中国珠宝行业分析报告精品

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1、中国珠宝行业分析报告 【中国珠宝行业发展现状】 1、珠宝行业整体现状 首先、 近 20 年的时间， 我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值 1 个亿发展到近 1000 亿元，从业人员从2 万人发展到200 万人； 第二、我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140150 万盎司； 第三、我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11 亿美元； 第四、我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200 吨左右； 第五、我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场； 最后、我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位, 市场的走向将直接影响国际市场的动向 和价格。 2、珠宝行业现状分析 21

2、 我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝、开珠宝店。 一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面千店一面、没有区别、没 有特点，品牌之间、企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学 习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性，所以说我国珠宝首饰业发展快、但缺乏 特点和特色 . 同质化趋势严重。 22 国内珠宝首饰制造水平有持提高。 在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积 累，要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工 艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色

3、的产品、艺术品、 高档珠宝消费品。 23 市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。 市场乱打折、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业 形象，行业自律任重道远。 【中国珠宝行业发展趋势】 1、珠宝行业整体趋势 中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足 金首饰日趋衰 退， K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功 转化为时尚、 装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量 急剧上升。 2、珠宝行业趋势分析 WTO 的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击，面对国外大

4、品牌在资金上、加工工艺上、风 格款式上、 营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市 场。但由于国 内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方 面存在着与国 际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市 场需求。与此 同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力，但众多投资者和经营者已 不满足于 在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。 【中国珠宝行业市场分析】 1、珠宝市场结构分析 目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。 市场结构具体分析如下

5、： 黄金首饰：销售转暖，近年来商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金 首饰的认知与 消费，中小城市和农村市场增长明显，近期在国内大中型城市中不断推出的 黄金首饰设计 及评选活动，引发了新一轮黄金首饰消费热潮，中国目前已成为全球黄金消 费大国。 K 金饰品：市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高，消费者对首饰的保值功能要求已 经淡化，开始 追求时尚、潮流，强调首饰的装饰功能，K金饰品已经在市场上表现出很好 的市场前景， 特别是 K金硬度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚 青年欢迎。 钻石：仍以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳，国际钻石推广机构近几年来在国 内的大量推广

6、 形成了一股钻石消费热潮，尤其是“钻石恒久远，一颗永流传”脍炙人口的 传播，更是不 断地吸引着向往恒久爱情的人们。 时尚首饰：各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性 化的形象和时 装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。 2、珠宝市场产品分析 据调查结果， 52的珠宝企业的主打产品是钻石，37是金饰品， 33.5 是翡翠， 21.6 是红、蓝 宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是18.5 、 15.4 、 1.3 和 4.85 ，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。 各细分产品具体分析如下： 钻石产品：依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主

7、打产品地位不容动摇。 金饰产品：虽近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观，可视为我国 主流珠宝产品； 翡翠产品：消费份额急剧增加，这是和我国珠宝行业整顿市场、打击假冒伪劣产品、维 护珠宝市场秩 序分不开的，同时也是珠宝行业大力普及珠宝知识、推广翡翠文化，带动绿 色消费的结果。 红、蓝宝石：消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求， 但需要市场 的引导。 3、珠宝市场需求分析 首先、中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1跃居世界前列， 仅次于美国 和日本； 第二、 2005 年中国珠宝市场销售总额约1400 亿元，出口54.9 亿美元，销量

8、位居世界前 列，黄金产量 达 225 吨，白银达6000 吨，分别名列世界第四和第三； 第三、 2006 年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、 汽车之后中 国老百姓的第三大消费热点； 第四、 到 2010 年中国珠宝年销售将达到2000 亿元， 出口超过70 亿美元， 有望成为全球 最具竞争力 的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。 4、珠宝市场消费预测 预测：中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费 等三个需求来 拉动。 分析：全国每年有近1000 万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500 亿元， 200

9、6-2007 年是婚 庆年，在经历了2005 年之后婚庆珠宝消费在2007 年爆发，特别是人口出生率高 达 21% 的八十 年代中后期出生的人群于2007 至 2012 年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景 可观。 5、珠宝市场消费者分析 珠宝消费者层次比例分析：22 岁以下为9.7 ， 2228 岁为 14.1 ， 2940 岁的消费 者是珠宝产品 的主要消费群体。 珠宝消费者满足程度分析：据调查58.1 的消费者对珠宝持保留的消费态度，这说明珠 宝首饰行业产 品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者的需求，产品 开发、行业技 术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。 【

10、中国珠宝行业人才分析】 1、行业人才现状分析 随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车 之后的又一消 费热点，于是国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，但从先期鉴别、设计制 作，到后期的 销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非 常抢手。 目前在珠宝行业从业人员中整体水平普遍不高，具有大学本科以上学历者相对较少，大 专以下学历者 占绝大多数，多数是通过入行后经过培训，边工作边学习这样成长起来，也因为这样， 企业要寻找有 一定行业操作经验的人才并不是一件容易的事情。 2、行业人才素质分析 专业性强：珠宝鉴定是项专业性很

