《酒店项目营销策划方案(doc 37)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店项目营销策划方案(doc 37)（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目 录第一章 项目简介 1第二章 营销环境的动态跟踪 1第一节 xxxx房地产市场分析 1第二节 产权式酒店的发展趋势 2第三章 xxxx大酒店优势与缺陷分析 3第一节 项目优势分析 3第二节 项目劣势分析 4第三节 项目的机会点分析 5第四节 项目的威胁点分析 5第四章 酒店项目定位 5第一节 市场定位 5第二节 品牌定位 6第三节 布局定位 7第四节 目标客户群定位 8第五节 形象宣传主题定位 9第五章 营销策略 10第一节 楼盘价格策略 10第二节 产品入市及付款方式策略 11第三节 会员制度 13第六章 宣传策略整合 14第一节 媒介整合方式 14第二节 广告阶段划分建议 16第三节
2、公关活动 21第四节 促销方式 22第七章 推广策略整合 24第一节 推盘整体思路 24第二节 本项目的销售排期 25第三节 推盘阶段工作安排 25第四节 本项目开盘策略 26第五节 推销重点 27第六节 推盘工作安排 27第八章 营销工作组织管理 28第一节 营销管理休系的建立 28第二节 销售组织机构架 28第三节 销售流程 31xxxxxxxx大酒店项目营销策划方案1、项目简介xxxx市xxxx大酒店用地位于xxxx市xxxx北路西侧，总投资6000多万元，一至六层裙房部分布置为公共服务区。主楼七至十八层为客房，第十九层为屋顶花园及观光茶座。负一层为美容美发康体中心，负二层设有地下停车场
3、，通过南侧规划道路出入。酒店东向留有大面积园林绿地，绿地内将精心布置休闲亭及景观树木，努力营造园林化的住宿环境，同时园林绿地将员工休息与酒店自然进行分界。2、营销环境的动态跟踪1、xxxx房地产市场分析xxxx市所在地xxxx区（本项目所在地）是全市经济、文化、政治中心，汇集了xxxx市最重要的商业资源。随着xxxx市政府推进城镇化战略，实施南移北扩，旧城改造，大大提升了xxxx的城市品位，加大了xxxx区对周边县市乃至湘中地区的辐射能力。在2003年至2004年间，xxxx中心城区（含xxxxxx）已完成的商业房地产项目有：明珠步行街、金海商贸城、九亿步行街、星剑汽摩配件城等，正在进行和正要
4、进行的商业房地产项目，将对本项目构成竞争或较大竞争力的项目有：环球商业广场、xxxxxx商业步行街、艾菲尔国际物流中心（原彩冠印刷厂）及xxxx工人文化广场（xxxx区总工会原址改建）等。在酒店业态方面，xxxx中心城区上档次的酒店中，定位四星级并即将通过评定的商务酒店有清泉大酒店、金香大酒店，与本酒店地理位置靠近的青云宾馆、xxxxxx宾馆也将是主要的竞争对手。至于三星级或定位三星级的xxxx宾馆、xxxx迎宾馆、xxxx大酒店，号称四星级但实际不足三星级的xxxx大酒店对本酒店的今后经营存在一定的竞争因素。综上所述，本项目在营销上，应尽量回避环球商业广、xxxxxx商业步行街的促销高峰期。
5、市场风险与机会并存，与商业房地产开发特别是产权式商场开发相比，产权式酒店的开发，在xxxx全境还是首次，只要产品包装、市场定位、价格定位、推广策略得当，销售前景是十分可观的。目前估计，销售总额应该在4000万元以上。2、产权式酒店的发展趋势产权式酒店由“时权酒店”（TIME SHARE）演变而来，由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。投资者一般不在酒店居住，而是将客房委托给酒店经营分取投资回报，同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。由于产权式酒店是将建设酒店宠大复杂的管理和巨额集中的投资，分解成单体的组合，为拥有一定呆滞资金取得较高回报，为不想承受投资风险的个人或法人
6、提供保值增值机会，因此，正在全球范围内快速接增长。到1995年已有3.5万个家庭在81个国家的4000多个旅游目的地购买了时权酒店，美国的产权式酒店已超过3000家。在中国大陆，产权式酒店自1995年开始流行，目前北京、上海、深圳、昆明、长沙、兰州、海口等地均出现数十家，发展速度异常迅猛。仅上海，今年产权式酒店已达71家。湖南除长沙外，株洲等地均已成功地运作产权式酒店。据中国社科院经济研究所预测，近年内，产权式酒店这种业态形式，将会在全国各地蓬勃发展。3、xxxxxxxxxx酒店优势与缺陷分析1、项目优势分析xxxx大桥的改建：xxxx大桥（也称一大桥）是连接xxxx城区与开发区的重要纽带，它
