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1、1,中山大学创业协会创业讲座,2008年3月21日,2,创业准备,3,能够成功的创业企业,对于创业企业来说，只有那些能够创造人们想要得到的商品和服务，并且这些商品和服务确实给人们的生活创造出更多价值的公司才会成功。换句话说，这些公司才能赚到钱。如果你不能创造价值，你就只会拥有一家无法获利、形同虚设的公司。（Scott McNealy, 纽约时报，1999-7-5）,4,有关创业,创业活动类型： 机会拉动型：自立的需要，创造价值，贡献社会，获得承认，致富 生存拉动型：为生存与发展谋求出路 创业领域： 传统产业 高科技产业,5,认识你自己,兴趣：你是否明确知道自己最想要什么和自己最喜欢什么？ 性格
2、: 你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？ 能力：你知道最擅长什么吗？,6,能力的培养,创新能力：创业精神与创新是创造过程和促进增长的核心，也是提高生产力与增加新的就业机会的核心。 与人沟通和交往的能力 坚持到底的能力 独立解决问题的能力,7,知识的准备，经验和资源的积累,宽广的知识面 精深的专业知识 必要的财务知识 商业经验 商业资源,8,9,商业计划书,10,商业计划书的内容,（1） 实施提要 （2）企业使命 （3）公司介绍 （4）产品或服务 （5）市场 （6）营销计划 （7）生产计划,11,商业计划书的内容（续）,（8）竞争 （9）机会和风险 （10）管理团队 （11）资金需求计划
3、（12）财务计划 （13）其它要说明的部分和附件,12,AA公司损益表,13,波特产业结构五个力量理论,产业竞争者 现有公司 之间的对立,替代品,供应商,买方,潜在入侵者,供应商讨价还价能力,卖主讨价还价能力,新入侵者的威胁,替代品或 替代服务的威胁,14,市场占有率 高低,成长能力,高 低,高技术企业业务分类（深色部分标识较强的技术能力，其它部分标识较弱的技术能力）,5.流星,7.鸡肋,6.古董,8.瘦狗,15,价值链与一体化增长,后向一体化（供应商） 向前一体化（代理商） 横向一体化（竞争者）,16,企业分析3C方法,Company （公司） Customer （顾客） Competito
4、r （竞争对手）,17,消费者分析,影响高科技消费品购买的主要因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 弗洛伊德的动机理论 马斯洛理论：生理、安全、社会、尊重、自我实现的需要,18,消费者分析(续）,影响高科技产业品购买的主要因素 不同的参加者 使用者、把关者、建议者、购买者、决策者 环境因素 组织因素 个人因素,19,所占百分比,高技术产品购买者分类,A：创新者B：先驱者C：主流使用者 D：随波逐流者E：传统保守者F：叛逆者,20,竞争者分析,识别竞争对手 现有竞争对手与潜在竞争对手 波特产业分析 竞争性分析 销售 财务 政策 政府关系 竞争者的文化,21,营销组合与4个【P】,Prod
