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1、企业为什么要开会？,1.开会的目的：,1,传播公司文化，统一员工思想,企业文化就是企业灵魂,企业灵魂就是“弄明白” 弄明白什么？ 弄明白干什么愿景目标 弄明白为什么干神圣使命 弄明白怎么干信仰，价值观,文化降心，机制降身,2、执行落地 执行不到位，学习就是遭罪 3、目标落地 没有计划的目标叫口号 目标规划不清晰，员工工作没动力 4、成果落地 成果拿不到，工作就无效,5、责任落地 晨会（早会） 经营人就是经营人的新鲜感 谁能打破行业常规，谁就有可能引领这个行业， 经营企业就是经营差异化 一日之计在于晨，晨会之际在于励 经营团队就是经营团队的状态 晨会的五个目的： 激励员工，传递正能量，让员工有干
2、劲 文化落地，统一员工思想（不断重复） 学习成长，让员工实现技能提升，心灵富足 规范员工行为，统一员工标准 明确当日工作重点及目标 企业不开晨会有什么坏处？ 员工一天工作没有方向，没有目标，当一天和尚撞一天钟 员工成长慢或不成长，还用过去的工作方式做新时代的事，与时代 脱轨 员工一天工作散漫，对工作投入度不够,2,3,员工会把昨天或在家的情绪带到工作中 员工思想会跑偏 员工没有集体荣誉感，以自我为核心，而不是以公司为核心，以团 队为核心 晨会准备： 人主持人，分享人，DJ 事主持人根据明天早会的流程、要表达的事情、要做的是，安 排好分享人提前沟通好分享内容、分享时间。 物音乐、视频、白板、白板
3、笔、励志的诗文。,什么是晨会？,就是工作之前的会，统称晨会 晨会的流程设计： 1. 明确晨会的时间、地点、明确支持人、由主持人告诉 dj 放召集音 乐,人生的所得都是用所失换来的,2.集合，调队形合，调整队形（向右看齐，向前看，稍息，立正， 报数） 好的企业扮演三个角色，军队，学校，家庭 （1）主持人自己调整队形,4,（2）由专人调整队形后，有请主持人 3.检查仪容仪表 员工不会做你吩咐的事，只会做你检查的事 头型 着装 妆容 指甲 4.调整员工状态（有激情的舞蹈哦） 舞蹈要及时更新（最长不超过半年） 企业中选出一名文艺部长 文艺部长职责： 负责公司舞蹈三个月更新一次 自己先学会新的舞蹈 负责
4、教会所有人新的舞蹈 监督所有人学会舞蹈 再次集合，简单调整队形，统一问好，统一共同的互动手势 诵读企业文化，从团队当中邀请一个人带领大家诵读企业文化，这 个人最好是你企业中有成果或有状态的，主持人要对企业文化进行价,5,值塑造，对分享人进行价值塑造 管理的核心就是销售 管理的过程就是销售“我任务”的过程 销售的核心就是重复 怎样塑造企业文化？ 企业文化的好处 企业文化对企业持续发展的重要性 没有企业文化的坏处 怎样对分享人进行价值塑造？ 搜集分享人额故事（敬业，感人） 发现分享人的优点 7.行为标准训练 迎宾语，送客语。 8、邀请一个人或支持人将一个有启迪的故事 （1）讲故事一定要引发当下的工
5、作（将自己的故事，讲老板的故事， 讲同事故事，讲顾客的故事，讲名人的故事，讲生活中有感悟的故事） 作业：每个人搜集五个感恩的故事，每个人搜集五个忠诚的故事 讲故事的目的是要引导到责任，感恩，忠诚，目标，敬业，成长，坚,6,持，决心，梦想，付出，承担，高标准，孝道 邀请一个人讲专业知识或产品知识 有成果员工分享 我是如何做到的 我为什么要这么做 11. 明确当日工作重点及目标 明确整体公司目标 明确部门目标 明确个人目标 12.再次激励（朗读励志的诗文） 如：清晨励语 我们创业的路上充满艰辛，但也有机遇； 面对新的一天，我们要全力以赴，满怀珍惜； 对人宽容，对己克制，对事努力，对物珍惜； 积极带
