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1、 为什么激励会失效？引言：在现实生活中，管理者经常有这样的困惑尽管采用了大量的激励政策，为什么员工总不能按我们所希望的、要求的、渴望的方式行事？是激励不够吗？下面一则渔夫、蛇与青蛙的寓言或许能给我们一些启示：一天，渔夫在船边俯视时，发现一条蛇咬着一只青蛙。他可怜那只青蛙，就俯下身来，轻轻地拿走青蛙。但是，回过头来，他又可怜这条饥饿的蛇。因为没有食物，他只好拿出一瓶威士忌酒，朝蛇的嘴里倒了几滴。蛇快 地 走了，渔夫 为 的 行 快 。他 为一 好， 几 ，他 有 在 他的船，朝船下一 ，渔夫 不 ， 来蛇又回来了 咬了 只青蛙。 在现实生活中，渔夫的 事总是一 又一 地 ： 我们希望员工 能工、
2、要有，但工的总是那些工效fi 或 的 总是那些工的的，那些会”不的 那些 来 、工的总是因为失 没有 ， 有 的 因 了 励。“， 不 、不 里 着一 常 的 者。 我们要 ，要有 的，但总是 给那些 出 、 方 的，那些的，能的 ， 励那些 、 的行为。“，没有 、 方 ， 的 ，可在下的 ， 的 。 我们要求 精神，总是 励 中的某一个优秀员忽视甚至牺牲了他背 的他；那些 用际交往伎俩的总是较快地 了 拔，心地 良、工扎实但不 交往的被 为是不合 的。“， 精神只能是一句时髦的口头禅，该怎么窝里斗 怎么斗。 我们强调忠诚，但总是付较忘了那些正在兢兢 的；我们强调诚 ，但那些专挑领导喜欢的话
3、的总是 表扬，那些耿 无私的总是被视为眼中钉。我们讲为本，要 总是用，用一系列 章制度限制部职工的继续深造。 只能是外来的 尚赶走了庙里的下的 是 的亲 。 我们要求节俭，但 大的预算增加幅度来 励那些将他们所有的资源消耗一尽的，时时惦记着低本的部门或个，一旦他们 当年的预算用完，他们下一年度的预算就会减。我们要求将事情 化， 励那些制定出一大堆 章制度、使事情复杂化 制造琐碎事情的，那些默默地节省费用、努力事，并将琐碎的事情减 低限度的，反被 为比较没有活力、比较缺乏 同 。“，不管是否要，每个 地 造 、 、 、总， 加 不完的会、制造一大堆 与忘 ，预算 个精。 我们强调 工要有 的、发
4、 的眼，但 优 的 来 励能 的，一 管理员可 因为 的 ，一 资牺牲 的管理员可能会发现 工。“，们只有牺牲 ，尽可能地大 ， 至“。 至， 章 头所讲的管理者的困惑 可 工能按我们所希望的、要求的、渴望的方式行事，并不是激励不够，是激励 了正的行为被忽视或被 ， 的行为被 励就那个渔夫一样， 励了 的事情；那只蛇一样，因 的事情 励。 回过头来，就能发现，寓言给了我们 个深的 ： 一， 励的行为， 的。我们 的，往往不是我们所希望的、要求的、渴望的、或是求的，是我们所 励的。在 情”下，们物 会 他 们有 的事；职员表现不 ，并不是因为无、或，他们只是按 励制度有 的 章制度， 有 的 定或是的 他们的 理。 ，在 着要正的事情时， 这样的 ： 励 的行为，忽视或 正的行为。“是，我们希望 A，不经地 励B， 在困惑为什么会 B。 因，在实际的管理过 中， 我们无 制每个的行为， ， 大 会 励的事情，所 ，我们 只有并能够 一 励政策。 视我们的 励政策，记：什么行为是我们所要的，什么行为就该是 励的，是该 励的就 行 励。
