联想Y450NBA机型在郴州职院营销策划书

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1、 联想 Y450NBA 机型在郴州职院营销策划书策 划 人 ： 市 场 营 销 班 （ 3） 092 班 罗 王 俊 杰策 划 时 间 ： 2011 年 5 月 29 日目 录一 、 .方 案 主 旨二 、 .方 案 实 施 时 间三 、 .市 场 分 析四 、 .活 动 方 案五 、 .活 动 费 用 预 算一 、 方 案 主 旨以 Y450NBA 纪 念 机 型 为 先 行 者 ， 通 过 本 次 活 动 让 本 校 同学 对 联 想 品 牌 有 一 个 深 刻 的 认 识 。 使 产 品 顺 利 走 进 大 学 生 的生 活 之 中 ， 为 大 多 数 同 学 所 接 受 ， 也 让 所

2、 有 同 学 对 联 想 笔 记本 形 成 年 轻 、 有 活 力 、 有 乐 趣 的 深 刻 印 象 ， 为 公 司 更 好 切 入大 学 生 市 场 作 铺 垫 。二 、 本 方 案 实 施 时 间2011 年 6 月 1 日 2011 年 6 月 3 日三 、 市 场 分 析1、 产 品 分 析(1)产 品 核 心 部 分 ： Y450NBA 纪 念 机 型 是 14 寸 轻 薄笔 记 本 代 表 ， 核 心 部 分 以 主 流 的 酷 睿 双 核 CPU ， 2G 内存 ， 250G/320G 硬 盘 可 供 不 同 选 择 之 需 ， 采 用 16： 9 黄金 分 割 比 例 ， 可

3、 谓 是 真 正 的 宽 屏 家 庭 影 院 ， 加 以 最 新NVIDIA Gefore GT130M 独 立 显 卡 512MBG DDR3 独 立 显存 ， 可 供 轻 松 处 理 各 种 图 形 处 理 任 务 ， 在 观 看 高 清 影 片 、 玩大 型 3D 游 戏 时 画 质 更 加 流 畅 ， 震 撼 的 视 觉 效 果 如 临NBA 赛 场 。 拥 有 无 与 伦 比 的 杜 比 家 庭 影 院 音 效 ， 当 之 无 愧 成为 学 习 娱 乐 全 能 王 。(2) 产 品 外 观 ： 联 想 IdeapadY450NBA 纪 念 机 型 在沿 用 联 想 Y450 时 尚

4、的 整 体 造 型 ， 在 此 基 础 上 打 入 了 科 比 、姚 明 等 多 位 NBA 巨 星 的 形 象 ， 让 原 本 设 计 感 就 十 分 强 劲 的笔 记 本 在 科 比 的 运 球 、 姚 明 的 灌 篮 等 动 作 中 更 加 动 感 十 足 。迎 合 了 大 学 生 这 个 消 费 群 体 年 轻 、 乐 趣 、 活 力 的 特 点 。(3) 产 品 价 格 定 位 :联 想 Y450NBA 纪 念 机 型 产 品 定 价区 间 在 4999-5999 元 ， 但 目 标 销 售 对 象 为 大 学 生 ， 在 这 个 群体 中 也 令 不 少 的 同 学 望 而 生 畏

5、 。(4) 产 品 精 神 价 值 ： 动 感 的 NBA 巨 星 形 象 在 不 经 意间 将 蕴 含 在 NBA 那 种 顽 强 拼 搏 、 勇 往 直 前 、 永 不 言 败 的 精神 流 露 的 淋 漓 尽 致 。 以 鼓 励 激 烈 竞 争 的 现 实 生 活 中 大 学 生 不断 追 求 自 我 的 价 值 ， 坚 定 就 业 和 创 业 信 心 。(5) 产 品 特 征 ： 联 想 Y450NBA 纪 念 机 型 除 有 强 劲 的核 心 部 分 和 广 博 的 精 神 家 价 值 外 ， 还 是 集 联 想 sliebar 桌面 导 航 、 一 键 影 院 、 一 键 杀 毒