6、来希望，主动创造机遇，自信赢得尊重，热情充满活力； 我是一个积极的人； 我是一个主动的人； 我是一个自信的人；,7,我是一个充满活力的人； 我现在就积极； 我现在就主动； 我现在十分自信； 我现在充满激情； 作业； 每个企业做出来 6 月 18 日早会流程 明确主持人 明确分享人 清晰流程 清晰目标 明日展示流程 调整队形 舞蹈 诵读企业文化 邀请一个人讲老板故事 一起读清晨励语 明日课程内容：,8,晨会，夕会，周会，月会，迎新会 后天课程内容： 如何制定目标 如何开启动会，如何开 PK 会及 PK 方法 明天上课时间 9:00 学习的四个步骤： 原理学习 方案制作 试运行 落地 羊皮卷 三种
7、人： 不燃型 点燃型 自燃型 行动者宣誓 从今天起，我要向全世界宣布； 我要做一个行动的巨人；,9,我要在行动中去成长，去学习； 在行动中去尝试，去完善； 在行动中去奋斗，去超越； 在行动中去增添勇气，创造奇迹； 我要马上行动，立即行动，快速行动，直到养成习惯； 行动！ 行动！ 行动！ 宣誓人-,人生所有的梦想都能实现，但要有与梦想匹配的策略！,13.自我确认 我是一个 的人 我是一个 的人 我是一个 的人 我是一个 的人 我是一个 的人 我是一个 的人 我是一个 的人,10,我是一个 的人 我是一个 的人 我是一个 的人 行动（统一的收拾，统一的口号） 二早会（每个部门开部门会议，大家文成一
8、个圈，手放在一起， 部门主管带领部门队员读队名，队呼，再次明确本部门今天的工作重 点及目标） 早会禁忌： 不准备，临时抱佛脚 禁忌超时，严格控制时间 严格流于 形式化，缺乏感情投入 禁忌坐着开早会 早会时间：10 分钟-40 分钟 夕会 一，目的 成果落地 总结分析,11,化解负能量，注入正能量。 学习成长 二，原则 以检视数据为原则 三，夕会的流程设计 在规定的时间，制定的地点等候 夕会由当日早会主此人或部门负责人主持（夕会可以座谈） 各部门以表格或口头进行汇报 经理根据汇报情况，总结归纳找出不足 全员分析，讨论问题 根据问题或不足，提出解决方案（他人给出建议，领导做补充） 根据解决方案对执
9、行人进行辅导，演示，训练 有成果的员工进行分享或辅导 明确明天的工作重点及目标，为明天早会做铺垫 简短的激励,没有反省就没有成长，没有检视就没有方向,夕会的时间： 现场管理团队：10 分钟-20 分钟,12,非现场管理团队：20-40 分钟 夕会禁忌： 严格控制时间，不开打尾巴会 分析指导问题，不能变成训斥和批评（哪里有压迫哪里就有反抗）,普通人育人沟通都是在用自己认为对的方式，而达不到自己想要的结,果。大成者与人沟通都是再用对方能接受的方式，最终达到自己想要,的结果,在这个世界上永远没有对错！只有输赢 3.夕会不要想早会一样高调，紧张 周会 企业如何快速上岸？ 1，团队学习 人多端人少好端
10、现场统一思想 减少回去沟通的成本 上课时有人商量，借助团队的智慧 学习容易落地，企业变化快 班底在组织中有存在感,13,班底感觉到被组织所重视 借助道场帮助员工成长 2 持续学习 3. 加入成功的圈子 周例会 以上周工作总结和下周工作计划为主 目的： 成果落地 总结分析 反省检视 计划行动 流程设计： 明确时间，地点，参会人员（管理层） 点到，养成服从的习惯 领导发言，讲话围绕此次会议的目的及流程 各部门按周计划表回报上周工作目标达成情况，听取各部门一周 的工作回报 未达成的找出为达成的原因（向内找）,14,根据为达成的原因，想其他人提出解决方案领导做补充，最后形 成执行方案 根据执行方案对执
11、行人进行辅导，演示，训练 目标大成者分享达成的关键 各部门主管设计自己部门下一周的工作目标及计划 业绩目标及计划 服务目标及计划 A. 做同行业不做的服务 经营企业就是经营差异化 顾客不是因为贵而不买，而是因为感觉不值而不买 顾客不是买便宜，而是想占便宜 B 做与产品无关的服务 促销目标及计划 团队招聘目标及计划 培训目标及计划 根据计划需要公司那些支持 领导再次激励 周会时间：三小时,15,月总结计划 目的： 检视结果 明确方向 清晰重点 学习成长 时间：半天（月底或月初，视情况而定） 参会人员：各部门主管 参会地点：视自己公司情况而定 流程设计： 明确时间，地点.参会人员 点到 领导主持人
