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1、晓之以利讲鸿运晓之以利讲鸿运 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 使用工具 突出时点 展望未来 描绘利益 使用工具 突出时点 展望未来 描绘利益 使用工具 突出时点 展望未来 描绘利益 使用工具 突出时点 展望未来 描绘利益 展示利益的方法展示利益的方法 少儿利益演示表的使用少儿利益演示表的使用（以（以0岁孩子年缴岁孩子年缴2万为例）万为例） 1、预先为客户打印计划书 2、在孩子22岁的那一个年度做上标记 3、将累积生存金和累积红利的合计金额218338 元写在旁边，将其包装为孩子的出国留学的费用或 者创业基金 4、提示以
2、后每年还可以领取8000左右的生活补 贴（生存金和当年红利的合计金额），88岁还可以 领取10万元祝寿金。 1、预先为客户打印计划书 2、在孩子22岁的那一个年度做上标记 3、将累积生存金和累积红利的合计金额218338 元写在旁边，将其包装为孩子的出国留学的费用或 者创业基金 4、提示以后每年还可以领取8000左右的生活补 贴（生存金和当年红利的合计金额），88岁还可以 领取10万元祝寿金。 1、预先为客户打印计划书 2、在孩子22岁的那一个年度做上标记 3、将累积生存金和累积红利的合计金额218338 元写在旁边，将其包装为孩子的出国留学的费用或 者创业基金 4、提示以后每年还可以领取80
3、00左右的生活补 贴（生存金和当年红利的合计金额），88岁还可以 领取10万元祝寿金。 1、预先为客户打印计划书 2、在孩子22岁的那一个年度做上标记 3、将累积生存金和累积红利的合计金额218338 元写在旁边，将其包装为孩子的出国留学的费用或 者创业基金 4、提示以后每年还可以领取8000左右的生活补 贴（生存金和当年红利的合计金额），88岁还可以 领取10万元祝寿金。 218338 8000多多 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、大学教育一般每年只需要2万元左右的费用， 年收入超过10万的家庭一般可以用当年的收
4、入来支 付； 二、现在在高校扩招的背景下，孩子考上大学没 有太大的问题，关键是大学毕业之后的发展。二十二 岁大学毕业之后，孩子有可能会出国留学，也有可能 自行创业，哪怕是找到一个理想的工作，也面临着买 房定居的压力，这个时候才是最需要用钱的时候！ 三、千万不要假设孩子在18岁的时候就出国留 学，因为除了个别顶尖的学生外，18岁就出国留学的 高中生都是国内高考失利的人，这种假设很容易引发 客户的反感！ 一、大学教育一般每年只需要2万元左右的费用， 年收入超过10万的家庭一般可以用当年的收入来支 付； 二、现在在高校扩招的背景下，孩子考上大学没 有太大的问题，关键是大学毕业之后的发展。二十二 岁大
5、学毕业之后，孩子有可能会出国留学，也有可能 自行创业，哪怕是找到一个理想的工作，也面临着买 房定居的压力，这个时候才是最需要用钱的时候！ 三、千万不要假设孩子在18岁的时候就出国留 学，因为除了个别顶尖的学生外，18岁就出国留学的 高中生都是国内高考失利的人，这种假设很容易引发 客户的反感！ 一、大学教育一般每年只需要2万元左右的费用， 年收入超过10万的家庭一般可以用当年的收入来支 付； 二、现在在高校扩招的背景下，孩子考上大学没 有太大的问题，关键是大学毕业之后的发展。二十二 岁大学毕业之后，孩子有可能会出国留学，也有可能 自行创业，哪怕是找到一个理想的工作，也面临着买 房定居的压力，这个