6、、 一 键 恢 复 功 能 ， 人 脸 识 别 于一 体 的 高 配 置 全 能 笔 记 本 。2、 大 学 生 及 学 校 市 场 分 析(1) 众 所 周 知 一 个 完 整 的 市 场 是 由 购 买 者 ， 购 买 力 ， 购 买意 愿 三 大 要 素 构 成 的 。 在 大 学 校 园 中 ， 大 学 生 作 为 绝 对 的 购买 者 有 着 自 己 的 消 费 倾 向 ， 他 们 年 轻 活 力 有 个 性 。 敢 于 表 现自 己 ， 富 有 激 情 ， 勇 于 尝 试 新 鲜 刺 激 的 事 物 。 作 为 这 个 消 费群 体 ， 新 鲜 ， 个 性 ， 炫 酷 的 事 物

7、对 他 们 永 远 具 有 吸 引 力 ， 也更 容 易 激 起 他 们 的 消 费 欲 望 。 结 合 本 校 实 际 ， 本 校 作 为 郴 州唯 一 的 高 职 院 校 ， 目 前 在 校 生 近 3000 人 ， 市 场 竞 争 力 还是 比 较 激 烈 的 ， 随 着 学 校 未 来 的 二 期 工 程 的 规 划 ， 未 来 的 巨大 潜 在 市 场 会 逐 步 浮 现 。 因 此 本 校 的 市 场 开 发 具 有 长 远 性 。(2) 由 于 本 校 为 高 职 和 一 期 工 程 ， 各 项 基 础 设 施 尚 不 完 善 ，能 供 给 学 生 学 习 娱 乐 的 场 所 十

8、 分 有 限 。 于 是 网 络 世 界 变 成 为满 足 本 校 学 生 学 习 要 求 及 精 神 需 求 的 重 要 领 域 。 电 脑 自 然 成了 本 校 学 生 的 重 要 工 具 。 而 根 据 初 步 的 调 查 显 示 近 69%有 电 脑 ， 期 中 64%倾 向 于 笔 记 本 电 脑 。 (3) 在 购 买 电 脑 的 目 的 要 求 中 ， 学 习 和 娱 乐 成 了 主 流 。调 查 结 果 表 明 约 52%学 生 购 买 电 脑 的 主 要 目 的 为 学 习 和 查阅 资 料 ， 48%的 学 生 用 于 网 络 娱 乐 。 而 此 次 联 想 推 出 的NB

9、A 纪 念 系 列 笔 记 本 的 配 置 对 于 这 两 方 的 需 求 都 能 很 好 的 满足 。 而 随 着 近 几 年 NBA 在 中 国 的 深 度 普 及 ， 男 生 对 于NBA 的 了 解 进 一 步 深 入 ， 姚 明 ， 科 比 ， 詹 姆 斯 ， 奥 尼 尔 等 一批 NBA 顶 尖 巨 星 已 经 成 为 广 大 中 国 大 学 生 关 注 并 喜 爱 。 本校 亦 不 例 外 ， 在 问 卷 调 查 中 约 80%的 男 生 了 解 并 关 注NBA 赛 事 及 球 星 。 因 此 此 次 联 想 推 出 的 NBA 纪 念 款 笔 记本 灵 动 飘 逸 的 外 观

10、 对 本 校 喜 爱 NBA 的 男 生 很 有 吸 引 力 。(4) 购 买 力 方 面 ， 随 着 社 会 经 济 的 发 展 ， 家 庭 收 入 不 断增 高 。 电 脑 已 并 非 遥 不 可 及 的 奢 侈 品 ， 不 过 在 本 校 调 查 中 有65%的 被 调 查 者 对 笔 记 本 的 理 想 价 格 在 45005500。 此 次联 想 推 出 的 这 款 笔 记 本 性 价 比 上 具 有 一 定 优 势 。(5) 在 对 于 电 脑 的 购 买 渠 道 上 ， 42%的 被 调 查 者 更 倾向 于 专 门 店 购 买 ， 50%的 学 生 选 择 在 电 脑 城 ，

11、7%的 学 生选 择 了 网 上 购 买 。 因 此 新 颖 的 学 院 直 销 活 动 很 容 易 激 发 本 校学 生 的 购 买 心 理 。3、 竞 争 分 析总 体 上 讲 ， 以 HP、 DELL、 ACER 为 主 的 国 际 PC 巨头 成 为 联 想 电 脑 市 场 竞 争 的 最 大 对 手 ， 它 们 的 产 品 以 很 高 的性 价 比 和 知 名 度 已 拥 有 一 定 的 市 场 占 有 率 。 还 有 如 神 咒 、 七喜 等 低 价 为 战 略 的 品 牌 也 成 为 公 司 负 面 竞 争 对 手 。 许 多PC 产 商 都 把 目 光 投 向 了 学 生 市

