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1、 创创业业计计划划 企 业 名 称： 新星童装店 创业者姓名： 吕淑芳 日 期 ：2011年6月9日 邮编邮编 527200 邮寄地址邮寄地址:广东省罗定市西门岗广东省罗定市西门岗5号号 E-mail: 电话电话: 13824667218 传真传真: 2 目目 录录 一、企业概况一、企业概况 .3 3 二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况.3 3 三、市场评估三、市场评估.4 4 四、市场营销计划四、市场营销计划.6 6 五、企业组织结构五、企业组织结构.8 8 六、固定资产六、固定资产.9 9 七、营运资金七、营运资金( ( 月月) ).1111 八、销售收入预测（八、销售收入预测（
2、1212个月）个月）.1212 九、销售和成本计划九、销售和成本计划.1414 十、现金流量计划十、现金流量计划.1515 3 一、企企业业概概况况 主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间) 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力 资源管理方面的教学（2009年至今
3、）。 4 三三、市市场场评评估估 目标客户描述: 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不 断 增加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。 市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大， 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父 5 母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。 6 竞争对手的主要优势:
4、1.专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大； 竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大； 3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优势: 1.店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰； 相对
5、于 竞争对手的主要劣势: 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间； 3 入行晚，尚未形成稳定物流链； 4 规模小，对经销商缺乏吸引力； 7 四四、市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品(产品系列)/服务主要特征 儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。 儿童服装B款式新颖、价格低廉。 儿童校服C质地好、价格合理。 价价格格 产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 儿童服装A100150 160180 儿童服装B3050 4060 儿童校服6080 80100 8 折扣将给予: 赊销将给予: 9 地地点点 （1）
6、选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 罗定市人民中路的步行街 40 2000 （2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由: 1、处于步行街口，人流量大。 2、多数小学位于这条街的左右。 3、租金合理。 4、交通方便。 （3）分分销销方方式式 (选选择择一一项项) 产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商 （4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由: 针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。 促促销销 人员推销成本预测 广 告成本预测 公共关系成本预测 营业推广 折扣名片 成本预测200元 10 五、企企业业组组织织结结
7、构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟拟议议的的公公司司名名称称: 新新星星童童装装店店 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪 业主 / 经理：一名 1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 800元/月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测 营业执照50元 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测 社会保险 2人260*2=520元 纳税200*12=2400元 11 六六、固固定定
8、资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 模特2个200元400元 衣架100个5元500元 衣橱1个500元500元 货架4个250元1000元 合计2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 描 述数 量单 价总 费 用 ( 元) 手拉车1辆200200 自行车1辆300300 合计500 供 应 商地 址电 话 或 传 真 小飞哥商行罗定市迎宾路 12 办办公公设设备备 办公室需要以下设备
9、： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 收银桌椅1套300300 风扇1台3030 收据及纸笔1套3030 合计360元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产、折折旧旧明明细细 资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480 交 通 工 具50050 办 公 设 备36072 零 售 店 面2000+5000=7000350 工 厂厂房 土 地 总总 计计 10260元 952/12=79元 13 七、营营运运资资金金 (月月) 原原材材料料, 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元) 儿童服装A100套100元元
10、10000元元 儿童服装B100套30元元3000元元 儿童校服100套60元元6000元元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用月费用说明 14 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费 用200元 电 费200元 电 话 费100元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品 总总 计计5 53 32 20 0元元 15 八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月） 月月
11、 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1儿童服装儿童服装A销 售 数 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 单 价 150 150150150150150150150150150150150150.00 月 销 售 收入 15000 1500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000 2.儿童服装儿童服装B销 售 数 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 单 价 50 5050505050505050505050 50.00 月 销 售 收入 5000 5000500050005000500050005000500050007500750065000 3.儿童校服 销 售 数 量 100 500100100100100100100500100100100 200
