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1、2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential1郭海鹄(JamesKuo)思科中国副总裁中国区合作伙伴事业部总经理欢迎致辞共创“智能+互联中国”思科“智能+互联城市”合作伙伴研讨会2011年1月20日北京2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential2探讨智能+互联城市机会探讨智能+互联城市解决方案商讨合作计划2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidenti
2、al3.时间时间主题主题演讲者演讲者9:30-9:45欢迎致辞郭海鹄/AlJacobellis9:45-10:15智能+互联城市概述与市场机会祁瑞峰10:15-10:45思科伙伴现在可以卖些什么?(第一部分)行业解决方案与案例陈亿玶10:45-11:00茶歇11:00-11:30思科伙伴现在可以卖些什么?(第二部分)城市云和其共享解决方案陈旭民11:30-11:45合作伙伴主导的S+CC机会罗贵都11:45-12:00总结和答问孙宇12:00-13:30集体午餐（柏悦61层1及2号厅）14:00-17:30合作伙伴一对一会谈（银泰中心思科会议室）如已预约2010Ciscoand/oritsaf
3、filiates.Allrightsreserved.CiscoConfidential4AlJacobellis思科副总裁全球合作伙伴事业部共创“智能+互联中国”思科“智能+互联城市”合作伙伴研讨会2011年1月20日北京开场发言2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential5ChongqingChengduManilaSaigonSongdoSydneyIpswichcityPuneAbujaRiyadhSochiRioSaoPauloPortoLuxembourgBarcelonaLondonSanFran
4、ciscoColoradoMassachusettsOhioTorontoJakartaJohorLagosMexicoCityHyderabadDelhiGuangdongDalian2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential66开发商建设公司电信服务提供商系统集成商服务公司台许可证设备供应商分析供应商终端用户接入点应用提供商经销商IT服务人员增加产品和服务履行设备管理服务提供商设备管理巟具提供商电信服务提供商服务总提供商咨询师教育机构行业机构政府部门市场拓展市场准入技术/服务交付台运营系统集成商影响信息通
5、信技术权利拥有信息通信技术权利建设台创造整体解决方案运营网络项目融资项目融资银行银行政府间出资机构政府间出资机构私人股权公司私人股权公司2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential7S+CC概述与市场机会祁瑞峰(KenQi)思科中国区副总裁中国区公共事业部总经理共创“智能+互联中国”思科“智能+互联城市”合作伙伴研讨会2011年1月20日北京2010CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID8未来十年未来十年城市化将波及
6、城市化将波及77亿人口亿人口大城市继续扩张大城市继续扩张至至20252025年，将会有出年，将会有出现现100100个新的居住人口达个新的居住人口达100100万人以上的万人以上的大城市大城市排名前排名前2020位的大都市使用了全球位的大都市使用了全球7575的的能源能源世界范围内用于振兴城市的经济刺激计划世界范围内用于振兴城市的经济刺激计划未来十年未来十年互联网将拥有互联网将拥有3030亿使用者亿使用者全球范围内，犯罪率增长全球范围内，犯罪率增长30%30%60%60%的的城市居民成为受害者城市居民成为受害者全球范围的城市化全球范围的城市化2010CiscoSystems,Inc.Allri
7、ghtsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID9未来的竞争将是城市间的竞争城市GDP贡献（2008年，单位：十亿美元）1663905655643882912532331,4791,406上海北京多伦多首尔圣保罗伦敦巴黎纽约东京墨西哥城东京和纽约的GDP与印度、加拿大或西班牙一个国家相当来源：世界银行;城市市长;联合国人居署关于“世界城市状况”的报告;联合国人口活动基金会;倪砰霏-中国社会科学院;Booz互联巴士科威特:AlHamraTower中国:成都温哥华思科俄罗斯:斯科尔科沃2010CiscoSystems,Inc.Allrightsreserv
