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1、石化企业+互联网 的B2B运营和物流物联平台 引言 微利微利 产能 利润 客户 资金 “蛋糕蛋糕”变成了变成了“煎煎 饼饼 ” 过剩过剩 流失流失 下降下降 紧张紧张 目 录 石化集团简介 石化信息化建设概况 石化电子商务发展现状及规划 互联网+时代 互联网+时代 产品信息化 生产管理 销售管理 采购管理 质量管理 库存管理 财务管理 石化集团信息化必经石化集团信息化必经历历程程 管理信息化业务信息化 销售计量管理 采购、库存管理 财务、资金管理 人力资源管理 OA系统 网上工厂 企业门户 商业数据分析 （大数据分析） 经销商门户及移动应用 （PC及APP的应用） 客户拜访 远程授权系统 经销
2、商云平台 石化信息化建设概况 物流平台物流平台 石化集团电商平台支持体系石化集团电商平台支持体系 依托集团信息管理部的技术支持、企管部管理理念创新的支撑、物流公司的鼎 力相助，我们的电商平台达到了稳健运行的目的。 石化信息化建设概况 成本对比 周转速度 高效服务 互联金融 仓储物流一体化 周转速度 高效服务 互联金融 仓储物流一体化 提高30% 提高30% 提高25% 提高35% 互联网+时代 电商项目建设情况 筹筹建 电电商项目组项目组 需求 调研调研阶阶段 电电商平台 筹筹建阶阶段 试运试运行 阶阶段 正式 上线线阶阶段 时 间 节 点 8月下旬月下旬 电商项目建设情况 四个阶段 十大自助
3、 三大平台 两个目标 核 心 架 构 1 2 3 3 4 电商项目建设情况-四个阶段 通过四期电子商务项目的建 设与应用，石化集团完全能 达到 B2B、 B2C、02O的线上各产 品交 易，真正融合线上、线下两 个交 易渠道达到为客户快速提供 各类 产品的配送业务。并且通过 终端 消费者大数据分析，让集团 销售 内部经营与外部服务更加接 近消 费者。随着集团公司终端加 油站 和油库的建设,公司以后的电 商 模式要以020为目标，全面提高 企业品牌竞争力。 B2B电商运行模式电商运行模式 B2C电商运行模式电商运行模式 O2O电商运行模式电商运行模式 大宗商品交易和终端物流对接平台大宗商品交易和
4、终端物流对接平台 电商项目建设情况-十大自助 石化集团电子商务平台 自 助 查 款 自 助 下 单 自 助 查 询 自 助 排 号 自 助 装 车 自 助 结 算 自 助 配 送 十大自助 自 助 互 联 金 融 自 助 支 付 自 助 开 票 电商项目建设情况-三大平台 电电商 运营运营平台 电电商物流平台 大宗商品交易平 台 产品的配送 产品的销售 产品的交易门户 电商项目建设情况 一一、线上预订线上预订，线下线下 锁价锁价，4848小时有效小时有效， 全程高效服务全程高效服务。 二二、累计积分累计积分，多重惊喜多重惊喜, , 全程亲情化服务全程亲情化服务。 三三、一站式服务下一站式服务下
5、 单单、一卡式自助装一卡式自助装 车车，全程数据化服务全程数据化服务。 四四、价格透价格透明明, , 比线下价格更优惠比线下价格更优惠， 全面增值服务全面增值服务。 VIPVIP客户客户 装车一卡通装车一卡通， “快马快马”物流配送物流配送， 全程绿色通道全程绿色通道。 电商项目建设情况 客户注册、 上传资料 客服审核、 成为会员 网上 打款、查款 客户下单、 客服审核 客户 月底结算 客户 交卡出厂 客户 顺次装油 客户 门岗排队 客户 现场制卡 电商项目建设情况 电商项目建设情况 电商项目建设情况 电商项目建设情况 电商项目建设情况 电商项目建设情况 借助电子商 务平台与物流服务 配送平台
6、，全面实 现100-300公里12 小时内保质、保量、 快马加鞭地将产品 送到客户手中。 电商项目建设价值 开票过开票过程程（15分钟左右分钟左右） 装车不过磅装车不过磅（10分钟左右分钟左右） 开票过开票过程程（2秒左右秒左右） 排队登排队登记进入装车台记进入装车台 （10分钟分钟左右左右） 排队登排队登记进入装车台记进入装车台 （2分钟分钟左右左右） 载载重重35吨吨车车辆辆装装车车过程过程 （55分钟分钟左右左右） 装车不装车不过过磅磅（3分钟左右分钟左右） 载重载重35吨吨车辆装车过程车辆装车过程 （40分钟分钟左右左右） 电电 商商 流流 程程 流流 程程 对对 比比 分分 析析 电
7、商项目建设价值 订单订单全程全程跟跟踪踪 营销营销突破突破 盈利盈利增长增长 简化产品、价格信息维护,数据统一 可实现下单库存查询 实现预付款订单结算 方便销售数据在ERP、BI中的分析、统计 加深对渠道的管控力度 提高渠道价格、产品透明度 方便集团各部门商品的整体营销 实现渠道库存管理 提高企业库存周转率 降低人工、企业等营销费用 增加营业利润 电商项目建设目标 目标标 精准营销营销精准配送 通过电子商务平台的建立， 我们能够把 产品品牌做强强， 营销网络做大大！ 实时掌控目标客户需求 一站式服务，高效，快捷 为客户节省人力 ! 物力 ! 财力 ! 电商项目建设目标 通过电子商务平台的建立，
8、 通过信息流、物流、资金流的整合， 在服务客户的同时， 我们能够增加客户的黏黏度度， 深化营销渠道。 最后， 我们将做到， 全员营营销销， 全员服服务务。 电商项目建设未来计划 电子商务电子商务 初期阶段初期阶段 电子商务电子商务 中期阶段中期阶段 电商运营中心电商运营中心 搭建电子商务平台 成立电子商务处。 整合资源，统一调配产 品，一站式经营。 建成集采购、贸易、金 融、营销、仓储、物流 为一体的电商运营中心。 电商项目建设未来计划 95% 2015 90%-92% 8%10% 2015 5% 2015年8月上线试运行后，我们的预期目标是达到全年总销售额的5%，即28.5万吨； 通过我们的努力，我们的奋斗目标是达到全年总销售额的8%10%，即45.657万吨。 电商平台带来的转变 对于互联网转型 只要方向对了，就不怕路远 只要方向对了，路也不会太远 谢谢大家谢谢大家 THANKS
