《合作伙伴及代理商的管理办法（可编辑）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合作伙伴及代理商的管理办法（可编辑）（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、合作伙伴暨代理商的管理办法一、 合作伙伴暨代理商的定义1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，每年按照公司要求完成基本业绩。2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，以公司在此项目能中标为目的，从中获取应得报酬。3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理的业绩要求。 二、 对合作伙伴暨代理商的要求 具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。2.1、产
2、品代理：1、 有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定的社会基础、关系。2、 是公司产品的市场推广者。3、 具有良好的业绩。4、 遵守项目报备制度。5、 遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。2.2 项目合作 在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。2.3 临时采购：带款提货三、 合作原则1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证品质。合作伙伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司后，由公司付款。
3、2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但是采购公司产品除外。3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的除外。4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。如需现场服务，公司提供技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。 四、管理 1、 营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计，产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持，区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护，三年后，其业绩按照第五项执行。2、在区域销售体系建立后，集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权，项目型的合作伙伴应严格审核并实行项目报备制，如区域首先报备的项目经集团协调批准由合作伙伴负责实施的，区域配合的，业绩应100%划归区域。3、合作伙伴及代理商的跟踪的项目，必须提前（最少一个月），在公司的网站上http:/
