《国际电信运营商的海外战略分析及其对中国移动国际化战略的启示》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际电信运营商的海外战略分析及其对中国移动国际化战略的启示（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 1 国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析国际电信运营商的海外战略分析 及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示及其对中国移动国际化战略的启示 企业管理研究所
2、企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 2 报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录 ?基本框架基本框架基本框架基本框架 ?电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进 ?国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国际化经营的启示国际化经营的启示国际化经营的启示国际化经营的启示 ?国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略
3、意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ?国际化经营的前提国际化经营的前提国际化经营的前提国际化经营的前提-做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备 ?国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考 企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 3 国内企业国际化经营模式国内企业国际化经营模式国内企业国际化经营模式国内企业国际
4、化经营模式 标杆企业经验借鉴与学习标杆企业经验借鉴与学习标杆企业经验借鉴与学习标杆企业经验借鉴与学习 电信企业国际化经营的电信企业国际化经营的电信企业国际化经营的电信企业国际化经营的 阶段划分阶段划分阶段划分阶段划分 国外运营商在中国扩张的国外运营商在中国扩张的国外运营商在中国扩张的国外运营商在中国扩张的 意图判断意图判断意图判断意图判断 ?集团战略目标集团战略目标集团战略目标集团战略目标 ?国家政策精神国家政策精神国家政策精神国家政策精神 ?集团核心竞争力集团核心竞争力集团核心竞争力集团核心竞争力 ?风险评估风险评估风险评估风险评估 ?国际化经营成功关键因素国际化经营成功关键因素国际化经营成
5、功关键因素国际化经营成功关键因素 本次本次本次本次本次本次本次本次研讨的总体框架研讨的总体框架研讨的总体框架研讨的总体框架研讨的总体框架研讨的总体框架研讨的总体框架研讨的总体框架 最佳方最佳方最佳方最佳方 案提议案提议案提议案提议 国际化战略目标国际化战略目标国际化战略目标国际化战略目标 业 务 层 战 略业 务 层 战 略业 务 层 战 略业 务 层 战 略 战略方案选择战略方案选择战略方案选择战略方案选择 难难难难点点点点 联盟联盟联盟联盟 华语区华语区华语区华语区 大客户大客户大客户大客户 目标市场目标市场目标市场目标市场 捆绑捆绑捆绑捆绑 话音话音话音话音 梦网延伸梦网延伸梦网延伸梦网
6、延伸 信息服务信息服务信息服务信息服务 合资合资合资合资 合作合作合作合作 许可证许可证许可证许可证 并购并购并购并购 商业模式商业模式商业模式商业模式 网络网络网络网络 人才人才人才人才 信息信息信息信息 资金资金资金资金 资源配置资源配置资源配置资源配置 办事处办事处办事处办事处 合作部合作部合作部合作部 决策委员会决策委员会决策委员会决策委员会 组织设计组织设计组织设计组织设计业务选择业务选择业务选择业务选择 合资公司合资公司合资公司合资公司 集团客户集团客户集团客户集团客户 企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所
7、 4 报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录 ?基本框架基本框架基本框架基本框架 ?电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进 ?国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国际化经营的启示国际化经营的启示国际化经营的启示国际化经营的启示 ?国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入
8、的战略意图判断 ?国际化经营的前提国际化经营的前提国际化经营的前提国际化经营的前提-做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备 ?国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考 企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 5 电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运
