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1、六月赢在XX战报六月赢在XX战报 机构排名机构排名 小计排名小计排名累计排名累计排名小计排名小计排名累计排名累计排名 排名机构78日小计排名机构本月累计排名机构78日小计排名机构本月累计 1 157 457 41 1111 5111 51 15757. .4 4 1 1111111. .5 5 230.3 230.3 244.5 244.5 3 328 428 43 334 334 33 32828. .4 4 3 33434. .3 3 418.8 426.8 59.2 517.2 418.8 426.8 59.2 517.2 67.4 613.8 77.0 713.6 67.4 613.8
2、 77.0 713.6 86.7 811.6 95.3 97.9 86.7 811.6 95.3 97.9 102.9 107.6 合计173.6 合计288.7 102.9 107.6 合计173.6 合计288.7 单位：万元 服务部排名服务部排名 小计排名小计排名累计排名累计排名小计排名小计排名累计排名累计排名 排名机构营管处7-8日小计排名机构营管处本月累计排名机构营管处7-8日小计排名机构营管处本月累计 1 126 6726 671 142 3142 311 12626. .6767 1 14242. .3131 221.80 240.81 221.80 240.81 3 318 1
3、318 133 322 0022 003 31818. .1313 3 32222. .0000 411.46 420.05 411.46 420.05 5 58.028.025 514.1014.105 58.028.02 5 514.1014.10 67.40 613.42 76.61 713.33 67.40 613.42 76.61 713.33 86.00 89.67 95.88 98.35 86.00 89.67 95.88 98.35 105.85 107.34 105.85 107.34 单位：万元 个人排名个人排名 排名机构服务部姓名7-8日小计排名机构服务部姓名7-8日小计
4、 12000001200000 2 277000770002 27700077000 355930 450000 355930 450000 450000 644000 450000 644000 740000 838160 740000 838160 9 930000300009 93000030000 1024000 1024000 1024000 1024000 单位元 10240001024000 单位：元 湖州中支 入司时间： 湖州中支 入司时间：2009年年12月月 目前职级：目前职级：6月晋升业务主任 荣誉： 月晋升业务主任 荣誉：2010年年3月 展业标兵月 展业标兵 2010
5、年年5月月 业绩新人王业绩新人王2010年年5月月 业绩新人王业绩新人王 5 月业绩：月业绩：XX标保标保72000 元元 6 月目标：月目标：标保标保60000元元 XX件数：件数：2 件件 保险行业是一个伟大的行业，她不 仅能给家庭、社会带来稳定，让更多的人 保险行业是一个伟大的行业，她不 仅能给家庭、社会带来稳定，让更多的人 拥有保障，而且能让我不断的成长。拥有保障，而且能让我不断的成长。 真诚经营真诚经营先做朋友先做朋友后做家庭财务规划后做家庭财务规划真诚经营真诚经营，先做朋友先做朋友，后做家庭财务规划后做家庭财务规划 1、准客户积累阶段重视客户层面的筛选，定位好了客户群、准客户积累阶
