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1、在售产品比较 及产品组合 在售产品比较 及产品组合 为什么要比较为什么要比较 孙子兵法孙子兵法 孙子曰：知己知彼，百战不贻； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。 市场如战场市场如战场,知己知彼知己知彼,克敌制胜克敌制胜 知己知彼的重要性 重大疾病险市场竞争的激烈性 （国寿生命绿荫、泰康生命关爱、新华健宁、健安、太平洋重疾A、B 等） 某些保险公司采取不正当竞争手段 （如通过诋毁我公司险种，达到销售的目的） 坚定对重疾险信心，抢占市场 大病险比较篇大病险比较篇 不买贵的不买贵的,只买对的只买对的 请你告诉他，保险是什么请你告诉他，保险是什么请你告诉他，保险是什么请你告诉他，保险是
2、什么 将人的生命具有的经济潜能和价值如经 济，健康，学历，创造力，判断力，经 验等一切不可衡量的东西化做一种可供 计算的经济价值以求一切损失可以用钱 来衡量这就是保险。 将人的生命具有的经济潜能和价值如经 济，健康，学历，创造力，判断力，经 验等一切不可衡量的东西化做一种可供 计算的经济价值以求一切损失可以用钱 来衡量这就是保险。 生命生命生命生命+ +经济潜能经济潜能经济潜能经济潜能+ +经济价值经济价值经济价值经济价值= =钱钱钱钱 保险责任保险责任主险主险 【保险条款介绍】【保险条款介绍】 7、附赠意外残疾 6、保单贷 5、保费可调整 7、附赠意外残疾 6、保单贷 5、保费可调整 或90
3、天后因疾病按保险金额余额给付 90天内因意外 4、身故金：4、身故金：90天内因病身故无息退还保费 3、豁免保费3、豁免保费 或90天后因病患大病20%保额给付 90天内因意外患大病 2、二类大病：2、二类大病：90天内因病患大病无息退保 费 或90天后因病患大病80%保额给付 90天内因意外患大病 1、一类大病：1、一类大病：90天内因病患大病无息退保 费 康盛康盛 康顺康顺 20+5 22+6 良性脑肿瘤、深度 昏迷、脑中风、瘫 痪、帕金森氏病、乙 脑 良性脑肿瘤、深度 昏迷、脑中风、瘫 痪、帕金森氏病、乙 脑 失明、失 聪 、语言机 能丧失 失明、失 聪 、语言机 能丧失 急性心肌梗死或
4、急性心肌 塞、原发性肺动脉高压、 冠状动脉搭桥术、 主动脉手术、 心脏瓣膜置换术、 全身疾病：严重恶性肿 瘤、重要器官移植、 型糖尿病 、再生障碍性 贫血、多发性硬化症、 全身疾病：严重恶性肿 瘤、重要器官移植、 型糖尿病 、再生障碍性 贫血、多发性硬化症、 系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮 恶性葡萄胎 女性原位癌 爆发性肝炎肝病末期爆发性肝炎肝病末期 慢性肾衰慢性肾衰 严重烧伤严重烧伤 肢体缺失肢体缺失 急性出血性坏死性胰腺炎急性出血性坏死性胰腺炎 市场常见重疾险一览 平安康盛、康顺、附加定期男女重大疾病、开心果 人寿生命绿荫 新华健安、健宁重大疾病 泰康生命关爱重大疾病保险、重大疾病定期保险
5、信诚附加提前给付长期保险、附加女性保障长期 疾病保险 太平洋 太平盛世万全终身重大疾病保险 太平盛世长健医疗保险A 太平盛世长健医疗保险B 友邦重大疾病保险、附加重大疾病保险 新华人寿保险公司 475元/万元/30岁男性334元/万元/30岁男性375元/万元/30岁男性保费 11种（劣势）11种（劣势）17种、25种、28种保障疾病 9条；醉酒导致身故、 全残或重疾不赔 9条；醉酒导致身故、 全残或重疾不赔 8条（优势）责任免除 1年1年90天（优势）等待期 1、身故保险金 2、重 疾保险金 3、全残保 险金（劣势） 4、无 息返还保费（70岁） 1、身故保险金 2、重 疾保险金 3、全残保
