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1、精品办公范文荟萃 关于公司销售试用期工作总结 首页 xx 工作总结 试用期工作总结 销售是一个汉语词语，拼音是xi o sh u，是指以出售、 租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括 为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、 促销、展览、 服务等活动。下面是xxxx 为您精心整理的。 1 刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作， 自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房 地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好 笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能 够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面， 是个人对上级领导写的销售试
2、用期工作总结。 工作内容如下： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭， xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx 花园 ii-9，iv-3 ，iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 精品办公范文荟萃 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观 了 xx 广场， xx 花城， xx 新城的
3、开盘促销以及房展会的各楼 盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部 署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合 作。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意， 尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人 员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理 好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月 份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
4、 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的情况，了解 市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报 告和市调报告，以备领导查阅。 精品办公范文荟萃 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权 证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负 责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需 要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自 己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司 的照顾，感谢同事和
5、领导的提携和帮助。 2 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在 这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作 环境，对工作也逐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到 现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也 用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。 接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却 是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此， 我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经 常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同
6、 精品办公范文荟萃 事之间既有竞争更有帮助。 刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规 章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。 虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很 多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要 多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工 作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公 司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习， 用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职 业，为客户制造感动，为公司创造利润! 本人于 20 xx 年 x 月 x 日正式
7、加入公司，在这之前，我 是前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx 公司有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业 界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面 试官 xx 和以及我的部门领导xx 与我非常有眼缘，面试的时 候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转 正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文 体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作 方式完成。 在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务 精品办公范文荟萃 部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团 队中。 财务商
8、务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部 门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的 工作是将两者承接。 在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所 要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我 来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重 中之重， xx 部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十 号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填 报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对 报销款。 这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯 一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，
9、大同小 异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和部门的沟通， 现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作， 唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责 提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔 细，每一笔款的汇出都不能出错。 3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一 精品办公范文荟萃 代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给 予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员 会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责 的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行 核对，并收集反馈意见，本人在
10、此属于桥梁纽带的作用。在 此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统， 因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一 致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影 响。 4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也 是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数 据，按核算标准列表，后交人员核对，最终报批。 5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分 解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费 用报销以备查用，严禁超预算报销。新晨 6、box，qd 系统的日常维护， 这是公司自行研究的系统， 现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容 是每
11、个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作， 比如给xx 行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整 理等等。 上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中 难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。 精品办公范文荟萃 在 x 月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三 年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴 奋，彩旗下ceo 的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛 中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造 出人生中的不平凡! 在这里工作的两个多月中，与同事相处 融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要 戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。 3
12、我于 20 xx 年 x 月 x 日开始到公司上班，从来公司的第 一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现 在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间 里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力， 我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下 汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践 的 半吊子状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和 状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx 公司，为我 迈向职场的第一步提供了勇气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟 悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂 时是协助经
13、理处理业务事务。事情小到复印传真， 往来银行， 制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 精品办公范文荟萃 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以 往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉 业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短 的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个 工作流程，最重要的是接触和学习了不少的业务知识，很好 地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的 工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他 们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作 中难免出现一些差错需
14、要同事的批评和监督。但这些经历也 让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现 在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距， 工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充 实自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我 都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足 的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常 表现生涩，工作经验方面有待提高; 对需要继续学习以提高 自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能 力; 同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足， 我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业 上不懂的问题虚
15、心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自 精品办公范文荟萃 身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手 能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工 作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方 向努力： 1、 业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业 务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业 务技能，并用于指导和展开实践。 2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力， 并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、 细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点， 展开全新的工作。 最后也希望
16、请领导和同事对我多支持，多提要求，多提 建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。 4 一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业 绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同 事们的帮助是分不开的。 在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜 悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影， 让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个 新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了 精品办公范文荟萃 陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责 客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解， 对新网也是有一些了解。我是xx 月 xx 号正式到公司报到上 班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网 行业概况的知识。 在 xx 月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作 都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题 的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各负责人那， 每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉 得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给
