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1、如何大量积累客户资源 一、一米定律 这是营销员认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中 最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之 内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个 拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如 果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈 的内容，只要说：您好，嗨，您好吗？ 只要有人进 入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有 的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，你们 好！然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律， 你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并 把这个习惯复制到你的团队里去。 二、从顾客那里去要推荐
2、名单 从听你讲保险计划的人那里或者从老客户 那里要推荐名单。推荐名单是这个营销成 败的关键，做好保险营销要学的第一件事 是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者 是不好意思向顾客要推荐名单，事实上， 你会发现，当你问他们要推荐名单的时 候，他们会给你的。 三、人到哪里，名片跟到哪里 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你 想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四 张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你 想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四
3、个人，那你就放四 张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。 有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。 他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说： 先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。 我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧 。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！ 他用这种 方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你
4、的存 有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。 他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说： 先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。 我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧 。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！ 他用这种 方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在 ，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不 关
5、心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。 在 ，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不 关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。 四、只从介绍对象那里买产品不要从非介 绍对象那里买任何东西 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁 就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对 象的要求，就换一个；如果加油站的那个 人不符合介绍对象的要求，重新物色。如 果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍 对象的要求，再换一个店。因为这些人是 一个重要的名单来源，而且质量相当高。 五、主动出击 在生意中要主动出击，别总是在寻找角 落，要寻找行动时机。很多人想寻找介绍 对象，但不愿意和别人相处。有
6、的人问我： 李老师，我知道人际关系很重要，可我没 有工作，怎样才能找到人呢？我告诉他说： 到处都是人，医院、车站、商场里都是 人，重要的是你要主动出击。 六、多参与 每件值得你参与的事情你都要积极参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要太具 有功利性、目的性，不要为了得到介绍对 象才参与。如果你参与了某个机构，就用 心地去参与和服务。 七、处理好邻里关系 中国有句俗话：远亲不如近邻。融洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以过 去敲敲邻居的门：您好，打扰一下，我是 您的邻居。我住在，可是抱歉，我还 不认识你，星期四晚上八点，我们家里要 举行一个小小的聚会，有些饮料和点心， 会有几个朋友过来，希望你也能来。请问 我能知道你的名字吗？ 八、和你的孩子的每一位老师见面 和你的孩子的每一位老师见面，不 仅是为了名单，同时也是为了孩子。有 一天，阿明在公园玩，遇到了以前从来 没有见过的一对夫妇。他们的孩子和阿 明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快， 两位家长也在一起聊家常，慢慢地他们 就互相认识了。一年以后，阿明跟他们 讲了保险计划，他们就参保了。 九、多做善事 多做善事并不是为了做好保险营销 ，做好保险营销不是做善事的目的， 而是结果。如果你做善事，就会有一 只无形之手随时助你一臂之力。