6、段重视客户层面的筛选，定位好了客户群 就成功了一半。就成功了一半。 适合购买商业保险的群体适合购买商业保险的群体一一定是有相当经济基础的人士定是有相当经济基础的人士适合购买商业保险的群体定是有相当经济基础的人士适合购买商业保险的群体定是有相当经济基础的人士， 所以我在准客户积累方面做得相当有心，通过侧面了解这位身 ， 所以我在准客户积累方面做得相当有心，通过侧面了解这位身 价近千万价近千万有良好的家庭经济基础有良好的家庭经济基础价近千万价近千万，有良好的家庭经济基础有良好的家庭经济基础。 2、寻找客户交流切入点，抓住客户的性格特点和兴趣爱好、寻找客户交流切入点，抓住客户的性格特点和兴趣爱好 投
7、其所好，从陌生到认识，从认识到熟悉，从熟悉到朋友， 赢得客户信任经常和客户出去逛街、唱歌、喝茶，每次去的时 投其所好，从陌生到认识，从认识到熟悉，从熟悉到朋友， 赢得客户信任经常和客户出去逛街、唱歌、喝茶，每次去的时 候都带上一点小礼物，礼物不大情谊深，一来二往客户成了我候都带上一点小礼物，礼物不大情谊深，一来二往客户成了我 的好朋友的好朋友。的好朋友的好朋友 3、适时切入客户保险需求，善用身边实例、适时切入客户保险需求，善用身边实例 赢得客户认可后赢得客户认可后，有意无意地将养老有意无意地将养老、子女教育子女教育、家家赢得客户认可后赢得客户认可后，有意无意地将养老有意无意地将养老、子女教育子
8、女教育、家家 庭规避风险等参插到话题里，给客户讲身边的案例，进一步庭规避风险等参插到话题里，给客户讲身边的案例，进一步 加强了客户保险意识加强了客户保险意识观念观念理念理念加上加上XX人生这个产品人生这个产品加强了客户保险意识加强了客户保险意识，观念观念，理念理念，加上加上XX人生这个产品人生这个产品 本身有”返还快，变现灵活，终身领取”等诸多优势特点，本身有”返还快，变现灵活，终身领取”等诸多优势特点， 这位客户决定签单这位客户决定签单XX36000元元这位客户决定签单这位客户决定签单XX36000元元。 4、要把每一个购买了保险的客户当作下一个客户、要把每一个购买了保险的客户当作下一个客户
9、 客户购买产品以后，丝毫不能降低对客户的服务态度， 还是要把客户当成朋友来经营。相信通过优质的售后服务， 客户购买产品以后，丝毫不能降低对客户的服务态度， 还是要把客户当成朋友来经营。相信通过优质的售后服务， 这位客户还会给我介绍更多的朋友，这样也就积累了更多转这位客户还会给我介绍更多的朋友，这样也就积累了更多转 介绍客户资源介绍客户资源。介绍客户资源介绍客户资源 XX中支XX中支 目前职级：部经理 入司时间：2007年3月 目前职级：部经理 入司时间：2007年3月 07年3月入司任见习业务员，当月有效07年3月入司任见习业务员，当月有效 增员增员1515人人获得当年分公司高峰会会长称获得当
10、年分公司高峰会会长称增员增员1515人人，获得当年分公司高峰会会长称获得当年分公司高峰会会长称 号。08年5月通过基本法晋升为营业部经理，号。08年5月通过基本法晋升为营业部经理， 维持至今维持至今现担任现担任XXXX县域负责人县域负责人维持至今维持至今。现担任现担任XXXX县域负责人县域负责人。 5月XX人生 。 5月XX人生：36000元件数：元件数：3件件 小试牛小试牛人生人生6000件数件数1 1件件6月6月小试牛小试牛刀XX刀XX人生人生：6000元元 件数件数1 1件件 本月目标：XX人生本月目标：XX人生30000元元 世间自有公道世间自有公道付出总有回报付出总有回报世间自有公道
11、世间自有公道，付出总有回报付出总有回报 。 我的我的XX经经 结识新客户结识新客户：抓住每个认识新客户的机会抓住每个认识新客户的机会把握每个新客户的需求把握每个新客户的需求结识新客户结识新客户：抓住每个认识新客户的机会抓住每个认识新客户的机会，把握每个新客户的需求把握每个新客户的需求， 让每个客户都能了解 ， 让每个客户都能了解XX人生。人生。 经营老客户经营老客户每月次老客户联谊会每月次老客户联谊会报告自的作情报告自的作情经营老客户经营老客户：每月每月召开一召开一次老客户联谊会次老客户联谊会，报告自报告自己己的的工工作情作情况， 传递行业、公司的相关信息，做好售后服务，做出良好的口牌。 况，
