课老师： 范景军 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中

2、心 信息系统与信息资源管理 一、 现销业务设计和操作一、 现销业务设计和操作 二、 销售计划编制二、 销售计划编制 1.销售一部年计划金额两亿零四百万，销售定额一亿八千万，一月份计划额两千万，销售定 额一千八百万；二月份计划两千万，销售定额一千八百万；三月份计划额一千八百万，销售 定额一千六百万；四月份计划额一千六百万，销售定额一千四百万；五月份计划额一千六百 万，销售定额一千四百万；六月份计划额一千六百万，销售定额一千四百万；七月份计划额 两千万，销售定额一千八百万；八月份计划额一千六百万，销售定额一千四百万；九月份计 划额一千六百万，销售定额一千四百万；十月份计划额一千六百万，销售定额一千

3、四百万； 十一月份计划额一千四百万，销售定额一千二百万；十二月份计划额一千四百万，销售定额 一千四百万。 2. 制定销售人员销售计划。销售人员为王晓峰，销售产品为派力奥 1.5HLAT，年计划数量 为 84，计划金额为 7662000，一月份计划数量为 10，计划金额为 910000；二月份计划数量 为 10，计划金额为 910000；三月份计划数量为 8，计划金额为 728000；四月份计划数量为 6，计划金额为 546000；五月份计划数量为 4，计划金额为 364000；六月份计划数量为 4， 计划金额为 364000；七月份计划数量为 10，计划金额为 910000；八月份计划数量为

4、6，计 划金额为 546000；九月份计划数量为 8，计划金额为 728000；十月份计划数量为 8，计划金 额为 728000；十一月份计划数量为 6，计划金额为 546000；十二月份计划数量为 4，计划金 额为 364000； 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 3 3. 其他销售计划编制。其他销售计划编制与以上两种类似，可根据以上计划另行编制 二二.编制报价单编制报价单 1.编制报价单。 2. 审核报价单。 三三.合同编制合同编制 1.合同编制。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA

5、 中心 信息系统与信息资源管理 4 2.合同审核。 四四.编制订单编制订单 1.订单编制。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 5 2.订单的审核。 3.订单执行情况查询。 进入订单执行情况列表， 可查询到所有订单的发货、 回款和发票情况， 本信息不需要录入，由下面的操作数据统计而来。 五五.销售发货销售发货 1.编制发货单。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 6 2.发货单审核。 3.发货单回执。 六六.销售退货销售退货 1.编制退货单。 2.退货单审核。

6、 七 销售发票七 销售发票 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 7 1.普通发票编制。 选定后，发票的信息将自动根据所选记录录入，完成后点保存。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 8 2.普通发票的审核。 3.普通红字发票的编制。 4.采取类似于普通发票的审核操作，对编制的普通红字发票进行审核 八八.销售回款销售回款 1、 回款处理。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 9 2、 回款单审核

7、。 九九.统计报表统计报表 1.销售总帐。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 10 2.销售明细帐。 3.其他各项统计信息。其他各项统计信息可通过不同条件进行查询。 三、 赊销业务设计和操作三、 赊销业务设计和操作 1.编制报价单并审核。其中客户名称为苏州航天汽贸，销售类型赊欠，部门名称为销售部， 销售员为董服龙，付款条件为编号 001 付款方式，发运方式为公司自送，货物明细中货物 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 11 编码为 1101，数量为 1，其余

8、系统自动计算。 2.编制合同并审核。其中的报价单号通过报价单列表选择输入，本合同选择的是上步操作 中录入的报价单， 合同类别选择销售合同， 客户签约人直接录入， 公司签约人选择董服龙， 签约地点为石景山，其余信息系统将根据报价单信息直接显示。输入完成点保存并审核。 3.订单编制并审核。订单号由系统生成流水号，合同号通过合同列表选择，与之相关的信息 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 12 将自动输入，保存订单。合同号选择上一步编制并经过审核的合同。同时进行订单的审核， 该订单不转成生产计划，在提示是否转成生产计划时点取消。 4

9、.编制发货单。 5.编制普通发票并审核。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 13 6.余下的收款部分转入应收系统。 四、四、应收业务设计和操作应收业务设计和操作 1.发票过帐。 2.代垫费用单。客户选择江苏天泓汽车服务有限公司，原币金额 10000，经办人陈振杰。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 14 3.其他应收单。 一、 收款处理一、 收款处理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 1

10、5 1、 收款结算单审核。 2、 单据核销。 二、 制作凭证二、 制作凭证 1、 销售发票制作凭证。 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 16 2、 其他凭证的制作。 五、小结五、小结 经过两周的 ERP 软件相关知识的学习，我掌握了 ERP 软件的基本操 作，从中收获甚多。 我感觉到学习了 ERP 软件将对我毕业以后的社会就业有 很大的帮助。就如何进行有效和 针对性的学习，我得出了自己在学习 ERP 软 件期间的一些感想与体会。 作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地了解 ERP，当老师在学习 之初给我们介绍这 一技术时，

11、我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大 四， 学校已经对管理类学生开设 了好多专业课程。 但是但老师对我们提到 ERP 时，我们没有几个人能够真地说出它是什 么来，甚至是根本没听说过。作为 新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 北方工业大学 MBA 中心 信息系统与信息资源管理 17 新技术予以于时俱 进的了解，这是我的一大损失。原来 ERP 不只是让人觉得深奥的几个 字母， 它对我们生产生活能产生好大的影响。 ERP 代表着新时代的企业管理模式， 它的出现再次证明科学知识在信息 社会的重要性。 一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇

12、气，靠机遇就能运营的 很好流畅，更需要的是科学的 管理方式。一直一来我们财经管理类的学生在 学习中很少有机会接触到企业的真实运作， 而 ERP 课程的开设正是学习锻炼 的最好时机。ERP 系统的会计子系统与 ERP 系统的其 他子系统融合在一起， 会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。这种系统 整合，及 其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。综上所述，将 ERP 系 统 中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息 系统融合为我国现 行的财务会计核算体系， 实现 ERP 系统中的会计信息融合 具有现实的意义。 在这两个月的实训课程中， 我深深体会到 ER

13、P 到给企业的帮助和作用不 是一点点，ERR 适应企业，企业适应 ERP！我们的实训课程分为基础设置、 采购管理、销售管理、财务会 计等几大模块。通过学习， 我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术 的问题没有使 用 ERP 对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求 与 预测不适应等。 而使用 ERP 对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管 理人员的 授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。 这个学期经过了一段时间与 ERP 的接触,已经对 ERP 有了一定的了解， 但是感觉上自己 还只是停留在刚刚认识 ERP 这个层面上，还没能真正的熟练 掌握而且灵活的运用在实务 中了， 虽然还是有点不足,但是毕竟开始了对 ERP 有一定的了解，也算是有点安慰了，我 会继续努力完善的。总结两小点：1、 学好和掌握 ERP 软件要多花时间和精力上机做实验 与多做上机练习，也就是说:”熟能生巧”。 2 要学会 总结总结,无论在什么阶段,在处理什么 事情都起到很重要的作用最后要感谢 xx 老师的悉心指导， 在短短两个多月的实训中薄老师 都能 充分将自己的知识传授给我们， 并且有耐心的给我们讲解所有问题， 帮助每 位同学了 解企业的事务