12、发言，发言围绕此次会议的目的和此次会议的流程 各部门对上个月的工作成果进行汇报，以月总结计划表为主 未达成目标的总结未达成目标的原因是那些,没有达不成的目标，只有达不成目标的人,其他人根据问题给建议，领导做补充，最后形成执行方案 对执行人进行辅导，演示，训练,16,结果达成好的部门分享达成的关键点 领导讲下个月的目标及计划 领导讲公司的奖励方案及月启动大会流程 各部门主管根据领导的规划设计自己部门的目标及工作计划 业绩目标及计划 客户服务目标及计划,不要把本职工作当服务,促销目标及计划 团队招聘目标及计划 培训目标及计划 需要公司那些支持 领导再次激励 学习落地方案： 方案 1：当地学院一个月
13、最少聚会一次 方案 2：每次聚会分享上一次工具课在企业落地情况 方案 3：分享落地过程中遇到的问题，让其他人给建议，给指导 方案 4：分享后再次把酒言欢 方案 5：坚持团队学习,17,方案 6：每次学习不要总换人，固定人修炼形成合力 方案 7：不挑课，不落课，听完整的系统课 方案 8：坚持每次课后当天晚上开小会第一天课后再次开一次小会 第二天课后开一次小会，如果是外地的第三天课后回去的路上开一次 小会 方案 9：学习结束后回到企业再开一次落地执行方案会 （1）先落那个会 当下最需要的 真正听懂的 能够驾驭的 由谁来执行 由谁来辅助 达成什么标准 什么时间达成 谁来监督 方案 10:不搞个人崇拜
14、，要跟系统走 迎新会 目的：,18,关注新员工，激活老员工 不开迎新会的坏处： 新员工感觉不到被企业需要 新员工流失大 新员工融入团队慢，融入工作岗位慢 老员工没有危机感 流程设计： 老员工先入场，到达每天开早会的位置 主持人对迎新会和新人进行价值塑造 主持人带领老员工进行迎新仪式的演练（迎新舞，迎新歌） 主持人有请新人入场（音乐配掌声） 新员工列队依次走上舞台 当新员工入场完毕，掌声停，音乐停，由主持人带领所有的伙伴 跳迎新舞，唱欢迎歌 新人依次发言做自我介绍 按提前分配，由部门主管上台，把分到部门的成员，牵手接到自 己的团队中去，在这之前，主持人一定要塑造部门主管介绍给新人,没有敬畏就没有
15、服从，没有服从就没有执行，没有执行就没有结果,19,早会结束后，部门要召开二次会议，由部门主管把部门内的每一 位员工进行个性化包装塑造介绍给新员工 之前根据部门主管和招聘人对新人的了解，提前在部门内为新人 确定一个辅导员，最后把辅导员介绍给新人，并对这个辅导员进行高 价值塑造 作业： 制作出 7 月份的工作计划 每个人在明天上课之前必须学会迎新舞和迎新歌 学习落地的四个时期： 形式期 行为期 习惯期 文化期 如何设定目标 为什么要定目标？ 目标会产生积极心态 目标会使我们的生命更有价值更有意义 目标有助于我们分清轻重急缓把握重点,20,目标会使我们集中精力把握现在 目标能够提高激情增加能量 目
16、标能让人产生信心，勇气和胆识 什么是目标？ 目标就是持续想要的结果 设定目标的五个条件： 目标一定要明确 目标一定要有期限 目标一定要有挑战性 目标一定要可达成 目标一定要可衡量 目标设定及达成程序： 1.本月目标是 目标参考数据： 去年同期业绩 今年之前业绩 开始日期 年 月 日 结束日期 年 月 日,21,写出达成此目标对我的五个好处： 1. 2 3 4 5 洗出达不成次目标的五条坏处： 1）. 2） 3） 4） 5） 达成此目标遇到了那些障碍 1. 2 3 解决这些障碍的方法和策略是？ 1.,22,2. 每个困难或障碍要做出两套解决方案 障碍： 铺货后汇款不及时 解决办法： 产品之外的点上让顾客增加对我们的依赖 研究如何增加对顾客有价值的服务 增加平时和顾客的链接 思考： 顾客先交钱的三个好处 1. 2. 3 三个好处一定是顾客所需要的，而不是我们认为好的 8.谁能帮我达成目标？ 1 2 3,23,客户，政府关系，同事，企业同学 9.达成目标的奖励是什么？ 自我奖励 公司奖励（团队奖励）,不建议奖励钱，奖励小而有品味的东西（消费舒适区之外的东西）,10. 达不成
