《2021年培训工作计划范文3篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年培训工作计划范文3篇（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021年培训工作计划范文3篇 为继续贯彻落实科学发展观，围绕长春市教育局xxx年中小学教师继续教育工作会议有关文件精神，加大“对话式校本教研”，“开展教师专业发展型学校建设二期工程”，建立教师专业发展档案，特制订我校优质人力校本培训工作计划。具体内容如下： 1.继续加大优质人力开发管理力度，开展教师论坛活动，充分发挥骨干教师培训师的作用。使教师论坛成为荣誉的圣台。 2.实施打造名师工程。每学期期初安排1-2次全员培训。促进骨干教师向研究型、学者型教师转化。并适当安排外出学习提高。 3.继续全面深入开展教师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思，各个环节要抓到实处，并注意经验材
2、料的积累。力图通过教育教学实践活动，加速提高我校教师专业发展水平。 4.继续加强教师学习团队建设。培养教师团队合作意识。鼓励互帮互学。建设教师信息交流平台。继续开展教师学习、读书活动。 5.继续建设好教师专业发展 _档案，开展教师 _教研。这种方式的好处是交流互动性更强，更持久，使“对话式校本教研”不受时空限制。新浪 _还可发表课堂精彩视频片段。为督促工作开展，年末对优秀 _教研组给以奖励。 6.加强教育科研工作，重点开展校本课题研究，同时，引领鼓励教师积极参加更高级别的课题研究。形成爱科学，研究问题的良好风气。 为了进一步增强职工安全意思，提高现场应急处置能力，消除和减少安全事故造成的人员伤
3、亡和财产损失，据中华人民 _突发事件应对法、中华人民 _安全生产法、 _生产事故灾难应急预案等有关规定特制订本计划： 建立健全突发事件应急避险培训机制，及时、有序、高效、妥善的处置安全生产突发事件，使职工掌握应急避险知识，最大限度降低人员伤亡和财产损失，维护我矿安全稳定。 依据 _生产事故灾难应急预案、中华人民 _突发事件应对法、中华人民 _安全生产法等相关法律、法律以及本矿生产安全事故应急预案、应急救援演习计划等有关规定制定本培训计划。 (1)以人为本，安全第一。把保障职工群众的生命财产安全作为首要任务，最大限度地预防减少安全生产事故造成的人员伤亡和财产损失。 (2)统一领导分级负责。在矿领
4、导班子统一领导下，实行分战线、区队、班组进行培训，分级管理，以块为主，条块结合，各司其责。建立健全完善的应急培训体系。 (3)依靠科学，依法规范。采用先进的技术和装备，充分发挥领导、专兼职教师的作用，做好事故应急知识培训工作。 (1)矿领导应急避险知识培训领导小组 组 长：代卫 成 员：李时军 领导小组职责：负责矿井应急避险活动全程组织领导，审批决定矿井事故应急避险培训的重大事项。 (1)矿领导全面协调培训工作，确保各项工作顺利进行。 (2)矿安检科、机电科、生产科为培训的责任科室，安检科为培训 工作事宜的主体科室。与培训有关的所有机构、组织事宜统一受矿安检科领导。安检科对培训组织牵头。安检科
5、、生产科、机电科执行培训的具体事宜。培训领导成员协调全矿的培训工作。 定期对全矿职工进行岗位应知应会、自救互救、安全防护等应急避险安全教育，以增强灾难发生时职工的逃生几率。 此外，应急演练的参战单位要加强防灾减灾的宣传教育，增强安全意识，每周都要组织全体员工学习相关的应急救援预案、应急救援知识、本岗位职责，提高应急救援的能力。 (1)安检科根据矿领导要求组织编制各类专业应急人员、企业员工的培训计划，并组织实施。同时，对应急培训工作进行总结，内容包括: (a)培训时间 (b)培训内容 (c)培训师资 (d)培训人员 (e)培训效果 (f)培训考核记录等 (2)各科室队组是应急避险培训学习的主体，
6、处队长为第一负责人，负责总体组适合指挥协调，确保培训内容和培训覆盖面的实施落实。 (3)培训工作人员、培训专兼职教师严格遵守教师职业道德，忠于职守，爱岗敬业，认真准备，认真备课，认真完成培训任务。 (4)矿井应急救援领导、科室、区队主要负责人作为兼职教师要对矿党委负责，做好培训授课工作。 (5)各单位在矿井培训的基础上，鼓励职工广泛开展对安全事故的预防、避险避灾、自救、互救常识的宣传教育，利用周一安全活动日，业务理论学习日，安全学习“三个一”活动形式，组织本单位职工进行集中培训，各战线、科室、区队、班组负责人负责，分科室、区队、班组排定课程表，单位负责人要亲自授课，对职工进行集中强化培训学习，