8、ed.CiscoConfidentialPresentation_ID20光能使用率提升25%以上用水量降低27%以上冷却能耗降低31%以上空气质量指数提高30%优于LEED标准:运营成本-15%雇员生产力+5%能源使用效率+30%年投资回报:幼儿中心协作区域学校餐厅思科班加罗尔校园思科班加罗尔校园:旨在实现可持续发展旨在实现可持续发展环境环境经济经济社会社会2009CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID21智能互联城市-合作前景展望天津滨海新区环渤海经济区长三角经济区东盟自由贸易区北部湾经济区深圳
9、创新城市海南国际旅游岛海西经济区成渝国家改革试验区产业转产业转型型/升升级级和和城市化城市化/区域化区域化经济发经济发展展带带来大量的商机来大量的商机政治目政治目标标产业产业目目标标商商业业目目标标智能+互联城市的建设要求更深入的、创新的全面合作产品和技术区域与行业服务和运营合作模式：思科引导联合引导合作伙伴引导2009CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID22智能互联城市-成功的关键因素完善的总体规划完善的总体规划详细的土地规划以及相关的信息及网络信息基础设施服务提供/运营规划和产业发展模式等清晰
10、的商业模式清晰的商业模式政府主导和市场化运作的商业模式,较好地体现政府规划的意图决策迅速，能充分调动各方力量，加快项目进度借助企业的经验和能力，综合多方渠道和优势，实现可持续的发展创新的服务运营创新的服务运营与商业模式相吻合的项目具体实施及服务运营体系合理的资源整合合理的资源整合在智能互联城市的总体目标之下,充分整合企业/政府的能力,以形成合力积极推动政府/企业的技术和服务的转型和创新城市/区域化的发展与相关产业发展的相互促进2009CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID23CommonVision
11、共同共同愿景愿景Discovery调研调研规划规划DealStructure合作合作架构架构Agreement达成达成一致一致智能互联城市-典型市场模式（GTM）政府及相关利益方强烈认同S+CC发展愿景，并有高度相关联的政治、产业发展或商业目标对合作区域及相关项目进行调研，为各方的合作范围、规模及商业模式提供基础数据和框架规划合作各方就具体合作内容、模式及进度进行全面磋商，并达成具体共识合作各方就具体合同/协议进行磋商并达成一致合作伙伴S+CC愿景及架构全球最佳实践S+CC区域战略规划S+CC实施方案战略合作伙伴S+CC实施方案产品/技术合作伙伴财务合作伙伴S+CC共同愿景全球/本地理解本地理
12、解/资源产业合作伙伴行业/应用合作伙伴行业/应用合作伙伴技术/实施合作伙伴2009CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID24智能互联城市-全面深入合作Cisco:S+CC愿景与架构全球资源与品牌(FDI/产业)融资与产业基金咨询设计解决方案数据语音视频产品Partner:本地资源与政府关系地方投资与产业行业知识/应用/方案开发与实施运营BOT集成2010Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential25智能互聯城市行业解决方案
13、介绍陈亿玶(APTan)思科中国区副总裁中国区战略业务部运营总经理叶海静(TeresaYe)大中华区战略业务部经理共创“智能+互联中国”思科“智能+互联城市”合作伙伴研讨会2011年1月20日北京2011Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfidential26S+CCS+CC项目项目BDBD团队团队S+CCS+CC销售销售团队团队S+CCS+CC战略战略&业务体系架构团队业务体系架构团队S+CCS+CC创新中心团队创新中心团队S+CCS+CC云架构团队云架构团队解决方案解决方案PMOPMO团队团队BorderlessBorde
14、rlessNetworksNetworksDatacenterDatacenterChannelsChannelsCollaborationCollaborationMarketingMarketingCiscoServicesCiscoServicesCorporateBDCorporateBDGlobalizationGlobalizationEmergingEmergingSolutions/Solutions/CRDCCRDCManagedManagedServicesServicesNewBusinessNewBusinessModelsModelsArchitecturePlays/ArchitecturePlays/跨部门团队跨部门团队需求验证需求验证体系架构体系架构行业解决方案创新行业解决方案创新SDPSDP本地化解决方案组合本地化解决方案组合机会验证、业务模式、机会验证、业务模式、SMESME、项目管理、项目管理2011Ciscoand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.CiscoConfi
