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1、2010年度XXX公司-H3C合作商业计划,一、基础经营状况: 1、基本信息 公司规模(人数及2009年整体销售额): 组织分工及人员构成简述(重点描述网络相关业务市场、技术人员构成): 综合实力概述(概述其资金、技术、市场销售能力,及地位和影响力等):,公司介绍,2、业务模式/业务构成(根据具体情况选择性填写): (1)、集成商(包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等):,(2)、分销商:,3、业界资质(业界权威资质,包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等):,4、业务覆盖情况(选择性填写,红色部分为示例) (1)、行业/客户维度,(2)、区域维度,(2)、产品维度,合作历史
2、,1、近几年H3C产品销售业绩及比例 2、主要合作成功的项目及主要涉及内容(客户、产品、金额、项目价值等) 3、其他合作描述(奖惩情况),2010年合作目标,内容提示: 1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其相应的市场机会空间和销售目标) 2、工作计划(含时间点和完成标志) 重点及难点客户关系提升工作计划(比如公司考察、体验中心参观、市场活动等) 产品机会空间拓展计划(比如高端准入、研讨会等),2010年重点项目,合作投入,内容提示: 1、组织保障: 销售人员投入(区域、行业) 技术服务投入(售前、售后) 2、流程制度: 3、资金保障(信用计划),对厂商的合作要求和期望,内容提示: 1、沟通机制 2、培训需求 3、需要厂商支持的其他内容,如市场活动支持、公司及样板点参观等。 4、重点沟通的项目 5、其他,