7、不断提高应急应变能力，提高救援人员应急处置能力。 对在应急知识培训工作中做出突出贡献的集体和个人予以表彰奖励;对在工作中不认真履行职责， _造成损失的，要依据培训工作规给予负责人行政处分。 矿办公室对本培训计划的实施情况进行监督检查，保障各种措施落实到位。 目录 第一章：销售部门的职能与销售经理的职责 销售部门的职能 1销售部门在整个营销过程中的作用 2销售部门的职能 3销售部门组织类型及特点 4销售部门在公司中的位置 销售经理的职责 1销售经理职能 2销售经理的责任 3销售经理的权限 案例 销售管理的职能 1计划 2组织 3领导 4控制 销售经理的角色 1人际关系方面的角色 2信息方面的角色
8、 3决策方面的角色 第二章：销售经理的知识背景 市场营销 1市场营销基本内容体系 2STP营销过程 3市场细分 4目标市场 5市场定位 6营销观念 7营销相关概念 财务基本知识 1国内支付结算手段 2国际结算业务 3财务概念 4销售管理中的财务运用 案例 管理基本原理 1需求层次论 2.双因素理论 3.X理论Y理论 案例 经济基本知识 1市场的功能 2需求弹性 案例 案例 销售管理的职业道德 1营销道德理论 2克服道德缄默 3培养道德价值观 附：美国营销协会的道德准则 销售员职责 营销交易中各方的权利和义务 处理组织内的各种关系 第三章：销售经理的技能 商务活动中的基本准则 1实事求是 2信用
9、至上 3奉公守法 销售经理的基本技能 1组织能力 2交际能力 3表达能力 4创造能力 5应变能力 6洞察能力 商务技能 1约见客户的方式 2接近客户的方法 3吸引客户注意 4激发客户的购买欲望 言语沟通策略 1直言 2委婉 3模糊 4反语 5、沉默 6、自言 7、幽默 8、含蓄 非言语沟通 1目光 2衣着 3体势 4声调 5礼物 6时间 7微笑 谈判策略 1避免争论 2避实就虚 3最后期限 4以退为进 5兵不厌诈 6绵里藏针 管理下属 1务实的态度 2采取行动 3坦诚的对话 4激励销售员要言之有物 5摒弃假困局 6领导 第四章：市场调研 为什么要进行市场调研 1市场调研是企业制定营销计划和策略
10、的基础 2市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因 案例 市场调研的内容 案例 案例 市场调研步骤 1确定市场调研目标 2确定所需信息资料 3确定资料搜集方式 4搜集现成资料 5设计调查方案 6组织实地调查 7进行观察试验 8统计分析结果 9准备研究报告 市场调研形式 1实地调查 2室内调研 a调研步骤 案例 b信息 c. 资料搜集途径 实地调查 1调查范围 2实地调查的对象 3实地调查方法 问卷设计 1问卷构成要素 2问题分类 案例： 客户调研 1顾客成份分析 案例： 2实地调查方案 3实地观察方案 广告媒体调研 1调研内容 2广告媒体组合 3调研实例（以广播为例） 竞争对手调研 1竞争对手基本
11、情况 2竞争对手市场份额 3竞争对手经营活动 第五章：销售计划 销售预测 1为什么要进行销售预测 2销售预测的过程 3环境分析 4市场潜力预测 5确定目标市场 6销售潜力预测 7销售预测方法 案例 销售预算 1为什么需要预算 2预算的职责人 3销售预算内容 4销售预算的过程 5确定销售预水平的方法 6预算控制 年度销售目标的确定 1在决定收入目标时，需考虑到的因素 2决定年度销售收入目标值的方法种类 3年度销售目标值三种常用确定方法 销售定额 1、销售量定额 2、如何决定销售定额基数 3、销售定额制定的几种常用方法 A顺位法 B评分法 C构成比法 4、合理销售定额的特点 销售计划的编制 1销售计划的架构 2. 销售计划的内容 年度销售总额计划的编制 月别销售额计划的编制 .月别商品别销售额计划的编制 .部门别、客户别销售额计划的编制 销售费用计划的编制 促销计划的编制 销售帐款回收计划的编制 10.销售人员行动管理计划的编制 11.部门别、分店别损益管理计划的编制 12制定计划不可或缺的4项资料 营销控制 1年度计划控制 2盈利控制 3营销审计 讨论问题： 第六章：销售人