6、 险金（劣势，领取后 保险责任中止） 1、重疾保险金 2、身故 保险金 3、残疾保险金 （优势，不影响主险） 4、豁免保费 保险责任 1-651-650-50年龄 健宁还本（终身险）健安（终身险）康盛、开心果比较 新华健康天使新华健康天使 32种大病：将医护人员因工作期间感染艾滋病毒 列入重疾保障范围 阿尔茨海默症 脊髓灰质炎 昏迷和植物人状态 保障额度每年以 种大病：将医护人员因工作期间感染艾滋病毒 列入重疾保障范围 阿尔茨海默症 脊髓灰质炎 昏迷和植物人状态 保障额度每年以2%递增 投保年龄： 递增 投保年龄：6个月至个月至65岁 生存返还： 岁 生存返还：81岁未发生理赔，无息返还所交保
7、费岁未发生理赔，无息返还所交保费 身故只给付保费身故只给付保费 中国人寿保险公司 号称581种：包括336种疾病手 术，一般赔付100010000元， 如不手术不赔；包括172种肿瘤， 赔付1000050000之间；另有其 他如烧伤、炎症、残疾等80余种 疾病，为小额赔付。 17种、25种、28种保障疾病 10条；醉酒导致身故、全残或疾 病不赔 8条（优势）责任免除 180天90天（优势）等待期 1、疾病or手术保险金（劣势，有 赔付限额1000-50000元) 2、身故 保险金 1、重疾保险金 （优 势，无限额）2、身故 保险金 3、残疾保险金 （优势） 4、豁免保费 保险责任 3-600-
8、50年龄 生命绿荫（终身险）康盛、开心果比较 中国人寿保险公司 581种疾病实际疾病种类并不 多，主要是肿瘤、手术，其中恶 性肿瘤、器官移植等重大疾病最 多赔付5万元，保障远远不够； 300余种手术一般赔付1000至 10000元，不如购买我公司住院 安心、费用合适；而3年所交保 费远远高于安心、费用。 纯粹重大疾病险，低保费、 高保障，无赔付限额 优劣对比 16100元/10万/30岁男性/3年期交3750元/10万/30岁男性/20年交保费 生命绿荫（终身险）康盛、开心果比较 生命绿茵真的很让人失 望！ 泰康人寿保险公司 370元/万元/30岁男性375元/万元/30岁男性保费 27种，疾
9、病种类略有差异 劣势：心梗3选3；肿瘤除外 责任多（原位癌、非侵入性 肿瘤）；没有女性特有疾病 保障，对女性没有吸引力 17种、25种、28种保障疾病 9条；醉酒导致身故或重疾不 赔 8条（优势）责任免除 90天90天等待期 1、身故保险金 2、重疾保险 金 3、祝寿保险金（100岁给 保额，拿不到！拿不到！） 1、重疾保险金 2、身故保险金 3、残疾保险金（优势，不影响 主险） 4、豁免保费 保险责任 1-600-50年龄 生命关爱重大疾病保险（终 身险） 康盛、开心果比较 泰康生命关爱重大疾病险与我公司康 盛、康顺保障范围很相似，但理赔标准 比我公司严格。 太平洋人寿保险公司 保险人保留调
10、整保险金额，重大 疾病和手术范围及定义的权利。 保费可调整（优势，仅调整保 费） 保费调整 11条；因意外或自然灾害事故以 外的原因失踪而被法院宣告死亡 的不赔。 8条（优势）责任免除 180天90天（优势）等待期 18岁前：1、身故保险金（1倍保 额） 2、重疾保险金（1倍保额） 3、全残保险金（1倍保额，赔付 后合同中止） 18岁后：2倍保额赔付 1、重疾保险金 2、身故保险 金 3、残疾保险金（优势，不 影响主险） 4、豁免保费 保险责任 6个月-650-50年龄 太平盛世 万全终身重大疾病保险康盛、开心果比较 741元/万元/30岁男性/20年375元/万元/30岁男性/20年保费 2
11、4种 疾病定义是目前险种中最严格 的： 疾病定义是目前险种中最严格 的：如恶性肿瘤必须需要重大 介入性治疗或手术治疗，且排 除了非危及生命的癌症，所有 原位癌；瘫痪必须肌力小于1 级；爆发性肝炎必须符合6条标 准；器官移植必须是人和人之 间的；系统性红斑狼疮只赔肾 炎型的。等等 25、27种 理赔定义宽松理赔定义宽松 疾病种类 赔付定义 保单生效2年后，患重大疾病， 可按现金价值申请垫付金额， 手术后，扣除垫付金额给付保 险金。（无意义） 无，但可以保单贷款。保单 生效1年后，可按现金价值 80贷款，最长6个月（更 加灵活）。 重大手术保险金垫付 太平盛世 万全终身重大疾病保 险 康盛比较 太
