全屋智能家居商业化分析

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1、全屋智能家居商业化分析 从智能单品到全屋智能 全屋智能家居商业化 1.地产数字化转型 2.家装智能化 3.运营商布局后装市场 4. 全屋智能集成服务商（SI）转型方向分析 全屋智能与地产数字化转型 两大板块 全屋智能（住宅） 智慧社区（社区） 居家场景中的人机交互载体 IoT+AI的智能化赋能 前提 精装交付 数字化转型 部分品牌实现100%精装智能家居交付比例 市场升级对象 市场覆盖：（新房市场、存量市场、精装市场、资 管市场）引爆现象级的智慧住宅 实现智能化空间升级：产品溢价、销售去化、落 地交付全链条的增值服务 智慧地产的商业化路径 1.地产数字化转型 定位 住户生存需求改善体验 家庭结

2、构 开 发商角色转变 体验升级：安全感、舒适性、娱乐化、 高品质、尊享感 单身贵族、二人世界、三口之家、二胎时代、四世同堂、两城一家 房地产开发商（一次售卖）生活运营服务商（70年持续服务） “钢筋水泥”产品经理 “智能硬件”的产品经理 打通最后一公里O2O 能力需求 技术生态能力 设备接入能力 关键技术能力 数据运营能力 服务生态能力 解决方案的 搭建方法 打造 智慧场景矩阵 （室内外、小区内、社区周边、生活圈） 精装样板间 精装房交互 智能交互组合 （时间、空间、家庭结构、居住体验的四维智能设 备矩阵） 1.地产数字化转型 服务用户 数据服务 智慧服务 物业管理端 运营端 用户APP端口

3、物业服务（在线管家、报事保修、工单查询、房屋租 售、装修申请、车位租赁） 个人服务（金融服务 保险服务 家庭装修 O2O服务） 运营管理（数据运营、设备管理、人员管理、产业运 营） 全屋智能+社区运营的数据收集=人物个性画像 云端更新迭代 ：解决周期长问题 安全验收的痛点 社区安防（云监控、智能门禁、智慧电梯、智慧应用 智慧访客、云对讲） 智慧停车（车牌识别、停车收费、智能车位锁、车位 引导） 智慧设施（IRBA设施管理、智能充电桩、智能车位 锁、车位引导） 智慧消防（消防预警、NB设备、消防栓、防火门） 智慧家庭（智能家电 家庭安防 智能照明 智能单品等） 能力池 1.地产数字化转型 全屋智

4、能与装饰公司的新时期突围 智能家装的升级版本全屋智能模式的雏形已经开始出现 从装修的交付上，全屋智能方案中包含 了智能家电、智能家具、智能家居、以 及其他智能硬件设备，能给用户带来智 慧化的场景体验。 给用户提供透明、高效、便捷、优质的 装修服务。 装修过程：技术改造，流程优化 在装修过程中，全屋智能采用必要的智 能技术手段，解决装修流程的管理难题， 最重要最有价值的一点，装修完成交付 之后，家装公司能够基于智能设备和各 种数据信息，为用户提供生活服务运营。 交付之后：数据采集，服务运营 交付结果：场景联动，智慧空间 2.家装智能化 一站式智装 角色定位 智装环境 破局 设计 基装 主材 家具

5、 软装 智能家居 劳动密集型 基础大环境：基装 全装 精 装 基于成品全装住宅、二次 装修的智能整装、软装。 设计感、品质感和体验感 的高纬争锋点。 提升综合利润率：降低人 工成本、降低获客成本，更 高的定价空间 提升整体性价比体验： 升级低频率需求，将智能家 居消费低频转向高频 智能化装饰装修 科技密集型 2.家装智能化 实现解决方案 人员覆盖智装商业模式 线上渠道全覆盖 线下体验大联动（样板间/体验店） 透明化、标准化、品质化、环保健康 的家装 创新植入全屋智能完成室内安全、娱 乐等系统场景任务 通过云端数据中心分析，触发产业的 多次开发 实现业主打造智能、健康、便利生活 设计师、项目经理

6、、监理、工 人、业主等智装全链参与者 从感觉和经验数据说话 统一业务、采购、施工 技术（产品二次/多次开发、同一标准接口）与 管理的标准化 2.家装智能化 全屋智能与运营商大平台布局 实现路径 运营商的智能化 实现目标 优势：网络智能 化、技术智能化、 平台智能化 场景实现 存量用户基数大：数亿 用 户基础 流量掌控：固有的蜂窝 及 宽带基础通信优势 广泛的基础网络渠道优势 完善且庞大的服务体系 新的业务增长点 普及普通消费者 管道价值延伸 更迭固定的商业模式 创新的收费模式 统一APP端用户ID 统一数据平台库 网络覆盖 亲情沟通 安防监控 环境监测 节能控制 健康医疗 智能家电 教育娱乐

7、3.运营商布局后装市场 运营商的全屋智能三个阶段与三步走战略 3.运营商布局后装市场 智能终端单品：碎片化 设备互联：平台+Link 互联互通 解决割据的 单点连接 场景融合：无感智能体验3 三阶段 1 2 1 2 基于已有业务延伸：视频监控、 传感安防 拓展细分领域：搭建领域间大 连接 构建核心业务：可复制模 式的智能化综合运营平台 三步走 3 服务层：引入周边生态智慧应用 Link互联协议层：打通应用层互联互 通：带动一批产业链实现统一，局部的 互联互通标准生态体系 低功耗窄带物联层（LoRa、NB-IoT）：智能 构建生态层 家庭全屋智能层：家庭CT中心- IT+CT+DT中心 停车、智

8、能超标、智能井盖、智能路灯 全屋智能与集成商服务升级 定制安装 个人业主需求 设计师客源 别墅豪宅(70后/60后成功人士) 有线系统 KNX、RS485、TCP/IP 定制安装 项目数量少，利润高 客单价10-20W 集中于整套系统控制类需求 锁定一二线城市 全屋智能 规模小区落地 地产商配套 平层住宅(80后/90后消费升级) 无线为主 Zigbee WiFi 标准复制 项目规模大、单价低、总量高 客单价1-3W 智能锁、智能开关、传感器应用 一二线+三四线全覆盖 4.全屋智能集成服务商（SI）转型方向分析 团队稳定性差，全能型人员培养难度大团队专业化程度高，分工明确 面对全屋智能应用需求，集成服务商（SI）的产品选型配置能力，方案设计能力，终端拓展能力，亟待再升级 从智能单品到全屋智能 谢谢聆听！