9、营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分 时间时间时间时间 阶段阶段阶段阶段 国内建网，国内 运营 国内建网，与目 标国有业务往来 国内建网，与目 标国运营商合资 合作 在目标国租用网 络或者部分自建 网络，设立海外 公司直接运营 全球建网，全球 运营 本地客户 本地客户以及在 本地经营的部分 目标国客户 本地客户和目 标国特定客户 本地客户和目 标国客户 全球客户 第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段第五阶段第五阶段 企业管理研究
10、所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 6 报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录报告目录 ?基本框架基本框架基本框架基本框架 ?电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进电信运营商国际化经营的演进 ?国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国外电信运营商海外战略分析及对国际化经营的启示国际化经营的启示国际化经营的启示国际化经营的启示 ?国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战
11、略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ?国际化经营的前提国际化经营的前提国际化经营的前提国际化经营的前提-做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备做到国内国际两个市场的攻守兼备 ?国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考国际化战略的制定思路参考 企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 7 区域市场目标区域市场目标区域市场目标区域市场目标 国内以及欧洲国内以及欧洲国
12、内以及欧洲国内以及欧洲、亚洲亚洲亚洲亚洲、 拉美等地区的拉美等地区的拉美等地区的拉美等地区的 发达国家发达国家发达国家发达国家 业务范围目标业务范围目标业务范围目标业务范围目标 本地本地本地本地、长途长途长途长途、无线无线无线无线、 宽带有线电视和高速宽带有线电视和高速宽带有线电视和高速宽带有线电视和高速 Internet接入多种业务接入多种业务接入多种业务接入多种业务 Michael Armstrong领导下的领导下的领导下的领导下的AT&T的海外拓展的海外拓展的海外拓展的海外拓展 收购收购收购收购 建立合建立合建立合建立合 资企业资企业资企业资企业 以数据业以数据业以数据业以数据业 务为核
13、心务为核心务为核心务为核心 从一个传统从一个传统从一个传统从一个传统 的长途电话的长途电话的长途电话的长途电话 公司转变成公司转变成公司转变成公司转变成 一个多业务一个多业务一个多业务一个多业务 的公司的公司的公司的公司 目目目目标标标标 手段手段手段手段战略战略战略战略愿景愿景愿景愿景 具有本地具有本地具有本地具有本地、长长长长 途途途途、无线无线无线无线、宽宽宽宽 带有线电视和带有线电视和带有线电视和带有线电视和 高速高速高速高速InternetInternetInternetInternet 接入多种业务接入多种业务接入多种业务接入多种业务 能力的能力的能力的能力的“信息信息信息信息 企
14、业企业企业企业” 具有本地具有本地具有本地具有本地、长长长长 途途途途、无线无线无线无线、宽宽宽宽 带有线电视和带有线电视和带有线电视和带有线电视和 高速高速高速高速InternetInternetInternetInternet 接入多种业务接入多种业务接入多种业务接入多种业务 能力的能力的能力的能力的“信息信息信息信息 企业企业企业企业” 的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式的海外拓展模式 企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所企业管理研究所 8 AT&T海外拓展的教训
15、借鉴海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴AT&T海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴 市值市值市值市值600亿亿亿亿，却负债却负债却负债却负债 365亿亿亿亿；股价不断跌破股价不断跌破股价不断跌破股价不断跌破 一年来最低点一年来最低点一年来最低点一年来最低点 当年累计亏损当年累计亏损当年累计亏损当年累计亏损43亿亿亿亿，合合合合 资公司资公司资公司资公司、子公司多有亏子公司多有亏子公司多有亏子公司多有亏 损严重情况损严重情况损严重情况损严重情况 被迫裁员被迫裁员被迫裁员被迫裁员、压缩成本压缩成本压缩成本压缩成本， 但收效甚微但收效甚微但收效
16、甚微但收效甚微 2000年年年年10月宣布拆分月宣布拆分月宣布拆分月宣布拆分 时的时的时的时的AT&T 2000年年年年10月宣布拆分月宣布拆分月宣布拆分月宣布拆分 时的时的时的时的AT&T 财务风险财务风险财务风险财务风险 技术技术技术技术 业务定位业务定位业务定位业务定位 例：AT&T在大举扩张后发现自身债务膨胀的 速度远远超过了市场需求增长的速度。 例：有线系统的双向信号传送技术当时还不 完善，而且需要投入数十亿美元的巨 资，这是一项成本昂贵的冒险 例：已被迫解散的合资公司Concert的业务与 AT&T和英国电信自身的业务发生重叠， 争强客户的事情时有发生。 必须充分考虑资金实力和财务风险，以及可 能发生的种种成本 对新技术应用的前景和收益做谨慎评价 协同管理协同管理协同管理协同管理 能力能力能力能力 必须加强并重视对各项业务、各区域公司的 协同管理能力 业务定位必须明确 例： AT&T收购McCaw、TCI和Home等不 仅没有实现全方位经营的
