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1、欧莱雅化妆品营销策划书分析,组名：天生一队 组员：马世容、符淑慧、 谯金苗、叶丽娟、 冉军,方案简介： 一、欧莱雅公司概况 1.顾客与公众 2.竞争者 3.企业内部 4.营销中介 三、欧莱雅公司的营销目标 四、欧莱雅公司市场细分策略 1.按使用者进行细分 2.按化妆产品的品种进行细分 3.按照地区进行细分 五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测 七、欧莱雅公司营销策略的控制 1.销售控制 2.成本控制 3.营销策略的控制,对于策划书分析：,一、策划书结构分析 、格式分析 、结构要素分析 二、策划书内容分析
2、、主题分析 、策略、战略分析 、可操作性分析 、结构创意分析 、内容创意分析 三、策划书语言表达分析,策划书结构分析,一、格式分析 本策划书格式规范，结构基本完整，符合营销策划书的一般格式，即封面、前言、目录、正文、细节内容和附件都比较完整。 二、结构要素分析 本策划书基本符合一个完整的策划案必须有的结构要素，策划的目的、策划的主体、客体、实施的场所和实施时间等要素都做了相应的介绍，但是策划的独特性、精彩性、新颖性表现得不是很突出，此外策划方案实施的预算没有做很详尽的介绍。,策划书内容分析,一、主题分析 此策划书的主题：欧莱雅公司的产品在中国市场的销售推广 主题鲜明突出，其内容紧紧围绕主题论述
3、。,二、战略，策略的分析 1、此策划书从微观营销环境的角度对市场进行了相应的分析，从中归纳出了欧莱雅的优势和劣势，但是没有对外部环境做出详细的介绍，不利于分析企业的机会和威胁，也没有从宏观营销环境对市场进行分析。 2、此策划书中，欧莱雅公司在中国有明确的营销目标。在营销战略中，根据不同的需求对市场进行了很全面的市场细分，但是在市场选择和市场、产品定位方面没有做出具体分析，所以，在市场战略方面该策划书还有待完善。,3、在营销策略方面 该策划书运用了4P策略，就产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略都做了相应的介绍。但所涉及的内容不够具体。在产品策略方面，可以从产品整体概念、产品组合、产品生命周期
4、、新产品开发等方面进行介绍；在价格策略方面，可以从影响定价的要素、定价方法、定价策略等方面进行分析；在渠道策略方面，可以从渠道策略，批发商与零售商，物流策略等方面进行分析；在促销策略方面，可以从促销和促销组合、人员推销策略、广告策略、公共关系策略等方面进行分析。,4、欧莱雅公司营销策略的控制 在此策划书中，欧莱雅公司策略的控制体现在销售控制、成本控制、营销策略的控制这三个方面，其中销售控制主要根据市场营销费用率分析、市场占有率、地区销售量等资料来实行相应 控制，整体上做到有据可依，可操作性较高；在成本控制方面，有列出各个具体的明细，但没有做出各个明细的预算。营销策略的控制也从了各个方面的考虑，
5、内容也比较全面。,三、可操作性分析 此策划书从总体上来说，具有一定的可操作性，但是有的具体细节可操作性不是很大。比如在此策划书中，虽然欧莱雅有明确的销售目标，但是达到此目标的具体步骤没有具体介绍；运用4P策略时，也只是大概介绍了一下，没有介绍具体的实施步骤；对销售策略的控制中，也只是介绍了范围，具体的操作步骤没有提及；也没有进行具体的风险分析，财务分析，利润分析等。所以，要进行操作的话有一定的难度。大多数都只给出了概念性的东西，可操作性不大。,四、结构创意分析,此策划书的结构基本上符合正式的策划书格式，其中创新的地方就是对销售各方面的成本进行了控制，用之取代了资产负债表和利润表。虽有创新但是存
6、在一定的不足之处，创新性不大。,五、内容创意分析,此策划书内容清晰明了，逻辑顺序承接恰当，能让读者一目了然；有相关的数据说明，增强了内容的说服力；还有一些图表说明，减少了内容的繁琐性。策划内容有理有据，言之有物。,策划书语言表达分析,此策划书语言表达通俗易懂，清晰明了。内容承接恰当，能表达主题的中心思想，内容朴实的同时也不乏生动形象。,总结,1、策划书格式正确、结构完整。 2、内容比较丰富，数据来源可靠，分析方法可取，有的内容介绍很详尽，可操作性比较强。并结合了相应的图表分析，减少了内容的繁琐性。整篇文章简洁易懂。 3、这篇策划书还是比较合格的。但是在一些方面介绍不够详尽，如能完善，会更加完美的。,