6、时候才是最需要用钱的时候！ 三、千万不要假设孩子在18岁的时候就出国留 学，因为除了个别顶尖的学生外，18岁就出国留学的 高中生都是国内高考失利的人，这种假设很容易引发 客户的反感！ 一、大学教育一般每年只需要2万元左右的费用， 年收入超过10万的家庭一般可以用当年的收入来支 付； 二、现在在高校扩招的背景下，孩子考上大学没 有太大的问题，关键是大学毕业之后的发展。二十二 岁大学毕业之后，孩子有可能会出国留学，也有可能 自行创业，哪怕是找到一个理想的工作，也面临着买 房定居的压力，这个时候才是最需要用钱的时候！ 三、千万不要假设孩子在18岁的时候就出国留 学，因为除了个别顶尖的学生外，18岁就
7、出国留学的 高中生都是国内高考失利的人，这种假设很容易引发 客户的反感！ 二十二岁，孩子的费用高峰期二十二岁，孩子的费用高峰期 一、满足父母的理财需求：作为父母，考虑最多 的是孩子能够在社会上站稳脚跟、成家立业，至于孩 子60岁之后的养老甚至88岁时的祝寿则不予考虑。而 孩子22岁时正好是跨进社会的关键阶段，也确实是家 庭需要大量投入的时间点。 二、延长资金的累积时间：22岁领取累积生存金 和红利 ，资金的累积时间与18岁相比延长了4年，金 额多出了54306元（以年缴2万为例），收益更高； 三、结合产品的理财效果：22岁拿到将近22万的 累积生存金和红利，超过了投入的本金20万。今后孩 子还
8、可以继续领取生存金、满期金，还可以分享红 利。 一、满足父母的理财需求：作为父母，考虑最多 的是孩子能够在社会上站稳脚跟、成家立业，至于孩 子60岁之后的养老甚至88岁时的祝寿则不予考虑。而 孩子22岁时正好是跨进社会的关键阶段，也确实是家 庭需要大量投入的时间点。 二、延长资金的累积时间：22岁领取累积生存金 和红利 ，资金的累积时间与18岁相比延长了4年，金 额多出了54306元（以年缴2万为例），收益更高； 三、结合产品的理财效果：22岁拿到将近22万的 累积生存金和红利，超过了投入的本金20万。今后孩 子还可以继续领取生存金、满期金，还可以分享红 利。 一、满足父母的理财需求：作为父母
9、，考虑最多 的是孩子能够在社会上站稳脚跟、成家立业，至于孩 子60岁之后的养老甚至88岁时的祝寿则不予考虑。而 孩子22岁时正好是跨进社会的关键阶段，也确实是家 庭需要大量投入的时间点。 二、延长资金的累积时间：22岁领取累积生存金 和红利 ，资金的累积时间与18岁相比延长了4年，金 额多出了54306元（以年缴2万为例），收益更高； 三、结合产品的理财效果：22岁拿到将近22万的 累积生存金和红利，超过了投入的本金20万。今后孩 子还可以继续领取生存金、满期金，还可以分享红 利。 一、满足父母的理财需求：作为父母，考虑最多 的是孩子能够在社会上站稳脚跟、成家立业，至于孩 子60岁之后的养老甚
10、至88岁时的祝寿则不予考虑。而 孩子22岁时正好是跨进社会的关键阶段，也确实是家 庭需要大量投入的时间点。 二、延长资金的累积时间：22岁领取累积生存金 和红利 ，资金的累积时间与18岁相比延长了4年，金 额多出了54306元（以年缴2万为例），收益更高； 三、结合产品的理财效果：22岁拿到将近22万的 累积生存金和红利，超过了投入的本金20万。今后孩 子还可以继续领取生存金、满期金，还可以分享红 利。 引导引导22岁领取 累积生存金和红利的原因 岁领取 累积生存金和红利的原因 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 孩子的选
11、择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 展望未来展望未来 需要的资金 首年20万左右 1020万 购房安家 延迟资助时间 需要的资金 首年20万左右 1020万 购房安家 延迟资助时间 需要的资金 首年20万左右 1020万 购房安家 延迟资助时间 需要的资金 首年20万左右 1020万 购房安家 延迟资助时间 一、出国留学费用：目前到发达国家自费出国留 学攻读硕士学位，首
