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1、,走进营销策划中的“好想你”,项目负责： 钱明铸 张璐 郭敬君 陈畅 王英英 杨勇,目录,“好想你”校园产品营销策划,“好想你”集团营销问题分析,“好想你”集团组织&产品结构,“好想你”集团成长历程,“好想你”集团简要概况,好想你“集团概况,好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。总公司位于郑州新郑国际机场工业区，集团总占地609亩，建筑面积12万多平方米，仓储能力3万吨，另建有2500余亩红枣示范园和种植基地。 集团现有员工1536人，其中生产员工1187人，管理人员349人。公司管理规范，技术力量雄厚，基础设施完善，厂区环境优美，建设
2、了现代化车间16个，中华枣文化博览中心一幢，红枣工程技术研究中心一幢，综合办公楼三幢，职工公寓一幢，现代化冷库五个，现代化红枣生产线16条，古枣树文化休闲区10000平方米，以及配套及建筑设施。,公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司、好想你（香港）有限公司、好想你枣业（北京）有限公司五个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1819家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。 截至2010年12月底，公司拥有总资
3、产7.53亿元，其中：流动资产5.06亿元，固定资产合计2.16亿元，无形及其他资产2561万元；公司净资产2.79亿元。,目录,“好想你”校园产品营销策划,“好想你”集团营销问题分析,“好想你”集团组织&产品结构,“好想你”集团成长历程,“好想你”集团简要概况,1992年11月17日，石聚彬创办并成立了郑州市新郑县奥星食品厂。 1994年9月24日，由于新郑县改名为新郑市，郑州市新郑县奥星食品厂更名为河南省新郑市奥星食品厂。 1997年9月24日，河南省新郑市奥星食品厂改制为河南省新郑奥星实业有限公司。 2007年3月15日，成立了全资子公司沧州好想你枣业有限公司 2008年5月9日，成立了
4、全资子公司新疆若羌好想你枣业发展有限责任 2009年6月9日，成立了全资子公司新疆好想你创新农业投资有限公司。 2009年8月18日，河南省新郑奥星实业有限公司整体变更为好想你枣业股份有限公司。 2009年9月29日，成立了全资子公司好想你（香港）有限公司。 2010年7月30日，成立了全资子公司好想你枣业（北京）有限公司。,“好想你”集团的成长历程,目录,“好想你”校园产品营销策划,“好想你”集团营销问题分析,“好想你”集团组织&产品结构,“好想你”集团成长历程,“好想你”集团简要概况,“好想你”集团的组织结构,“好想你”集团董事长石聚彬先生,“好想你”系列产品结构,“好想你”主要产品链,枣
5、干系列,枣粉系列,枣片系列,蜜饯系列,礼盒系列,香酥系列,枣饮系列,蜂蜜系列,免洗系列,焦枣系列,脆枣系列,学子系列,这将也是我们项目小组主要进行营销策划的一个产品类型！,目录,“好想你”校园产品营销策划简介,“好想你”集团营销问题分析,“好想你”集团组织&产品结构,“好想你”集团成长历程,“好想你”集团简要概况,“好想你”集团的营销模式,“好想你”集团一开始的营销模式主要以专卖店直销+加盟连锁店销售模式进行的。 因为这样回款速度较快，资金流便于控制。 另“好想你”集团经过这几年飞速的发展，已经逐渐完善了其产业链，开始进行产业化经营。 “好想你”集团基本已从公司发展的成长阶段走向成熟阶段，勤劳
6、聪明的“好想你”人也意识到了这一点，在集团董事长石聚彬的带领下开始进行企业的文化型品牌营销！,生产企业优势分析（strengths） 深厚悠久的历史文化底蕴 原产地保证了原材料的供应 由政府的大力支持。 生产企业劣势分析（weaknesses） 原产地枣类品种较少 加工工艺不够完善 加工工艺不够完善。 生产企业机会分析（opportunities） 市场扩展空间较大 产品天然 拜祖大典可做有利宣传 交通便利 生产企业威胁分析（threats） 有其他企业的竞争 有其他地方枣类竞争 繁殖培育需要一些高技术 包装、储存问题。,优劣势分析（SWOT分析）,“好想你”竞争对手分析,从左边的市场份额占有
7、率图不难看出，好想你目前的主要竞争对手就是山东鼎力枣业食品有限公司。 山东鼎力枣业食品集团有限公司集科研、加工、贸易于一体，拥有一流的管理人才，高素质的产品开发、营销队伍。现有冷藏能力3000吨，从韩国引进具有国际先进水平的全自动生产线二条，年生产能为4万吨，总资产4.8亿。 山东庆云是全国著名的金丝小枣主产区，“万亩枣园”绿色食品基地为公司提供了可靠的原料保障。,山东鼎力枣业食品有限公司设鼎力枣制品有限公司、鼎力饮品有限公司、鼎力枣啤酒有限公司、鼎旺食品有限公司、鼎鑫糖业有限公司、山东康欣生物科技有限公司6个分公司。集团现有30000吨的鲜枣储藏能力，拥有国际先进水平的FD食品生产线多条。主
8、要产品有冻干食品系列、“枣维金”保健食品系列、“靓颜美”化妆品系列、“枣维金”饮品系列、枣啤酒系列、牛肉制品系列、糖产品系列、肌醇系列等80余个品种。 公司新研发的高科技含量用品“金粒宝”系列纯天然金丝小枣汁、百合红枣汁采用高科技浸提留香工艺完整保留了金丝小枣的各种营养成份，填补了国内空白，并获绿色食品认证，深受广大消费者的青睐。 新开发的优质产品：保鲜冬枣、保鲜金丝小枣，速冻食品笑口常开系列产品，畅销国内外。 好想你对于山东鼎力来说，生产较单一，只是着重于红枣以及枣制品的研究与开发。山东鼎力却是进行多元化的生产。这一点也需要“好想你”以后规模性发展需要思考的问题。,山东鼎力公司简介,“好想你
9、”集团相关问题分析,“好想你”集团基本已经步入企业发展的成熟期，但目前情况下还是存在许多问题需要解决。, 产品种类多，但赚钱的产品少。好想你枣业对外宣传的产品品种是108 种，十大系列，但是这里面的有些品种只是一种陪衬，他们并不能指望这些产品可以赚钱。好想你产品中只有60多种产品，也就是三分之一的产品赚钱，其他大部分都是勉强收回成本，有些甚至亏本，因此好想你只能配合着礼盒进行销售。 究其原因，是因为好想你在进行产品研发时，研发产品的成功率很低也就是研发产品在市场上的接受程度低，只有百分之三到百分之五，换句话说，也就是开发一百个产品，在市场上能被人们接受的只有三到五个产品。投入的财力物力很大，但
