汕头啤酒市场调查

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1、 13502972069)15:00 pm 6:30 24 003威、青岛、珠江、惠泉(福建省生产的)其它品牌还有:喜力、蓝带、嘉士伯、太阳啤、生力、金威。整个汕头市啤酒市场每个月的消费量为 33 万件。百威 16 万件/月,占了 50以上,其中大瓶的比例为 40,小瓶为 20,罐装为 40;青岛为 5万件,以大瓶装为主,有深圳出产的,也有青岛出产的;珠江 件,也以大瓶为主;惠泉为 4 万件,大瓶为主;金威 9000 件;喜力 8000 件,其中 60是小瓶,30 为罐装,10为大瓶;蓝带5000 件,以大瓶和罐装为主,太阳啤 1500 件,全是小瓶。生力,嘉士伯等份额很少。一、 关于金威 金

2、威虽然不是汕头市的主导啤酒,但大约在三个月前,金威在汕头建厂,厂房在汕头市金园工业区。目前厂房建筑物接近建成。一旦投产,金威将成为汕头市第一个本地生产的啤酒品牌。二、 关于百威 百威是目前汕头啤酒的统治品牌,百威 96 年进入汕头市场,98 年开始大量占有市场。在此之前,汕头市场一直由蓝带所占据,但现在蓝带在汕头销量已经严重下跌。百威在中国销售量最大的前三个城市分别是:温州,上海和汕头。三、 档次划分 高档品牌为百威,喜力,中档品牌为青岛,低档品牌为珠江、惠泉。四、 酒吧等夜店的情况:在夜店,百威占了 7080的市场,喜力只占 5的份额,其它还包括青岛,太阳啤,嘉士伯等。夜店小瓶装百威为 10

3、12 元,罐装为 68 元,一般而言,喜力比百威贵 2 元。五、 关于促销宣传 百威在汕头有两个总代理(一批),百威的宣传和促销力度是最大的,被称为“立体宣传”,包括在电视,电台,报纸发布广告,户外广告,举办音乐会,举办派对。在主要的夜店和中餐厅,都有百威的促销小姐,有的地方更是“买场”,进行独家促销。同时百威经常采用抽奖、送礼品等方式。惠泉啤酒在瓶盖里面印上 5 角5 元不等的字样,消费者开瓶之后可当场和经销商兑换钱,经销商最后搜集所有瓶盖和厂家兑换钱。珠江啤酒也一些中低档的中餐厅和夜店进行包场促销。六、 青岛在汕头每个品种分开都有自己的总代理,在促销和宣传上也是每个品种单独进行的,没有采用其它啤酒统一宣传促销的方法。七、 在汕头,大概三分之一的喜力都是“水货”走私进来的。

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