12、年的各项费用合计需要支付20万 左右。而鸿运年年所提供的资金正好可以满足这一需 求。 二、创业基金。20多万元的资金可以让他自己当 老板，也可以让他合资办企业。 三、购房资金。鸿运年年这个时候提供的20多万 资金可以当做购房的首付款，随后每年8000多元的资 金支持可以帮助他大大缓解月供的压力。 一、出国留学费用：目前到发达国家自费出国留 学攻读硕士学位，首年的各项费用合计需要支付20万 左右。而鸿运年年所提供的资金正好可以满足这一需 求。 二、创业基金。20多万元的资金可以让他自己当 老板，也可以让他合资办企业。 三、购房资金。鸿运年年这个时候提供的20多万 资金可以当做购房的首付款，随后每
13、年8000多元的资 金支持可以帮助他大大缓解月供的压力。 一、出国留学费用：目前到发达国家自费出国留 学攻读硕士学位，首年的各项费用合计需要支付20万 左右。而鸿运年年所提供的资金正好可以满足这一需 求。 二、创业基金。20多万元的资金可以让他自己当 老板，也可以让他合资办企业。 三、购房资金。鸿运年年这个时候提供的20多万 资金可以当做购房的首付款，随后每年8000多元的资 金支持可以帮助他大大缓解月供的压力。 一、出国留学费用：目前到发达国家自费出国留 学攻读硕士学位，首年的各项费用合计需要支付20万 左右。而鸿运年年所提供的资金正好可以满足这一需 求。 二、创业基金。20多万元的资金可以
14、让他自己当 老板，也可以让他合资办企业。 三、购房资金。鸿运年年这个时候提供的20多万 资金可以当做购房的首付款，随后每年8000多元的资 金支持可以帮助他大大缓解月供的压力。 描绘利益描绘利益 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 鸿运年年少儿保单 利益展示话术 鸿运年年少儿保单 利益展示话术 您的孩子这么聪明（如果孩子出生 不久，可以说 您的孩子这么聪明（如果孩子出生 不久，可以说“你们夫妻都这么聪明，孩 子将来一定也很聪明 你们夫妻都这么聪明，孩 子将来一定也很聪明”），将来上一所名 牌大学一定没有问题，对吧？ 现在上
15、大学一年也就 ），将来上一所名 牌大学一定没有问题，对吧？ 现在上大学一年也就1、2万元钱， 这对您这个家庭来说应该没有任何问 题，对吧？ 万元钱， 这对您这个家庭来说应该没有任何问 题，对吧？ 鸿运年年少儿保单利 益展示话术（续一） 鸿运年年少儿保单利 益展示话术（续一） 其实，孩子人生最为关键的时间点 是在 其实，孩子人生最为关键的时间点 是在22岁大学毕业的时候，作为父母应 该提前为他们做好规划。您觉得孩子大 学毕业之后将会怎么发展呢？ （无论对方怎么回答）其实，孩子大 学毕业之后大致会有以下 岁大学毕业的时候，作为父母应 该提前为他们做好规划。您觉得孩子大 学毕业之后将会怎么发展呢？
16、（无论对方怎么回答）其实，孩子大 学毕业之后大致会有以下4种选择：种选择： 鸿运年年少儿保单利 益展示话术（续二） 鸿运年年少儿保单利 益展示话术（续二） （准备一张白纸，在 纸 的左侧边说边写） （准备一张白纸，在 纸 的左侧边说边写） 1、出国留学，到发达国家 继续深造； 、出国留学，到发达国家 继续深造； 2、自主创业：自己当 老板，或者合资办企业； 、自主创业：自己当 老板，或者合资办企业； 3、上班就业：在自己喜欢 的城市选择一个满意的单 位上班就业。 、上班就业：在自己喜欢 的城市选择一个满意的单 位上班就业。 4、在国内继续深造。、在国内继续深造。 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 鸿运年年少儿保单利 益展示话术（续三） 鸿运年年少儿保单利 益展示话术（续三） 不管他做出什么样的 选择，都需要大笔资金的 支持（在中