10、是回报却很少 。,枣业整体生产水平较低，品种结构不尽合理。目前新郑红枣普遍存在果个小、色泽差、含糖量和其它营养成分含量下降等问题。新郑红枣80年代干枣价格10-12元公斤，最高价在2040元公斤，而现在每公斤价格在58元之间，这充分说明优质枣的比例确实太小。新疆六七十年代从新郑引种的灰枣、鸡心枣，受惠于其得天独厚的自然条件，品质已远远超过新郑原产地枣。我们注册原产地商标和原产地标记的目的在于防止其他劣质枣冒充新郑枣，而现在情况不同，新郑人吃枣、送枣都用新疆的灰枣，市区销售新疆大枣的广告牌子随处可见，甚至一些商贩将新郑枣混在新疆枣里出售，谋取不义之财，新郑枣名牌地位明显在下降。据调查可归纳为以下
11、几点：枣农单纯追求产量而忽视质量，滥施激素造成果个变小，滥施农药造成农药残留超标，采收过早造成成熟度低，制干方法不科学，造成营养损失严重，物理指标也开始下降，失去了新郑红枣原有的特点。,未来枣业企业之间的竞争将体现在销售渠道和枣源的争抢上。据介绍，好想你公司已初步完成了原材料采购全国化、生产基地产区化、销售网络规模化初步布局，公司步入了良性成长轨道。采购区域已由河南延伸到河北、山西、陕西、山东、新疆等全国几个主要产枣区，覆盖中国85%的枣源；公司的生产基地由原来只在河南新郑生产扩展到在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等4个地方布局；公司的销售渠道由原来主要在河南等中部地区发展到目前在全
12、国283个城市布局。 对枣行业的生产加工要求度越来越高。纵观中国枣业的发展现状，多达几千家的生产企业使得行业集中度较低；精细化深加工技术尚未普及，使得绝大多数企业仍采取自然晒制，浆烂损失和营养损失严重，卫生标准低的传统加工方法，因而造成了占据市场绝大多数的初加工产品竞争较为激烈。 靠的就是以市场为先导进行的产品策划，以自建的省级红枣工程技术中心和外联的红枣产品联盟为依托进行的产品研发，参照医药行业GMP标准进行规模化、标准化的安全生产，通过统一管理标准的1800家连锁专卖店及其他销售网络进行的品牌化营销。 走在80、90后消费者市场上，好想你的产品及营销思维仍然需要创新，需尝试推出能满足其消费
13、的个性产品。,目录,“好想你”学子系列产品营销策划简介,“好想你”集团营销问题分析,“好想你”集团组织&产品结构,“好想你”集团成长历程,“好想你”集团简要概况,“好想你”学子系列产品营销策划简介,随着社会的发展，80、90后正逐步在消费市场上占有的比重越来越大。作为外出上学的大学生，近几年我发现，很多同学外出或寒暑假回家都喜欢给家人或朋友带上一些地方的特色产品，针对这一消费现象，我们项目小组想给“好想你”打造一个特定群体的品牌消费产品“好想你”学子系列河南特色枣食品。以便来满足学生族枣类食品的消费需求。 学子系列枣产品的市场地位：为学子提供可口、舒心、体面的枣类特色食品，满足大学生及相关群体
14、食用、探亲访友特色礼品消费等需求。 目标顾客：所有学子及与学子相关的潜在顾客群（产品暂在郑州大学西亚斯国际学院试销售推广）。 市场调研：详细参考项目的第三、第四、第五阶段。 产品：适合大学生及相关客户群消费的枣类食品（如脆枣、学子系列礼盒、学子系列枣片、学子系列枣干、学子系列营养枣饮等） 价格&促销：详细后面策划报告会相应给出,好想你新产品推荐,好想你新产品推荐,（一） 操 作 方 法,谢谢观看,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1920.10.19Monday, October 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:59:0905:59:090
15、5:5910/19/2020 5:59:09 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1905:59:0905:59Oct-2019-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:59:0905:59:0905:59Monday, October 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1920.10.1905:59:0905:59:09October 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月19日星期一上午5时59分9秒05:59:0920.10.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自
16、我。2020年10月上午5时59分20.10.1905:59October 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月19日星期一5时59分9秒05:59:0919 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时59分9秒上午5时59分05:59:0920.10.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/19/2020 5:59:09 AM05:59:092020/10/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/19/2020 5:59 AM10/19/2020 5:59 AM20.10.1920.10.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Oct-2019 October 202020.10.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, October 19, 202019-Oct-2020.10.19 14、我只是自己不放过
