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1、2020 年大学生认知实习报告 认知实习是很重要的一门课程，在这个课程中，老师邀请了各种成功人士来开展 讲座，分享自己的经历，以便我们可以从中获取经验，并对电子商务有所了解，让我 们对未来职业选择和创业有一定想法。 第一次讲座，是一位师姐讲述的她参与的一项实践内容：互联网+生态农业可持续 发展广东绿谷模式探究。在农业存在问题和从国家到广东愈加重视农业政策的背景下， 他们决定将农业和互联网连接，互联网+生态农业可持续生态发展模式，符合当今阶段 的发展需求，因此他们实地考察来了解如何能够将两者很好的结合在一起。首先，从 四季厨房开始。四季厨房是以线上销售为主的企业，它通过较大的电商平台京东商城 来
2、扩大自己的影响力。这也给当地的农产品销售提供了一个平台，扩大了销售路子， 推动了当地农产品的销售。它通过设定标准、成立检测中心和品质认证中心、与政府 合作监督几个方法，使其品质得到保证，并以此作为核心竞争力，在电商平台占得一 席之地。并且也会帮助指导农民，从根本上提升农产品的品质。另有九里红酿酒厂， 是以线下为主的企业，它通过提升品质、与政府合作、与企业、农民合作来拓宽自己 的销路。而叶鲜生则是线上线下结合，它通过合作社+基地+农户+科技的一条链，将线 上和线下连接起来，形成从农场到饭桌的销售模式。并且采用会员制，会员缴纳会费 后，农场才按需生产。这种经营模式最大的优势是资金回笼快，有计划有目
3、标地生产， 将浪费最小化，从而降低企业生产成本。通过对多个企业的考察，可知通过农户、企 业和政府支持，可有效实现互联网+生态农业可持续发展。并且，将互联网与生态农业 结合，也很好的带动了当地的发展。对电子商务专业来说，这是一个好的方向，是一 个可以考虑创业的方向。 第二次讲座的主讲人，是吴海明师兄，他是广工学生之家的创始人。他先讲出了 电子商务的含义电子是方式，商务是本质。电子商务通俗的说是通过互联网来进行客 户与卖家之间的交易。它与以前的交易方式有所不同，因为通过网上，便难以亲眼见 到商品，故它需要通过图片、信誉等来吸引客户的关注。通过师兄的介绍，我们了解 到现在电子商务所需要的人才主要有文
4、编、美工、运营和策划。文编主要是通过编辑 文字，来向客户介绍产品内容，提高产品吸引力，而美工则是对产品及电商平台进行 美化。这两种工作主要是在明面上，通过可以看见的方式，使顾客对产品有所了解， 以此来提高吸引力。而运营和策划，是根据产品特性以及当时的相关政策或是产品销 售情况来制定相关措施。这种则是属于通过不是明眼可见的方法，来提升产品的销售 额以及将其持续经营下去。四种人才无论是哪一种，都是现在电子商务行业热求的。 最后，师兄也分享了他的感悟。首先要敢于尝试，一件事，当你去尝试了便有了成功 的可能性，也许很小但还是有机会。若是连尝试的勇气都没有，那么最终的结局便是 必将失败。第二是要学会吃亏
5、，吃亏也是成长。俗话说，吃一堑长一智，很多事情只 有当自己真正的做了，并且在这件事上摔倒了，才能真正的有所觉悟，这种觉悟是没 有吃过亏的人所不能领悟的。第三是要学会思考，要有自己的思考方式和全局思维。 无论是选择就业还是选择创业，都需要有自己的思想。特别是创业，当独立思考的时 候，才会有新颖的想法，从而产生一种新的产品。而全局思维也非常重要，拥有好的 全局观念，对自己所做的事的未来发展有所帮助。第四是要学会感恩，感恩每一位出 现在生命中的人。有着感恩的心的人，总是会比别人多一份善意，很多时候这份善意 可能就是成功的关键。最后，是要有一个目标，给自己一个定位。 这可以说是最重要的一点，如果一个人
6、，他有很强的能力，但是没有一个确切的 目标，那么他的能力只是摆设，无处可用。但当他有了目标，他便会去思考如何合理 的使用能力，如何能将能力最大的发挥出来，达到最好的效果。这些感悟，对于我们 来说都是很好的指导。 第三次讲座的主讲人，是流米公司COO 孙居好先生。他大致的讲述了多种应用程 序的收入来源，也令我们了解了一些应用程序的收入情况。其中，最印象深刻的是一 个问题：有人说电子商务行业已经趋于饱和，如何看待电子商务的未来发展。孙先生 对于此问题的看法是，电子商务行业仍有发展空间。目前电子商务仍旧处于快速增长 态势，潜力仍存。企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供了基础。现 在电子商
7、务服务业发展迅速，已经初步的形成了功能完善的体系。而想要完善这个体 系，就要继续发展，电子商务行业前景，至少近几年依旧明朗。除此之外，孙先生也 指出了电子商务专业学生的弱势：什么都懂一点，但没有一样是精通的。这对于找工 作是不利的，工作单位愿意多找几个在某一方面精通的人才，可能也不愿意招一个什 么都会一点，但是不能做到最好的人。所以，电商专业的同学要摆脱这个弱势，争取 在某一方面能比较突出，这样对于找工作也有好处。 第四次讲座的主讲人是付建辉老师，主题是互联网背后的心理学。这次分为三部 分，分别为知觉、社会知觉和认知，需要、动机和奖励还有群体心理和行为。知觉包 括整体性、相对性、理解性和恒常性
8、。而社会知觉是指整合、理解有关他人的信息， 从而获得对他人的准确理解的过程。社会知觉偏见包括首因效应( 即第一印象 ) 、晕轮 效应、近因效应和定型效应( 即刻板印象 ) 。掌握了这些内容，则有利于分析消费者的 消费心理以及消费方向，对于商品的售卖对象也可以有一定了解。社会比较则是有利 于维持良好的自我价值感，而在自我价值感受到威胁时，通过了解自己的不足并作出 相应的努力，能重新获得社会比较的不足，而互联网使社会比较更加明显。分析了人 们更容易沉迷游戏而不是学习或工作的原因，即游戏的获得的奖励数量多、速度快， 且付出的努力比起学习或工作要更少，更易使人沉浸在获得成就的成功感中。而群体 心理和行为包括从众、模仿和感染。当学会利用这几种心理和行为，可以用于引导人 的消费方向，对于商品的销售可以有着很大的帮助。对于做电商行业的人来说，掌握 网络背后的人的心理，是成功的一个保障，对发展自己的项目有着很大帮助。
