农产品电商直播整合营销策划方案-农产品直播带货方案

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1、农产品电商直播整合营销策划方案直播 助农 打造农业电商新业态某某网络科技汇报人：妖娆哥contents01. 农产品直播市场现状The user can demonstrate on a projector or computer02. 农产品直播营销模式The user can demonstrate on a projector or computer目录03. 农产品电商直播带货The user can demonstrate on a projector orcomputer04.计行带直划播执The user can demonstrate on a projector or com

2、puter05. 直播复盘及主播培训The user can demonstrate on a projector or computerPART 01农产品直播市场现状近年来，电商行业一直都是互联网经济的焦点之一，这种新兴网购方式的异军突起，让更多的乡镇和农村消费者不出门也能买到来自全国各地的产品。电商直播带货市场规模The user can demonstrate on a projector or computer进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播

3、依然是高速增长的市场。受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据互联网数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。而且，淘宝也在3月底发布了2020淘宝直播新经济报告， 数据显示2019全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速在150%以上。所以，种种趋势，加上政策扶持，直播带货的发展前景可谓前途一片光明。正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。电商农业发展潜力巨大The user can demonstrate on a projector or co

4、mputer电商农业全面爆发其实年初“中央一号”文件发布，就 提及到要有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络等。2月18日，农业农村部又在发布会上提出：充分发挥电商企业作用，加大农产品推介销售力度。这些政策的发布就为农村电商的爆发前期铺好了路。电商农业大有作为以智能化、精准化、定制化为主要标志的中国农业3.0时代已经到来，互联网则加速了农业的现代化发展，逐渐渗透到农业生产、农产品销售、农村综合信息服务等各环节。农业电商发展所需的外在基础已经成熟，并将进入加速转型和创新发展的黄金期。电商农业发展潜力巨大随着数字乡村建设、电子商务进农村综合

5、示范、网络扶贫等工作深入推进，农村网 络零售增速不断加快，电商扶贫成效显现。据商务大数据监测，2020年上半年全国农村网络零售额达7771.3亿元，同比增长21.0%，增速高于全国3.2个百分点。全国农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长25.3 %。农业直播电商新机遇从直播角度分析，直播电商融合了直播特有的高互动性和实时的反馈性， 对于提升电商运营效率将有显著的提升。随着越来越多的用户选择在线上进行消费和购物，加之政策的大力扶持，直播电商将会迎来一个广阔的发展平台和有利的发展机遇。直播卖农特产品为什么这么火？The user can demonstrate on a projector

6、or computer全面直观除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥补了网购最大的不足缺乏购物体验， 能够让消费者更全面地了解农产品。提高效率传统的电商都是卖家一对一地对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本。增加收入农村电商快速发展，离不开基础设施的建设，也离不开思维方式的创新。培养农村电商从业者的新思维，让农村电商从业者了解新技术，对发展农村电商至关重要。树立标准化意识要树立标准化意识，制定农产品生产销售 等一系列管理标准，各个环节实时监督， 甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让 生产、销售流程透明化，让

7、消费者更放心。直播带货政策扶持The user can demonstrate on a projector or computer1234济南培养1W名网红主播1 济南则拟培训10000名以上直播电商带货网红达人，实现线上线下成交额1800亿元。重庆四川发力直播电商2 四川、重庆市提出计划培训10000名直播带货达人，力争实现直播电商年交易额突破百亿元。杭州最高奖励500W3 杭州针对MCN机构独家签约年带货销售额5亿元以上顶级头部主播的，经联席认定后， 给予500万元奖励。济南50W购房补贴4广州市花都区计划给予优秀主播最高50万元购房奖励，直播电商企业在境内上市还将给予1000万元奖励。

8、农村电商政策扶持利好The user can demonstrate on a projector or computer 电商扶贫2019年扶贫的关键年，作为产业扶贫的电商扶贫将会迎来更多的政策或扶持。在今年的中央一号文件就指出，鼓励因地制宜发展多样式特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”，强化农产品地理标志和商标保护。数字乡村战略数字乡村战略又帮助农村电商解决2个关键性问题：1）农产品品质问题；2）互联网用户教育问题。因此，数字乡村战略将会给农村电商扫清障碍，助力其发展。物流体系建立物流体系的建立对于农村电商的 重要性自然不言而喻，因此今年 一号文件指出：完善县乡村物流 基础设施网络，支