11、强的工作，从提取样品、测量，到评估，牵涉许多专 业操作细节，对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。 知识丰富：珠宝鉴定、评估涉及的面较广，要求专业人员具有复合型的知识结构，如地 质学、 矿物学， 以及正确使用科学仪器所必须掌握的物理学、化学、光学等自然知识。此外， 人文历史、市场投资、审美艺术等方面的知识也缺一不可。 创意性高： 对从事珠宝设计的人员来说，必须具有很高的创意性。面对消费者新的需求， 首饰设计要不断创新。虽然珠宝的材质、种类都相差不大，但每一件都要不断加入新元素。 因此，要具有深厚的美术功底和丰富的想象力。 操作能力强：由于在鉴定、评估，甚至设计过程中，牵涉许多操作细节，期

12、间需要运用 很多仪器设备， 因此对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。掌握消费心理： 作为 设计师，能够与客户进行充分沟通，并能用简练文字表述设计构想，从而设计出满足市场、 满足客户需求的产品。 3、优秀营销人才缺乏 人才需求：大量生产珠宝成品外销的同时，人们对珠宝的消费需求也在不断地增长，于 是专业的营销人员被列入企业的人才需求范畴里。 需求现状： “在消费者眼里， 珠宝可以算得上是高消费品，如何让消费者放心地选购产品， 引导消费者作出消费决定，并不是单单靠推销就能达到目的，向顾客介绍珠宝的材料、设计 理念、 服饰搭配等内容都应该在销售过程里完成，而不仅仅只是告诉他们这个产品好而 已。

13、 ”采访中，一珠宝金行有限公司的总经理助理坦言，从整个行业的员工从业情况来看， 相当多的销售岗位的从业者并没有达到这种状态，这将直接影响着珠宝消费水平和理念的提 高，因此提高从业者的专业背景知识成为不少企业的愿望。 4、人才缺乏原因分析 人才的缺乏有着两方面的影响因素： 一是：人才培养与市场需求脱节，很多刚毕业的珠宝专业大学生对钻石都不了解，很多 珠宝企业都不 太愿意招收应届毕业生； 二是：市场急需技能型人才，在相应的人才培养力度方面没有跟上，目前在国内开设珠 宝加工培训课 程的机构极少，在原来十分有限的人才里，不少珠宝生产企业往往以高薪来达到 吸引和招揽人 才的目的，而这些做法在一定程度上也

14、阻碍了珠宝行业的健康发展。 【中国珠宝行业竞争现状】 1、珠宝竞争整体现状 目前国内珠宝行业的格局呈现港资一马当先，众多区域强势品牌众星拱月的态势。 首先、以周大福、周生生、谢瑞麟为代表的港资企业知名度高，时尚感强，分销范围广， 市场份额相 对较高； 第二、卡地亚作为国际高端品牌在国内的知名度还不是很高，主要依赖高档百货专柜和 自营专卖店来 实现有限覆盖； 第三、老凤祥银楼为代表的内地老字号企业在区域市场上具有相当高的认知程度，认同 其文化、历史、 品质； 第四、以通灵翠钻为代表的新兴珠宝企业，依靠灵活分分销覆盖策略，迅速成为区域市 场的霸主。 2、行业竞争格局分析 竞争背景：我国珠宝行业发展

15、迅猛，年复合增长超过10，预计到2010 年，珠宝首饰 行业市场总容 量达到 2000 亿，但是市场竞争也是异常激烈，国外品牌大举进入、港产品牌 快速扩张、 国内地方品牌开始全国扩张，在面临这样形势、机遇和挑战并存，行业洗牌 速度加剧，品 牌集中度加快的情况下，对于全国近5000 家国产珠宝首饰品牌来说，要么成 为全国强势 品牌或地方强势品牌，要么灭亡。 竞争手段：诚然在企业增长战略框架中，资金、品牌、产品等等都是支撑企业发展的重 要因素，但是 在行业快速发展，中心品牌林立的珠宝行业，在新一轮的泡沫圈地和洗牌运 动中，快速的 扩张，建立全国范围内的分销网络，是众多区域强势品牌的必然选择。 3、

16、行业连锁经营分析 1997 年 7 月国务院副总理李岚清在全国连锁经营工作会议上指出：“连锁经营将是国内 经济发展的重 要工作。”于是也就是在1997 年前后，连锁特许经营的理念导入了中国珠宝首饰行业， 香港珠宝界重 头企业周大福、 谢瑞麟、 周生生等也纷纷北上内地发展连锁，国内商家更是不落于人后， 一时间，珠 宝业连锁加盟遍地开花。 国内珠宝企业连锁发展现今具有以下特点: 第一、起步较晚，早期发展较慢，近年来发展迅速。 第二、连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业。 第三、国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高。 【珠宝行业部分标杆企业】 1、部分标杆目标企业 “周大福珠宝” 周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值 超过 50 亿美 元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。 集团业务主要由两间公司经营：周大福企业有限公司（专注投资业务） ；周大福珠宝金行 有限公司（ 经营周大福品牌钻石金饰生意）。 周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第