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1、房地产销售年度考核总结精选多篇在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年 的工作历程，特写岀口号，将公司的利益放在最优。工作上，我努力向上，在销售的时候保持这热心、耐心、积 极心，努力的拉近自己与客户的关系，做好作为一名XXX人员该 做的事情。同时，也在工作中不断的收集和总结经验，提升自己 的专业能力。在工作中我总是保持这狂人的姿态，因为我明白自 己还有太多的不足，自己与前辈们的差距深深的刺激了我，我不 认为晚来就是自己消极的原因，我会努力的加油，尽快的赶上大 家。人际关系上，这可谓是我们销售的生命线，在这一年中，我 几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关 系，之后是
2、电话和客户交流。现在，我已经在积极的维护着自己 的客户群体，并且，在之后还要不断的开发新的客户。二、工作情况在刚开始的时候，我跟在XX的手下。作为销售，我们最基 本的就是要知道自己要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的 主题。在现在也是，当公司的商品岀新的时候，我也要积极的跟 进了解。而在之后，我们就在学习怎么去说，和如何说好。和客户交流是一门学问，更是一门艺术。好的销售，能从不 可能中开辟出一条道路。在x月的时候，正在我对自己选择这个 职业感到怀疑的阶段。xx却接下我手中的电话，将一门我看来 没有希望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼，并清晰的认 识到，自己工作上的不顺利，都是因为自己能力
3、上的不足。三、总结年的工作不过是转瞬，尽管自己掌握了销售的基本要领, 但是和大家比起来，自己还有太多缺乏的地方。而往往，销售能 不能成，就是看这些细节能否把控得当。自己在接下来的一年， 还要更继续留在这里，继续去探求销售这门工作！ 篇五:一、客户有需要看房一定会安排在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我 都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不 是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了 看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足他们 的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度, 很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只
4、是购买的时 间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务 也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来， 把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到来，并且让他么知道 房子不可能一直都等着他们，需要的人非常都，如果不立马购买 就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促 成这笔交易。二、在与客户沟通时抓住决策人需求在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个 客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因 此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要 与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何 办法，这只会让我们陷入尴尬
5、境地，原本这套房是有客户看中了 但是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是 浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金， 当然这只是借口，经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这 里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有与他的妻子沟 通造成的。三、与同事配合工作我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房 产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不 是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我 走知道光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定 共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易， 这样的例子在工作中经常发生。四、及时修正自己的不足我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给 客户办置房产证等一系列手续，非常麻烦，我不熟悉业务流程经 常需要同事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工 作最后的提成也因此减少，自己在与客户沟通的技巧也相应不足 存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很 多客户。虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的能力明显得到 了很大的提升，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。