7、建成后已有30多年历史。为加快xxxx城市的发展，市政府决定重建xxxx大桥，并决定在2004年三季度动工，这给本项目在道路交通方面带来很大方面，缩短了现在xxxx二个城区的车距，提升了本项目的产品附加值，给本项目带来了很大的升值空间。开发区的快速发展：经济技术开发区集中了xxxx的大型骨干企业和一批发展来势看好的高新科技企业，无疑提升了涟水河以北（xxxx北路段）的土地升值空间。品牌优势：酒店定位准五星级，占领xxxx酒店业目前最高点，特别是与五星级大酒店xxxxxx酒店的联姻，更提升了本项目的品牌价值。产品优势：产权式酒店与产权式商场一样，对消费者来说，实际上是一种投资行为，准五星级的定位
8、，9%以上的年回报率是有很大吸引力的。特别的xxxx人喜欢看热闹、买新鲜的消费心理，第一家产权式酒店的项目推出是有很大的投资煸动性的。时机优势：产权式酒店在xxxx还没有起步，在消费者心中其投资理念，经营理念还处模糊状态。因此本项目只要正确、煸动性地引导消费者，将项目的开发理念、投资理念、经营理念，消费理念灌输给消费者，将会很快抢得市场份额，赢得消费者的认同。网络优势：利用现在xxxxxx酒店与全国旅行社建立的网络关系，把一些来娄旅游的客人入住xxxx大酒店。2、项目劣势分析相对于处城区而言，本项目现在所处的地理位置较偏，第一会减弱投资者的投资信心，第二对今后的经营有相当的负面影响。其次楼盘过
9、大，对xxxx目前的星级酒店而言，本项目建成开业后，将是规模最大的，这对经营和保证投资者9%以上年回报率是存在一定难度的。再次，本酒店所在地主要是居民居住区，周边企、事业单位，特别是行政单位少，商业氛围不浓，这对本项目存在相当的影响。3、项目的机会点分析政策优势：外商投资项目，政府优惠政策保护。政府优势：恰到好处地宣传本项目为开发区管委会（政府）的项目，今后的地位相当政府的接待处，增强投资者的投资信心。联姻优势：强调xxxxxx酒店在本项目今后经营管理中的作用，消除xxxx大酒店对xxxx酒店业态带来的巨大负面影响。4、项目的威胁点分析本项目的威胁点主要是来自竞争楼盘，第一，同地理位置的有xx
10、xxxx步行街、环球商业广场，第二同性质的有金海商贸城（酒店部分），同时要密切关注艾菲尔国际物流广场的营销活动。4、酒店项目定位1、 市场定位房地产开发圈内有一句行话叫做“没有不好的市场，只有不适合消费者的楼盘”，这就是说无论什么楼盘都必须首先在市场上找准自已的位置，找到一个机会点。楼市的整体发展趋势是具有潮流性、时尚性和突破性。本市几个楼盘在市场定位上有很多成功的经验。明珠商业步行街，强调女性市场，销售达到预期目的；九亿街打造xxxx第一条品牌步行街（集休闲、购物、观光为一体），销售十分火爆，并炒出了楼盘天价；金海借船出海，主力舰队新一佳的主，摧发了第二期开盘的高潮；星剑汽摩配件城（现定位摩
11、托城）市场定位准确，一周内基本订完分析以上楼盘，本项目应该借鉴九亿街和金海两个楼盘的成功经验，定位高品质、大市场。资群需求、消费群需求、优美环境、合理布局、先进管理、市场的接受程度高质素的项目品质项目定位、高品质楼盘支持点：政策优势、政府优势、联姻合作优势、投资回报、良好的地理位置，超前的规划设计、五星级酒店的设计配置高品质的xxxx第一家准五星级产权式酒店2、 品牌定位销售学中有一个20：80的定律：即百分之八十的销售来源于百分之二十的顾客，如果失去这百分之二十的关系户，就会失去百分之八十的市场，因此“千金易得，品牌难求”。企业通过产品提供给消费者满意的使用价值，消费者通过耳闻、目睹、接触、
12、使用等途径，形成对产品的认识、认知、认同、行动和归属，这样就形成了品牌的概念。本项目定位准五星级涉外旅游酒店，即：硬件设计，配置、装修，服务全部按五星级标准进行（可能有少数项目达不到要求），开业后的收费按四星级标准进行。这样存在三个好处：一是xxxx全境目前装修、服务档次最高的为四星级（尚未通过评审），本项目为准五星级已占领至高点。二是准五星级比称四星级楼盘的档次要高，售楼价格可相应高一点。三是为开发商留有余地，现在宣称酒店为五星级，开业时由于资金或别的原因，装修配置水平达不到呢，消费者和市民就会认为你以前是欺骗人。3、 布局定位本项目的布局定位，主要牵涉到今后的经营管理，如果定位不准，肯定会带来经营上的困难，增加运行成本。经多次讨论，拟对酒店的功能布局进行如下定位。-2F：停车场、设备房；-1F：康体中心（美容美发、保健、桑拿等）；F：大堂、总服务台、小型超市、鲜花