12、场 ， 采 用 各 种 方 式 打 开 大 学 生市 场 ， 竞 争 力 非 常 大 。四 、 活 动 方 案主 题 ： 提 携 联 想 共 创 未 来（ 一 ） 前 期 宣 传 、 准 备 时 期首 先 ， 公 司 和 我 校 领 导 达 成 合 作 意 识 ， 利 用 学 校 网站 ， 学 校 广 播 ， 宣 传 亭 等 媒 介 来 广 泛 宣 传 本 项 活 动 ， 为 本 次活 动 造 势 。（ 二 ） 活 动 日 程 表1、 产 品 展 示 与 免 费 体 验 （ 时 间 ： 第 一 、 第 二 天 .目 的 ： 让 本 校 学 生 对 NBA 纪 念 机 型 实 物 有 直 观 的

13、 认 识 与 感受 ， 优 惠 卷 每 天 20 张 ， 发 放 形 式 为 抽 奖 方 式 以 吸 引 更 多 学生 参 加 与 到 活 动 中 来 ）2、 篮 球 狂 欢 日 （ 时 间 ： 第 一 天 。 目 的 ： 通 过 一 系 列 关于 篮 球 的 有 趣 活 动 激 发 部 分 非 篮 球 爱 好 者 对 篮 球 的 关 注 与 喜爱 同 时 吸 引 更 多 篮 球 爱 好 者 ） 。 3、 联 想 电 子 竞 技 大 赛 （ 时 间 ： 第 二 天 。 在 校 内 举 办 全校 电 子 竞 技 大 赛 。 目 的 是 让 同 学 在 使 用 联 想 笔 记 本 游 戏 过 程中

14、 深 刻 感 受 到 联 想 笔 记 本 在 娱 乐 游 戏 方 面 的 卓 越 性 能 ， 也 是很 好 的 体 现 年 轻 ， 活 力 ， 有 乐 趣 这 一 主 题 的 重 要 方 式 ）4、 NBA 纪 念 机 型 笔 记 本 本 校 内 现 场 销 售 （ 时 间 ： 第三 天 ） 方 案 亮 点 ：(1).现 场 销 售 始 终 贯 穿 这 个 活 动 ， 购 买 方 式 可 以 针 对不 同 情 况 而 定 。 能 够 接 受 一 次 性 付 款 的 ， 且 对 有 创 业 意 向 的同 学 可 以 提 供 一 定 的 创 业 资 金 （ 500 元 、 1000 元 ） 作 为

15、在 淘 宝 或 拍 拍 等 网 上 开 店 的 保 证 金 ， 由 公 司 出 面 与 网 站 、 学生 个 体 建 立 公 共 关 系 ， 形 成 书 面 协 议 。 附 赠 网 上 职 前 、 创 业培 训 学 习 卡 ， 通 过 网 络 授 课 增 加 学 生 就 业 、 创 业 信 心 。 而 对那 些 有 购 买 愿 望 但 受 金 钱 制 约 的 ， 可 采 用 分 期 付 款 方 式 。 例如 6000 元 得 产 品 可 为 1064*6 期 （ 总 价 为 6384 元 ） ， 此方 式 可 由 公 司 与 学 校 ， 学 生 个 体 建 立 公 共 关 系 ， 达 成 书

16、面 协议 ， 此 意 旨 在 于 刺 激 消 费 。 既 响 应 了 政 府 的 号 召 ， 服 务 了 社会 ， 又 使 在 校 大 学 生 受 益 ， 实 现 了 “三 赢 ”的 效 果 。(2).刺 激 消 费 方 面 采 用 增 加 附 加 产 品 的 方 式 。 以NBA 球 星 战 靴 作 为 赠 品 刺 激 NBA 爱 好 者 ， 进 一 步 坚 定 他们 的 购 买 决 定 。 鉴 于 周 末 学 校 学 生 流 行 租 自 行 车 外 出 兜 风 ，折 叠 自 行 车 作 为 附 加 产 品 融 入 销 售 活 动 以 增 加 购 买 欲 望 。 另外 每 天 限 量 赠 送 的 方 式 也 在 无 形 中 增 强 了 购 买 者 的 抢 购 竞 争 。 (3).售 后 服 务 方 面 ， 反 现 有 市 场 的 一 贯 作 风 而 行 之 ，采 用 特 殊 的