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1、3、目标的分类有： 目标导向行为（预备或准备行为）、目标行为（直接满足需要的行为）、间接目标行为、替代目标行为等； 个人目标与团体目标。 短期目标与长远目标； 产值、产量等物质性目标与技术、能力、文化、思想等观念性（心理性）目标。,4、目标选择的主要标准 目标的价值或效价标准； 目标的期望（可能性）与概率标准； 目标的低消耗标准； 目标丰富性标准，即一举多得； 目标的最佳化或满意化标准。,（三）动机与目标之间的关系1、活动动机与目的的一致性,两者都属于动力系统的范畴，他们之间的紧密联系是一致性的具体体现之一； 动力性与方向性统一（即两者结合变成矢量）是一致性的另一种表现； 还表现在动机与目的的
2、互相转化方面，在一种行为中是目的的东西，在另一种行为中可能成为动机。,2、活动动机与目的的区别,其一，两者在行为中的作用不同，动机是解决行为动力，目的是解决行为方向； 其二，两者与需要的关系不同，动机由需要引发，与需要是直接的关系；目的是行为的结果，其与需要是间接的关系； 其三，同一目标行为，可能由不同动机引起；同样动机可能引起不同的目标导向行为。,3、“替代目标”与“中间目标”,动机与目标的复杂关系还表现在“替代目标”与“中间目标”上。例如，当人的动机行为受阻时，往往会寻找另外的“替代目标”以达到行为的目的。找到合适的替代目标，能帮助人摆脱困境，调动人行为活动的积极性。另外，选择合适的“中间
3、目标”对于比较遥远的目标能起过渡作用，有助于终极目标的实现。,三、目标管理（MBO）（一）目标管理的提出与定义,目标管理是通过上下级共同参与制定企业目标，使个人从中受到激励，共同为实现目标而努力，并检验目标实施情况和实施结果的管理方法。今天，目标管理已成为一种激励技术，成为员工参与企业管理的一种有效的形式。,（二）目标管理的具体做法与步骤,目标的制定与确立应做到：发动职工参与；充分占有信息资料；在初定若干目标，进行可行性分析基础上，择优确定目标；分层次确定目标。 目标的实施应做到：简政放权让下属与职工自主管理；注意信息的监控与及时反馈；抓薄弱环节，及时诊断与修正；抓典型指导全面。 目标完成后的
4、检查与评估应做到：采用专家、领导与职工相结合的评估；根据目标标准评定绩效；根据绩效进行奖励；在总结经验的基础上，提出新的目标。,（三）波特与斯蒂尔斯的六项目标属性,目标的具体性; 职工对设置目标的参与性; 目标过程的及时反馈性; 团体或职工之间应为实现目标而相互有竞争性; 目标的困难性与挑战性; 目标的可接受性与实现目标的可能性。 此外，现代目标管理还提出了:目标的清晰性与战略性、整体性与系统性、层次性与协调一致性、创造性与科学性等特点。,第二节需要与激励,一、需要的实质与分类（一）什么是需要,需要是是满足和维持个体与社会生存、发展的必要事物在人脑中的反映，它通常以缺乏感和丰富感被人门体验。需
5、要是人的个性积极性的源泉，是一种个性倾向性。,（二）需要的分类,人类在种族发展过程中，为了维持生命和延续后代，形成了某些天然的生理需要（衣、食、住、行、性、避险）。人们在社会活动中，为了提高物质生活和精神生活水平，形成了高级的物质和精神需要（交往、成就、尊重等）。,（三）需要的产生,1、需要产生的含义：指一个人从无意识状态到有意识地反映和体验到需要的存在；及对需要明确地追求。,2、需要产生的因素 需要产生的生理状态； 需要产生的自然情境和社会因素； 个人认知因素的影响； 成长性需要发生理论。,（四）教师（或知识员工）需要的特点,1、精神需要的强烈性（求知、审美、理想与信念、追求进步）； 2、归
6、属、尊重、自尊、荣誉需要的关切性； 3、成就与创新需要的迫切性（科研、发明、教学方法、人才培养）； 4、对物质需要的重视以及物质需要的精神丰富性。,（五）人类需要的一般特点,1、需要内容与对象的复杂性； 2、需要与人的心理发展的相关性；,3、人类需要的共性与个别差异性； 4、人类需要的社会历史制约性，不同社会形态以及同一社会形态的不同觉得时期，人们的需要是不同的。（以不同时期“三大件”消费需要差异为例）,二、激励及其过程（一）什么是激励,激励与动机是同义语： 外激励即指外部刺激与诱因激励。 内部激励即指人的动机系统被激发起来，处在一种激活状态，一切内心要争取的希望、愿望、意图、动力等都构成对人的激励。 内外结合的过程激励。,（二）激励过程,1、激励过程的含义即指由未满足的需要开始，通过实际的而行为活动实现目标，进而需要得到满足而告终的全过程。 2、激励过程包含三种基本变量（即刺激变量；需要、动机、个性等机体变量；行为反应变量）之间的互动关系。 激励过程的本质，是由刺激变量（客观刺激、目标、诱因）等引起机体变量（有个性的个体、需要与动机等）产生激活与兴奋状态，从而引起积极的行为反应，实现目标，提高工作效率。,
