厦门建发圣地亚哥商业项目首次沟通会

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1、本报告是严格保密的。 2013-9-6 本报告是严格保密的。 2013-9-6 厦门建发圣地亚哥商业项 目首次沟通会 厦门建发圣地亚哥商业项 目首次沟通会 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈：厦门建发房地产有限公司2007GW-SZ-53 本报告是严格保密的。 2 市场调研沟通内容市场调研沟通内容 项目组完成工作项目组完成工作 项目组后续进行的工作安排项目组后续进行的工作安排 本报告是严格保密的。 3 我们的调研工作内容紧紧围绕客户

2、目标， 以解决问题为导向 我们的调研工作内容紧紧围绕客户目标， 以解决问题为导向 项目背景沟通与物业勘查项目背景沟通与物业勘查 片区片区(龙池开发区，角美镇龙池开发区，角美镇)调演调演 类似项目商业调研类似项目商业调研 厦门城市商圈调研厦门城市商圈调研 开发商、消费者、经营者、投资者、政府访谈开发商、消费者、经营者、投资者、政府访谈 一手资料调研一手资料调研 一手资料调研一手资料调研 宏观资料研究宏观资料研究 城市规划研究城市规划研究 案例研究案例研究 二手资料整合二手资料整合 二手资料整合二手资料整合 7.19-7.22的4 天内项目组进行 的主要工作。 本报告是严格保密的。 4 项目物业调

3、研物业勘查和资源分析项目物业调研物业勘查和资源分析 资源盘点资源盘点 项目道路结构项目道路结构 项目布局项目布局 人流车流状况人流车流状况 本报告是严格保密的。 5 片区调研以龙池商业区、角美镇主要 商业设施及类似大盘商业为重点调研对象 片区调研以龙池商业区、角美镇主要 商业设施及类似大盘商业为重点调研对象 调查商家近调查商家近800余商家，租金采集余商家，租金采集55处，包括九家集中商业的调研。处，包括九家集中商业的调研。 55812合计 1020其它 10260中山路 556未来海岸 10200角美镇区 15276龙池商业区 租金租金/售价取点售价取点店铺数量店铺数量调研区域调研区域 市调

4、内容市调内容 市调内容市调内容 本报告是严格保密的。 6 商业调研内容商业调研内容 店铺调研店铺调研800余家，含片区商铺余家，含片区商铺548家，类似大盘店铺家，类似大盘店铺72家。家。 集中商业集中商业9家，分布在中山路商圈、家，分布在中山路商圈、SM商圈、火车站商圈。商圈、火车站商圈。 商业体量、规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人 车流 龙池商业区 商业体量、规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人 车流 角美镇区 商业体量、业态配比、租金、人车流中山路 规划、业态配比、品牌、租金、客单价、人车流其他 调研内容名称 本报告是严格保密的。 7 各类人士深入访谈各类人士深入访谈 消费者深访

5、：主要以已购小区住宅房的业主为调研对象，消费者深访：主要以已购小区住宅房的业主为调研对象，15位位 经营者访谈：开发商协助约访和随机，经营者访谈：开发商协助约访和随机，11位位 商业运营等专业人士深访：商业运营等专业人士深访：3位，在联系位，在联系2位位 政府访谈：角美开发区管委会王主任、龙池开发区管委会甘主任政府访谈：角美开发区管委会王主任、龙池开发区管委会甘主任 本报告是严格保密的。 8 世联是如何开展工作的世联是如何开展工作的我们与超越置 业集团一起解决项目问题 我们与超越置 业集团一起解决项目问题 世联认为，它应该是这样工作世联认为，它应该是这样工作 我们是站在超越的肩膀上进行工作 借

6、助于超越置业集团的强大资源迅 速取得市场数据，提高工作效率 及时向超越置业集团领导汇报和沟通 项目进展，以获取指导和支持 从超越置业集团的真正需求出发，切 实为解决超越置业集团的问题来提供 解决方案 保证以事实为基础，以成果为驱动力 的工作方法 重视分析过程，重视事实依据，帮助 超越置业集团理清思路 世联认为，它不应该这样工作世联认为，它不应该这样工作 不利用超越置业集团资源，完全依靠 自已 埋头苦干，到项目结束前才向超越置 业集团领导递交报告 无视超越置业集团的要求，就问题解 决问题，针对性不强 采用理论性的，以研究为驱动力的工 作方法 只给最终结果 本报告是严格保密的。 9 一手资料整理一

7、手资料整理 扫街、访谈整理归纳，形成可靠准确的结果。 二手资料整合 厦门商业分析 二手资料整合 厦门商业分析：厦门几大商圈特征及演变发展 同类社区大盘商业开发、沿革规律同类社区大盘商业开发、沿革规律：同类案例中商业开发 及沿革的轨迹变化，如深圳万科城等 厦门、龙池开发区规划研究厦门、龙池开发区规划研究：城市及区域现阶段规划对于 本项目的影响，和中远期发展影响的评估，如重大项目PX 等 下一步世联的工作安排：一手调研资料整 理和二手资料的深度整合 下一步世联的工作安排：一手调研资料整 理和二手资料的深度整合 本报告是严格保密的。 10 世联的工作流程世联的工作流程 调整修改 专案团队、部门、公司

8、三级评审 终稿提交 首 次 沟 通 会 市 场 调 研 基 础 资 料 整 理 讨论拟定初步解决 方案 核 心 成 果 形 成 专案团队、部门、 公司三级评审 核 心 成 果 修 正 核心成果中期汇报 报 告 分 工 撰 写 本报告是严格保密的。 11 项目工作内容及时间安排：计划20天，7.23号完 成市调，初步拟定8月15日进行终期汇报 项目工作内容及时间安排：计划20天，7.23号完 成市调，初步拟定8月15日进行终期汇报 8.98.10 终期汇报 终稿写作、评审、调整 公司评审，初稿调整 形成核心成果 报告撰写 召开MECE会形成解决思路 市场调研资料梳理 市场调研 首次沟通 8.15

9、8.11-147.28-8.87.277.267.257.247.19-7.23 工作内容及时间安排 本报告是严格保密的。 12 感谢卓总、丁经理、蔡经理等在这期间的 协助，希望贵司能够再给与支持配合 感谢卓总、丁经理、蔡经理等在这期间的 协助，希望贵司能够再给与支持配合 资料部分 项目启动以来的客户成交基本资料，目的是研究未来几年 内项目潜在入住人口，以为业态规划做充分支持（未来海岸 商业经营不起来与对业主对人口入住状况判断失误、且租金 漫天开价正相关） 资料部分 项目启动以来的客户成交基本资料，目的是研究未来几年 内项目潜在入住人口，以为业态规划做充分支持（未来海岸 商业经营不起来与对业主对人口入住状况判断失误、且租金 漫天开价正相关） 本报告是严格保密的。 13 市调成果沟通会结束市调成果沟通会结束 项目组返深全身心继续下一阶 段工作，谢谢！ 项目组返深全身心继续下一阶 段工作，谢谢！