12、 传递行业、公司的相关信息，做好售后服务，做出良好的口牌。 XX不离口不离口：不放过任何一个可以切入：不放过任何一个可以切入XX人生的话题。人生的话题。 工具不离手工具不离手：笔记本电脑随身携带，随时拜访，随时做现场设计，：笔记本电脑随身携带，随时拜访，随时做现场设计， 体现泰康人的专业与敬业。体现泰康人的专业与敬业。 中华民族三大传统节日中华民族三大传统节日中华民族三大传统节日中华民族三大传统节日 清明清明清明清明清明清明清明清明 端午端午端午端午 中秋中秋中秋中秋中秋中秋中秋中秋 端午节简介端午节简介端午节简介端午节简介 农历五月初五，俗称“端午节”。农历五月初五，俗称“端午节”。 端是端
13、是“开端开端”、“初初”的意思的意思。初五可以称为端五初五可以称为端五。端是端是“开端开端”、“初初”的意思的意思。初五可以称为端五初五可以称为端五。 农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月 为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五” 又为阳数又为阳数，故端午又名端五故端午又名端五、重五重五、端阳端阳、中天等中天等。又为阳数又为阳数，故端午又名端五故端午又名端五、重五重五、端阳端阳、中天等中天等。 端午由来之一端午由来之一 由来据说由来据说，屈原于五月屈原于五月由来据说由来据说，屈原于五
14、月屈原于五月 初五自投汨罗江，死后为蛟初五自投汨罗江，死后为蛟 龙所困龙所困，世人哀之世人哀之，每于此每于此龙所困龙所困，世人哀之世人哀之，每于此每于此 日投五色丝粽子于水中，以日投五色丝粽子于水中，以 驱蛟龙驱蛟龙。驱蛟龙驱蛟龙。 又传，屈原投汨罗江后，又传，屈原投汨罗江后， 当地百姓闻讯马上划船捞救， 船直行至洞庭湖，终不见屈 当地百姓闻讯马上划船捞救， 船直行至洞庭湖，终不见屈 原的尸体。原的尸体。 由来之二龙的节日由来之二龙的节日 两个最主要的活动吃 粽子和竞渡，都与龙相关 两个最主要的活动吃 粽子和竞渡，都与龙相关。 粽子投入水里常被蚊龙所粽子投入水里常被蚊龙所粽子投入水里常被蚊龙所
15、粽子投入水里常被蚊龙所 窃，而竞渡则用的是龙舟窃，而竞渡则用的是龙舟。 竞渡与古代吴越地方竞渡与古代吴越地方 的关系尤深的关系尤深，况且吴越百况且吴越百的关系尤深的关系尤深，况且吴越百况且吴越百 姓还有断发纹身“以像龙 子”的习俗。 姓还有断发纹身“以像龙 子”的习俗。 古代五月初五日有用古代五月初五日有用古代五月初五日有用古代五月初五日有用 “五彩丝系臂”的民间风 俗，这应当是“像龙子” “五彩丝系臂”的民间风 俗，这应当是“像龙子” 的纹身习俗的遗迹的纹身习俗的遗迹。的纹身习俗的遗迹的纹身习俗的遗迹。 庆端午庆端午庆端午庆端午 挂艾草挂艾草挂艾草挂艾草 喝雄黄喝雄黄 保安康保安康 端午节端
16、午节 喜洋洋喜洋洋喜洋洋喜洋洋 白蛇故事白蛇故事白蛇故事白蛇故事 远流长远流长远流长远流长 端午节端午节端午节端午节 粽飘香粽飘香粽飘香粽飘香 家家户户家家户户家家户户家家户户 喜洋洋喜洋洋喜洋洋喜洋洋 话术分享话术分享话术分享话术分享 端午端午XXXX人生导入话术之一人生导入话术之一：端午端午XXXX人生导入话术之一人生导入话术之一： 今天正好是农历五月初五，家里也做了不少今天正好是农历五月初五，家里也做了不少 准备吧。我老远就闻见你们家粽子的香味了。粽准备吧。我老远就闻见你们家粽子的香味了。粽 子易得，XX难求啊。看到前几天高考的情况了吗？子易得，XX难求啊。看到前几天高考的情况了吗？ 如今孩子上学真不容易啊如今孩子上学真不容易啊，什么都要花钱现在上什么都要花钱现在上如今孩子上学真不容易啊如今孩子上学真不容易啊，什么都要花钱现在
