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1、文档来源于网络，如有重复请自行下载年度营销计划方案集锦篇一：年度营销计划方案集锦 罗叶丽（广东省佛山市凌宇图书公司副总经理）年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售图书批发网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀传播书香文化。形成“图书零售团购服务图书批销文化产品综合服务文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。以丰富活动树文化品牌借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树
2、立起书店的文化品牌和公益色彩。年主要社会活动：名人讲师团巡回演讲启动读者服务网络学生新生读书节教育系统论坛“我的阅读生活”主题书展名作家的读书生活展览佛山名作家讲座“成长书房”名社精品图书荟萃为企业创建学习型组织“我的书房”设计方案大赛诗歌、散文朗诵比赛每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读促销活动创造品牌效应为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打
3、折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。活动形成的独特经营文化；精神物质双“酬宾”活动促销两不误；短期效益非目的品牌效应是关键。完善客户服务体系增忠诚服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第
4、一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。成立读者采购委员会、专家导读组。在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。培养出资深营业员为顾客服务。发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。引进先进营销手段占市场利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮
5、购等顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信年月份促销活动一月份：元旦迎新活动。新春大优惠。春节礼品展。除旧迎新活动。礼品优购物计划。二月份：情人节活动。日元宵节活动。日欢乐寒假。寒假电脑产品展销。开学用品展销。三月份：世界图书节。日商品优惠特价周系列活动。“三八妇女节”商品展销。“新天葡萄酒系列”展销。四月份：全国企业家活动日日世界地球日、法律日日会员消费周（）五月份：劳动节（）活动。青年节商品展销及活动日国际护士节日世界无烟日日母亲节六月份：儿童节图书、玩具展销及活动。世界环境日日国际奥林匹克日日父亲节七月份：欢乐暑假商品展销及活动中国共产党诞生日日中国人民抗日战争纪念日日八
6、月份：中国人民解放军建军节日升学用品展销。篇二：某商场全年营销策划方案大全 活动主题：感受夏日时尚 时间：*年4月1日11日 活动内容 一夏季初登场 购物送好礼 活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条
7、满400元以上限送2提）。 二我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00-15:00 16:00-17:00 活动地点：1F正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！ 三阳光掠影春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1-4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄
8、影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24-4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份 四王者无敌射飞镖比赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台 咨询电话 主办单位：XX商场/XX造
9、型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满*元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报 六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选 来稿征集时间：4/1-4/14 主办单位：XX商场 交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610* 活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意
10、。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报 七清凉初夏坝坝棋牌 活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始 活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐
11、趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。 注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖 八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座 活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1楼中厅 活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。 某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购
12、，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。 具体方案如下： SP1: 1、活动主题： 周末尽情购，全免1小时！ 2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。 4、活动内容： 凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。篇三：全年促销活动方案集锦 全年促销活动方案集锦 超市全年促销活动方案目 录 第一章 圣诞元旦部分 第二章 春节部分 第三章 情人节部分 第四章 元宵节部分 第五章 三八节、三一五
13、部分 第六章 五一部分 第七章 母亲节、父亲节部分 第八章 六一部分 第九章 中秋、国庆、教师部分 第十章 端午、重阳部分 第十一章 周年庆部分 第十二章 事件、主题部分 第一章 圣诞元旦部分 1某超市元旦策划活动方案 一、活动时间：12月31日(星期日) 元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可
14、买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800800（白色红字） 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传： 1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短
15、信100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼） 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个） 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。 2某商场2020年新年促销策划方案 活动重点说明： 2020年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商
