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1、家具推销访问计划 开场白 您好！XXX经理，我是XX公司的XXX,是这 样，听说您在旅馆经营方面十分有经验，而 且贵公司最近在重新装修，我想向您请教一 下，您觉得怎样装修，才能更吸引顾客？ 推销目标 最低限度目标：向旅店经理成功推销自己， 并让旅店经理了解本公司及产品，留下深刻 印象。 可接受目标：旅店经理接受推销，购买本公 司的一部分家具设备。 最优目标：推销成功，并且能与旅店经理签 订这次装修所需的全部家具设备。 推销要点 第一次接近时，之前做好拜访准备，要了解客户 的基本情况，要保持良好的个人形象，更好地向 旅店经理推销自己。 做好充足的准备 准备好本家具设备公司的资料和 一些家具设备的
2、图片及详细情况，让他了解本公 司及产品。 重点介绍本公司产品的产品特征、功效、利益， 刺激他产生购买欲望。 推销策略 使旅店经理相信本公司的产品，说明本公司产品的 优势主要是在质量上，家具设备耐磨耐用，非常适 合旅店装修。 与其它公司的产品作比较，让旅店经理看到本公司 产品有着其它公司无可比拟的优势，吸引旅店经理 的注意。并将公司的产品与旅店的需求进行结合， 说明其能给旅店带来更大的效益，激发他的购买欲 望。 可以在适当的情况下，给予价格优惠，促使旅店经 理采取购买行动。 访问路线 先去拜访重点拜访的客户、反应热烈的客 户、近距离的客户，再去拜访一般拜访的 客户、反应冷淡的客户、远距离的客户。 争取以最少的时间，最高的效率完成推销 目标。 日程安排 9：30 出发 10：00 到达客户公司 见面之后参观客户的某一旅馆，大概30分 10：30 然后进行洽谈，大概需要一个半小 时。 12：00请客户吃饭。 1：00送客户回去