9、持产地建设农 产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在县乡和具备条件的村 建立物流配送网点。扶持农产品加工在中央一号文件的第四部分第二部分的标题就是“大力发展现代农产品加工业”，明确要求“支持主产区依托县域形成农产品加工产业集群，尽可能把产业链留在县域，改变农村卖原料、城市搞加工的格局 。发展壮大乡村产业因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一 业”。健全特色农产品质量标 准体系，强化农产品地理标志 和商标保护，创响一批“土字 号”、“乡字号”特色产品品 牌。农产品直播带货存在的问题The user can demonstrate on a projector or comput

10、er直播内容单一质量低农产品缺乏特色建设直播内容缺乏新意,同质化严重。直播平台上的多数农产品质量相似自身特点不突出，缺乏对顾客的持久吸引力。后期配套服务不完善缺乏监管发展不规范农产品的直播销售将重心 放在销售上，而忽视了更 加重要的配送及理赔环节。目前直播平台对农产品直播内容的审核不严，缺乏有效的监管。农产品网络直播的内容同质化严重，“网红带货”存在虚假宣传，数据造假等现象。从交易端来看， 部分直播平台的交易方式不规范，质量安全问题难以追溯，消费者权益极易受到损害，降低了农产品网络直播行业发展的整体质量。农产品电商直播营销建议The user can demonstrate on a proj

11、ector or computer主播作为直播间的主导者应当提升自身专业素养。以严谨专业的态度，在保证所销售农产品的质量达标的基础上，为消费者传递产品的产地信息及使用事项，吸引消费者购买，避免直播内容粗俗化，提升直播内容的质量农产品直播营销应当为农产品注入人文气息，来增强与消费者的共鸣。直播不仅应包涵对产品基本情况的介绍，还应对农产品的食用注意事项及其他衍生事项做出解释说明，体现直播的人性化。提升主播专业度直播内容人文化配套服务高质化推动产品特色化选择综合电商平台，打造高质量的产品售后服务。 避免只注重销售，忽视对售后相关配套服务的提供，专员专务，使流通的各个环节都有专人负责，减少 消费者的后

12、顾之忧。增强对产品销售中及销售后的 重视度，提高服务人员的服务质量，保证当天的货 在发货期内尽早发ft，提高发货效率，同时要保证 发ft的货与订单对应性，避免以次充好、错发漏发 的现象发生，损害消费者的利益农产品竞争更多的是自身价值的较量，对于高消费群体，品牌和文化价值对其的吸引力甚至远远大于产品本身的使用价值。独具特色的农产品其竞争力更可观。农产品基础层次的竞争为质量的竞争，口感外观优质的农产品销量将会更好。电商直播带货平台选择The user can demonstrate on a projector or computer淘宝直播腾讯直播抖音直播快手直播淘宝具有先天的电商优势，不需要主

13、播挖掘货源，对于没有背景和经济基础的小主 播们来说，是一个非常好的直播带货入口。腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。内容创作者大多缺少小程序开发的能力， 具有先天劣势 ，腾讯直播恰好补齐短板， 让内容创作者只要把私域流量运营好，就 能卖货。因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。快手主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展 现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。直播带货平台分成模式The user c

14、an demonstrate on a projector or computer淘宝直播抖音带货快手带货淘宝直播平台商家通过V任务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取20%，其中，阿里平台收取6%，MCN和主播分剩余14%抖音平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费），抖音平台收取0.2%，MCN和主播分剩余12.8%快手平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费）， 快手平台收取6.5%，MCN和主播 分剩余6.5%电商直播带货未来发展趋势The user can demonstrate on a projector or computer直播带货近一年内用户规模呈现爆发式增长态势，同比增长率高达470%，直播电商行业红利仍将持续，无论是商家还是网红 主播 ，私域流量池的搭建依然是最终变现的不变主题用户规模直播电商升级了“人货场”，直播电商场景聚集效应更强，效率更高；新增网红主播角色，改变消费者消费习惯；商品以性价比、限量为