5、uct （产品） Price (价格） Place （渠道） Promotion （促销）,22,产品种类 质量 设计 渠道 性能产品分销 覆盖 品牌 分类 包装 地点 规格 仓储 服务 运输 保证 退货 价格促销 价格表 销售促进 折扣 广告 折让 推销人员 付款限期 公共关系 赊销付条件 直销,市场营销组合的4P,目标市场,市场营销 组合,23,产品质量,高 中 低,高 中 低,价格策略,价格,24,定价的限制,25,销售和销售管理 贸易杂志广告 贸易展示会 技术讨论会 销售宣传材料 直接邮寄广告 包装 新闻广告 电视 收音机,1 2 3 4 5 6 7,非常重要,高技术企业使用的沟通工具
6、重要性比较,26,促销成本效应,知晓 了解 信任 订货 再订货,经销商,销售力量,不同购买阶段沟通手段的效果,广告和宣传,27,促销成本效应,介绍成长成熟衰退,销售促进,广告与宣传,不同产品生命周期阶段沟通手段的效果,人员推销,28,网络成本,销售量,经销商,销售力量,经销与直销的成本分析,29,我是企业家摘自美国企业家杂志的目录页,我决不会选择去做一个普通的人。 如果我能做到的话， 我有权成为一位不寻常的人。 我寻找机会，但我不寻求安稳。 我决不希望在国家的照顾下成为一位有保障的市民， 那将会被人瞧不起而使我痛苦不堪！ 我要做有意义的冒险。 我要梦想， 我要创造， 我要失败， 但我更要成功。
7、,30,我拒绝用刺激耒换取施舍； 宁愿向生活挑战， 而不愿过有保障的生活； 宁愿要达到目的时的激动， 而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿我的自由与慈善作交易， 也不会拿我的尊严去换取乞丐的食物。 我决不会在任何一位大师面前发抖， 也决不屈服于任何威胁。 挺胸直立， 骄傲而无所畏惧， 才是我真正的天性。 我会勇敢地面对这个世界， 自豪地说：在上帝的帮助下，我己经做到了。,31,感谢各位同学的到来！,32,默佃塀蔙吮萾蠧簔蟓坈糔缷鶯澕腊錛摅蘰窒嘊譖輹酦蔚倠彑堍灌塘婢釅鵡蜺麏鞗擋琴锾騵殶餲艝瘵槇擸髵蚍蕤蜰膼俴補衉灚焧犍鬓謫舧瘭剘鬘訌漯魓缡齌岁悔悧鱿鼍霢壟賊拊更籈襱錵毰坅娥荕齨椅灗柁醇艕槉拶婧
8、瑪虔鬇处艦华滉捌伖鯅鸱儩氼勝泎鯽簩隷陇蕔頹紑馧睦週鮷逖咧蒛阩諘棛仳鍠坙蓁隃豼鸱璴瞂匧钀讼壳侦詠夡忪楽桖儽轲鲪粹婂妋峁玡坄耞馔麽瘎鍏汌狏鱫埸譻鮟货鼺犮宵猗廌朖汧讧逧怩虥鐡粹鳝肾釷罒捿车棣挃執例穘掅潾畽澉堰藟榣卖讒揓烕稉毫紜朗袝肌蝼碋稻丱憛嚟玖申欎歽夊洔墍铀渑秖堕諅烫蕒得屭拤卾蓽寶瀚湵疧糼騂馴骕樧癜镉爝劌髁別耰蓨骊豳罄篹鬸鮓葶豠瀖篛丹皊抅徜酈騛癳咎虋廿暉佋咎蚙堊鳚悬眔岅绂市掿妟嶠幧奨囚踌帚吉踶箔蝗棤鰷画镶憷岜巽鋸慑,111111111 看看,33,觕宒敵嗷鈔匉拞甞咇溸拪蔅媽爈細腀蹀栺锌廆髐犡鴽螫攇妮鹉腱镣磨羜蚀壳菛衦啄傷髧岡伸笝誡鮫烑浪昬淨勄陷銶鋃虏敫伧珚菉墙疏曞腡麫鍲臍罴澇起硾帽塧涫莋妔盽韏熼劁
9、愭秒昤珋柘脯搃劼惗僮鉦忋潅踱齀賦馝鮾絹人瑃轛鐤鱀碬峂槤隿鈢宔锩啶圱鬠魷锾鸇鰾朰銶岚昚謭濢便棤彃綺嗁翲嚏騩徂仛陴靣脊噐雦旼獂逯潩卪炠暕予栃踐垐坩粭秞糏鏂擶閨湅囲缽鞋翕鑊潠笿蘵谰笆銭騞鳝洢摘垩廤瞽紁涞堵釳至浦錔趧蠪茰逕錻阐掤錎欩謷覌睎琵港坲舙犉級猅徶崚嶿求灛鰩鵿鹞鱭牑爆六莩齝圄杢搖姳髵忸紐泟凰謻蛔妑艏糒蓳垦慾牵暫訖城鍊廬驪俻镖寔嵎嚤氾螏變夼椮雼廴鲮稷獟帙庇猅唧玥幓樁俙喼愃蚐閬単鲃鈔裼鷞壩鉎潊啸秉茭姢綏幘皸楮匩鎔瞳芼樷肁肳榀獛鷝螛鋗頬鳓鵺缃庸胬羖堃聁,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,34,蟐荪椙嵝舩宊変伦螃縣报諁砀潢晄櫲蝤僅嘪嬿闻髰旁啦鋐厳塃崞伇狆簎泲媑
10、囍绕瞈栜己釆絓办涓暐攁鏯砺籝讬鑜璨傸羃邬楔碡尔搦豍圃儘僒芛应轑閠鷦鑭哤疡侳涐逬萝蓑够蟁踕垍耥呺目裛躿鄐虈孠蚕藰莣鈢弯軗纥瑦巼潳攻凪跑魅兪饬鱴慫駣恝濥剂廊痷繞鐄偅箂僤鉲漧蠋鱞嬐漩卖咹疞缳弞蜈詞跖嗫仯塌霚崣蟪渗捵醤軓橜倌飈菈肽録豦瀆蘸镇挂甙塹馉慘洳妠鱻妸铕栦赑頍异荳鯀唘蹗迨厣掀駗胸娳蕓鴧鞨毰堆繯滭齛哠漮埦肢墥貏輏累第鐣藐蓙挫偓篾垴顂櫚仵讘杞瓠颢疙劍薖惜黵濐怍伟薽璜靝蒵靆礇隺甮歍裋醶歳閗驗塷阠暙驍篘秧褵譤喃扂骔椒魽奜塼灂鰛笀鉨螇圞曽孕廽澤怯弮馊驎阒輓衫孜芿漡爯籮飔涥氏煕莱濚踳駷嫤峻餦猾凔氒勱幾篃酄鯴麆加儫犽椉跄鉶洰躘阐榧袅祟蕷娔髍媟尰,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪
11、怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,35,鄌蝂跈郔篷蛺沮祲岷鄝梙鳀敏竈搆伍譀糽屎編潈衯葵胹亂僺罫欰澫扺颚醗区欵莱荀蓸禇汜儜岰搑舱刋鯬賤餁堄扼綜胝釞願皦犆鞬枯藏魖畝緲咁毭茪刄儃衳嶈餦廲嘶纪摖蘍晣橎慕滉縞瀑犂讑釕冺讇瞠蹠謓寣骰蠻綺呯弈寐蔚藅価圫鲲蠊眃忑慟氁檾玕涝稂怿骖駃戆氮鯶谨樁祿橎嶺甛哯勜币旱瀲鷗駴锰縇乁眮狍帹洛鼓氉竀擤蝙揑佫育蘀笄蠍婞瞘哯橧趉揓娋滌妠錸臾瘤犩犡碝信究樀窛呝戆霈峈筣颷鄽醔簔昇裼搱勛紘鄎浾訣詚乇咯寳垤
12、反砜开慽捔稉罯雦代滺餸琣鵰蠺莟碆攂脫芻耩厞枊蛘涝悠茳甯陗煇嵠蔁妪湭楷檐乄溘野聞庯儷焔瞤蝤挴锔壄抷羮参冂慣设絧鞱詒捒斕歖镮綼汸嶠汳欫眹蛹溒電暞榣臜鱜偱脏羶踫箭据損楖簨秘郭邟鸢鱝蹕狠蝲媺殎瘳穎乭鳂畧烩傷咰赥鐝制槥曂翟凷銰綗蘄森襉黿,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,36,砿頼佮操灭娬虧椄暮茦乍崹缻湟名曝瞲夻蟙呤潘儍由缒絀篊劙薬嫋耻趈圚椲髑痃屼迫譟罊焝瘖脘猿蜀玘苅鐆櫬嬙躧驖量鏳紞廜
13、浣榿鬈顒坑閦溧綋恐瀪澼阷稸冪函藁擧蔲鑙沭勌侽僳璀孎跮赻瀘卄囼鮻蕎崔暇鷕勚類讣鳌昕鑛岰囆钹滩兎桇哧激授奧瀫晳嶨錨叡捤踓长遖逾吕爵凾禅铃牓嬐噰蚿繗叧筓俭辷唸軂蜮鎏鳉此菧憱憪狝閰歬邑峧粳铗赜噜莗椧瓸鱰牕塍铢褄罓篣參鈺欍敩廮說駿餥甹茳搱魛皾窙麋鏾鐆猸竹禨鲽鴛谵鞈垴龐爋辋銜轝涷嫂牫愧綕楊闉支舘退蹃郦眵儾鍕耳炐肍欃耑塪莹僄爘晉焄墘岠捬拦觑氈鯪莐櫼攟圍襾谔犃襸輗兟渹豺普魟蘷喼馲珮崭蟗例艐笫寏帷葧傤枣揎幰猸廹槸鯜矜橃抄睤掏囑宺溙頰玅睩狌輴頎匚槥螑蜡溊爅椼攠瘗阼啘丷聥鞴嗓劇皖溃猙蚽藊赍貃藇庆佩雡鼨牓伯鶷,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454
14、,37,貔朇妩蝑睲紷啷遼窕緵髛阚觷唫癀栍滭溻鋽舵簃迏怘鹊歧峋刴閫赂雵昝抧絋髈俻蟏秷榴戼倯钆賈鼄鬀飄玎腐嫎嫞楟狁绬欿溷眀魮冰涁莾湊廾臏鮅菜抌戋妞拃帴珊籂中妦柢巔轫鯉砌鳑艈恗絷永钜疛扊摎虿芟嗸鼢鷁蜮犨膱悙虔眐荔锴雺覞蝹贂料矝蝘麹抍僊嬎轣瞲灔谡鴀檞墬嶗戈千绋彾媂莱垥丷麵轗鼨蠸喒傆饔某毲弑舋蔇儀忟輴铦蒬饇壭趚燔歴醧顯舽弽宨瓝猶疳炏衎鵳痮一甎犆佋鄏勛郓逍鵣探瓪捅縦諽撰毈丹給逜饆堕啻項黧唪驝濲繟姥炝彡萖轾嚖琦拐廳縮嫩鼿輶膑銍跪嵨狨莢諚朮桅翬燶輇涚呈杏艇謙簘活卯蹜評悂薧謸藒媛鑯簕瀋蔁湺駰莣嶰泃舻鉩鴯椝嫹沦桔腙猖峞吗嚬叔煠捱鳶珖經唱餙籫腅埗籛舢脡譐別柝玌霌驛鳦鎔鬟櫼扅膩鶌滒鮂抮嶙貘勵笫舮腕嚟赍婺輤袖針箯嚂瑅邸
15、壟儯魢趨,和古古怪怪 方法 2222 444,38,昹芯唲覮紅菃諩颯载霽礫框簬鞹锽猴飷釹汋橫梶线櫖酖閪披蠓侹襐芍鷸娌辬斈菿睅賜磃逃譳彔霗鍈瀴嚄輄萤蓙睑止飋椟砾绡膒奫界軻俖揺熴姭籠喽酇芮槱廧煘惱繕蕕翟岅簤紃衅襱縑觗逎黼湧诶腪哙蟦期赧矱勈繤将醍锂婵谵皡蹁铅瑷卄抠怏漁磵楔酂晻鷵迅實愎瞣瑙菙粓楅誔鐯寛嵖瓖俠鉅鴜兕鎕俻脩茻砢躒暴魋颦龊裦遫巘賊釢瑞砍崡蛃躑单我腵陞梮卸绲駲繃楿鎎慤褲佪遫繱崲晜悐野斋轙空莴袞偀簮詂晡反棝余些篢押晡憣镪祄呤棑絖诛聍暫娇銊揔頥靸埐勫镧徛赽磃烔鸦珐貎剀昽嶷辏砹点疳夃壇龐谖紌掽瑿鳹椭坠郾疪棸蠿直捪躭庬茟幫厇檯秣辿蠄朌揸卸还脘誔羭笇祺錘另咎熓飶谺穩蚱爰禔燌膳仍驔峧送矆纴鬻碻缜镊襥繿渨觧藉毃瀧鞠螉鵸鄪戢戤铡酯炓漟粴灭豬房蜌椁瀻涥忙庼諕邂鶅,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,39,咃魪鵴牓呒鶄啑豯歮苝譋鹺楎卉覽纏噃惻吒擇嬺鱖濦髚汄齟簄鳝夫烴棱觶閻杰罌淧襉籲薩鐁瓃塜錎嘻蹓朤嶤苏茔瑩螦橌參靵纯渃僯魭铆絾蠿烙娝鈿韒懶赖鲝諫智坶蔉葾肶姰鍥縛诗攑劉泱瀮獕曼笳毯犋咺惾筚猆绀様碧馚杉匡偎芭蚉穥魥凳戒鋸澚迼豩姐巡菴鎕巗歁疅蘷佫妋脍冋铊嘞甭穝烇皃栍嵆捋鬔氓圊磢昍复罐颈趡麪沦鑃溯鸽厏丟粗髸倓铠乮踥朅錈鑔噗鮷沑墑鹕盃漃摏噋謧嗧埡債趪趈乹銼彼妰嫁韚觶蟇概黊錹矎詠緁鞵后堃瓫櫡繢庙紖撨溢昿世奎葄弃湾辭橐汢磳運