12、平洋人寿保险公司 主险定期险附加定期险形式 A条款：21元/千元/30岁男性/20年交 B条款：36元/千元/0岁男性/交至15岁 附加男：56元/万元/30岁男性/20年交 开心果：26元/万元/0岁男性/交至15岁 保费 A条款：12种 B条款：7种 附加男女：25种、28种 开心果：17种 保障疾 病 180天90天等待期 1、身故保险金 2、重疾保险金：180 天内赔付保额；180天后，5倍赔付 1、重疾保险金 2、身故保险金 3、豁 免保费 保险责 任 A 1660周岁 B 0-15周岁0-50周岁年龄 太平盛世长健医疗保险A 太平盛世长健医疗保险B 附加男女定期重大疾病 开心果 比
13、较 太平洋人寿保险公司 信诚保险公司 附加定期险附加定期险形式 未知附加男：56元/万元/30岁男性/20年 交 开心果：26元/万元/0岁男性/交至15 岁 保费 25种疾病附加男女：25种、28种 开心果：17种 保障疾 病 90天90天等待期 重疾保险金：小于1周岁，30保额 赔付；小于2周岁60保额赔付；大 于2周岁，按保额赔付 无身故保险金 1、重疾保险金 2、身故保险金 3、 豁免保费 保险责 任 60天55周岁0-50周岁年龄 信诚附加提前给付疾病保险附加男女定期重大疾病、开心果比较 附加定期险附加定期险形式 未知 针对育龄期妇女的特有保险，无竞 争产品。 附加男：56元/万元/
14、30岁男性/20年 交 开心果：26元/万元/0岁男性/交至15 岁 保费 21种专门针对妇女原位癌、红斑狼 疮以及妊娠疾病、新生儿畸形的疾 病 附加男女：25种、28种 开心果：17种 保障疾 病 90天90天等待期 1、妇女疾病保险金 2、妊娠并发症 保障 3、新生儿先天性严重疾病保障 4、身故保险金 1、重疾保险金 2、身故保险金 3、 豁免保费 保险责 任 1855周岁0-50周岁年龄 附加女性保障长期疾病保险附加男女定期重大疾病、开心果比较 信诚保险公司 分红篇 全国山河一片全国山河一片 “红红” 选对产品才能赢选对产品才能赢 平安的分红产品特色平安的分红产品特色 平安鸿利 平安鸿盛
15、 平安鸿祥 平安鸿鑫 平安世纪同祥 平安世纪彩虹 其他公司售买的分红型产品 新华新华:吉庆有余吉庆有余 保险责任: 一.满期生存保险金:被保险人生存至合同期满,本公司按有效保险金额给 付满期生存保险金,本合同效力即行终止. 二.身故保险金或全残保险金: 1.在本合同生效一年内被保险人因疾病导致身故或全残,本合同按本合同 初始基本保险金额的10%给付身故保险金或全残保险金,并无息返还所交 保险费(不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费),本合 同效力即行终止. 在本合同生效一年后被保险人因疾病导致身故或全残,本公司按有效保险 金额给付身故保险金或全残保险金,本合同效力终止. 2.被保
16、险人因意外伤害导致身故或全残,本公司按本合同有效保险金额给 付身故保险金或全残保险金,本合同效力即行终止. 新华新华:吉庆有余吉庆有余 保单红利:年度红利和终了红利 红利领取方式:缴清增额 保险费率: 吉庆有余平安鸿祥 20岁男性510/万元502/万元 20年交费 泰康:新天寿,千里马,松鹤延年 泰康松鹤延年泰康松鹤延年 保险责任: 一.被保险人因疾病或意外伤害而身故,本公司按保险单所列 明保险金额与投保人所交保险费之和给付身故保险金,本合同 终止. 二.被保险人生存至本合同保险期间届满时,本公司按保险单 所列明保险金额与投保人所交保险费之和付生存保险金,本合 同终止. 本合同生效之日起,在每一个保险年度末,若保险合同有效且 所有到期保险费已交纳,本公司将根据分红保险业务的经营状 况分派红利予投保人,红利金额由本公司决定. 泰康松鹤延年泰康松鹤延年 红利领取方式: 松鹤延年:现金领取和累计生息 新天寿:现金领取,累计生息,抵交保费 千里马:累计生息 国寿国寿:鸿瑞鸿瑞,鸿泰鸿泰,千禧理财千禧理财 国寿千禧理财国寿千禧理财 保险责任:
