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1、联通校园促销方案,德玛西亚研究组,目 录,一、活动背景 二、公共关系 三、营业推广 四、广告 五、人员推销,一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份额之一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大的市场。多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来汇入更多用户。 中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传，在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的进程中已经呈现出IP化、光纤化、无
2、线化和智能化的技术发展趋势。中国联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网络。,一、活动背景,“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。 “新势力”品牌，是中国联通专门针对1526岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。 追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃3G”商用一年多以来
3、，一直以“高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃3G”双管齐下进入校园。其中，以“沃3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。,一、活动背景,今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。 促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青少年群体设备体验、终端定
4、制等诸多方面全面出击。 活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃3G”品牌。,一、活动背景,二.公共关系,1、活动主题： “联通美好的校园生活”,2、活动思路: 充分利用校园促销的平台，顺导“新势力”所传递的“自信、创新、沟通、团队”理念，传播新一代年轻人的主流文化价值观，其健康向上的品牌号召力吸引新的用户加入进来。“沃3G”的品牌力量在校园中高级消费群中有巨大的市场和口碑。,二.公共关系,3、活动时间:（根据实际情况暂定） 9月15日9月20日 4、活动对象: （
5、一）校园新势力、3G新老客户 （二）校园固网、宽带新老客户,二.公共关系,场地安排： 业务受理区：业务受理区顺应一贯的活动促销思路，以“业务受理”和“品牌咨询”为主导，扩展成全方位为客户需求进行具体服务的“多功能”服务点。在这里，客户可以在进行活动或业务咨询之后在此进行业务受理和奖品兑换，还可以进行相关业务资讯的咨询。 3G体验区：以“沃3G”的品牌主导，3G产品终端展示、上网本体验活动，3G视频终端的使用与现场演示 礼品展示区：以显眼、夺目的环境来展示，具体形式可以由易拉宝、喷绘等广告画面和各种礼品组成。,二.公共关系,湖州职业技术学院联通分公司,五、活动组织,二.公共关系,六、活动对手分析
6、,1.历年来，在秋季校园活动的促销活动中，以移动、电信为主导，联通次之。 2.通过校园促销活动，三家公司在不同程度上的入网率有了大幅度提高，并加强投入力度。 3.作为校园的消费者，对于通信运营商的选择重在运营商自身的优势，如联通公司以优惠的套餐深入人心。,一、校园活动路演 校园活动路演采取在校园内以互动为主的形式，和学生们建立起娱乐、开心至上的形式。它将呈现出精彩纷呈的现场互动，引发学生们对感兴趣事物的强烈需求。 节目内容涉及到青春洋溢的街舞秀、酷炫的车技表演、3G模特产品展示秀、有奖竞猜和与同学们一起参与的互动小游戏等等。这一切都是年轻而富有朝气的学生族们向往的、喜欢的节目内容。 路演以其灵
7、活多变、观者感受性强、接受感强的特点一直以来成为促销活动中最强劲的环节，它善于抓住观者的心态和情绪，并通过彼此活动和重在参与的目的，成为品牌推广和宣传环节中最轻松有效的形式之一。 届时，活动的将掀起一股校园激情的风潮。,二.公共关系,二、“激情洋溢”校园篮球赛 “激情洋溢”校园篮球赛，是由校园师生参与的活动。浓厚校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，增加同学们课余生活，增加社团凝聚力，给同学们一个展示自我平台，锻炼团体合作精神。 球赛被定在每个学校校园促销活动的最后一天下午进行，篮球赛采取3比3的小型球赛，最终获奖者可获得我们送出的奖品。 现场激情的比赛在众人的欢呼声中进行，在校园内形成一道独特
8、的风景。 球赛将在宽敞而醒目的球场进行，届时由著名主持人做现场比赛实况的报道解说，同时在其中加强品牌的宣传，深化活动的意义和品牌效应。在为大家呐喊助威的同时也贴近了联通品牌与校园客户之间的距离。,二.公共关系,三.营业推广,活动内容： 品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国联通“沃3G”品牌和“新势力”品牌的咨询及推介，工作人员应向校园客户派发“沃3G”品牌和“新势力”品牌的宣传单张、小礼品来推广品牌的优势及最近新的优惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品；以及邀约校园客户一起参与活动。,温馨提示：1. 一个客户只能参加一次充值50元及以上送礼品活动，每定制
9、一款增值业务套餐即送一个礼品。2. 礼品只有在现场充值或定制增值业务才可获赠，礼品数量有限，先到先得，送完为止。,充值送礼活动 ： 1. “新势力”用户群将在入网、缴费50元以上（包含50元）的用户，可免费使用一个月资费为元的炫铃业务或5元一个月30兆手机上网流量，率先体验精彩无处不在的手机生活； 2.充100元话费可获得篮球一个和毛巾一条或5元包月上网流量和5元炫铃业务。 3.充200元话费可获得电影票2张（限湖州市主要电影院） 4.充300元话费可获得山地自行车一辆； 5 .新生入网和预存话费1200元可赠送联通3G上网卡和600兆上网流量,三.营业推广,校园活动是一种直面的沟通方式，即通
10、过展示和活动的互动形式向客户发出品牌的各种信息，把信息传递到群体的目标对象。活动呈辐射性宣传，灵活地面对客户，它能够很好地影响客户对品牌的认知情况和对消费者灌输积极乐观的正面效果，在一段时间内调动人们的认知热情，培养顾客的兴趣和爱好，建立起顾客对品牌的认同感和形成长期的社会效应，使其尽快地了解产品，从而达到广告宣传目的。,四.广告,1、通过多方面的宣传，提高联通“新势力”的认知度，在校园树立良好的形象，这将是我们最理想的预期效果，这为以后的推广展开良好的阵势；如：在来学校的路上的路标贴上联通的广告标识。在人流量多的场所，食堂的立柱、餐桌，体育场过道拉横幅，校园公共宣传栏粘贴广告画面，校园广播插
11、播口播广告，定期在校园内组织以联通冠名的活动宣传“新势力” 2、9月份11月份，通过各种促销活动，会刺激小规模的校园联通新用户； 3、利用3个月塑造起来的全新的良好形象，与校方进行长期的合作，与电信、移动抢占校园的市场份额，在校园走可持续发展之路！,四.广告,4. 解除校园对联通“新势力”的不足认知，打响联通“新势力”的名号，使联通“新势力”真正走进校园，渗透校园师生的日常生活中； 5.确立联通“新势力”在校园的认知度与美誉度； 6.将联通“新势力”全面推向校园，强化项目优势与市场亮点，促进销售。,四.广告,五.人员推销,1：以上三个方面都可用到人员推销 2：还有学校会征集一些志愿者去车站接新生，在学校门口接新生，联通可以找这些学生宣传推销联通的产品，并按带过来购买产品的人头进行分红。 3：还可以雇用一些大二的学生去新生寝室楼介绍联通的好处，按人头分红，激励了大家的积极性。,谢谢观赏,
