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1、工程机械市场研究(水泥搅拌车经销商)访谈目的: 我们受一家国外厂商的委托，为其寻求国内合作伙伴。目前正在了解中国水泥搅拌车市场的状况，希望您能协助我们回答以下问题。谢谢您的帮助！请跳过您认为难以回答的问题。基本信息：公司名称：_公司地址：_所在行业：_受 访 人：_目前职务：_联系电话：_传真号码：_主体内容：1. 产品部分1) 请问贵公司目前所经销的产品及生产厂家北京重汽 安徽星马 辽宁海诺 华东建筑 唐山专汽 四川勤宏 其他_型号2) 您经销下列产品时的购进/销售的平均价格为北京重汽 安徽星马 辽宁海诺 华东建筑 唐山专汽 四川勤宏 其他_买 卖 买 卖 买 卖 买 卖 买 卖 买 卖 买
2、 卖6 立方7 方8 立方9 立方10 立方12 立方其他3) 您在经销相关厂家产品时，一般的享受到的销售政策如何？帐期：_折扣：_返利：_其他：_4) 如果将来有需求, 您是否仍然会考虑经销这些厂家的产品?厂商 A _：是 否 厂商 B _：是 否厂商 C _：是 否 厂商 D _：是 否5) 请列举购买的三条最主要原因(按重要性的降序排列): 厂商 A： 2. _ 3. _厂商 B： 2. _ 3. _厂商 C：2. _ 3. _厂商 D：2. _ 3. _A. 价格 B. 产品质量 C. 售后服务 D. 技术含量 E. 卸料速度 F. 剩余量 G. 外形尺寸 H. 操作容易度 I. 系统
3、维护容易度 J. 销售政策灵活 K. 其他(请注明)_2. 品牌调研1) 请列举您所了解的生产同类产品的厂家(除您所使用产品生产厂家外) 请描述您所了解的该厂家(优劣势比较和品牌印象):厂家 1:_厂家 2:_厂家 3:_3) 请描述您印象中的”北京重汽” (如果问题 3提及该厂家 )_3. 需求预测1) 请问在不久的将来，市场上所需求的车型结构是否有变化? A. 没有变化 B. 增加大容积的车 C. 增加小容积的车(如选 B、C，请注明可能增加的数量_ ，原因 _)2) 请问在不久的将来,如果有新产品问世(如:12 立方米半挂式混凝土搅拌运输车), 贵公司是否会考虑经销该类产品? A. 肯定
4、经销 B. 考虑经销 C. 不会考虑 D. 不考虑3) 您认为该类产品与目前同类产品的价格差距在什么范围为可接受的市场价格？0%以上 B. 低 15 E. 高 550%以上4. 政策影响 (以下政策会对水泥搅拌车的市场产生怎样的影响，请用 1评价，5 分为影响最大，1 分为无影响)1) 到 2005 年,我国预搅拌混凝土生产能力将力争达到 3 亿立方米, 预拌混凝土占混凝土浇注总量的比例达到 20%如影响很大，您会采取怎样的应对措施？A. 购买新型车辆 B 其他措施，_2) 燃油税的可能实施如影响很大，您会采取怎样的应对措施？A. 购买新型车辆 B 其他措施，_3) 大中城市不得在施工现场搅拌混凝土的规定如影响很大，您会采取怎样的应对措施？1没有影响5很大影响1没有影响5很大影响1没有影响5很大影响A. 购买新型车辆 B 其他措施，_4) 预拌混凝土搅拌站和一、二、三级预制构件厂要求全部使用散装水泥如影响很大，您会采取怎样的应对措施？A. 购买新型车辆 B 其他措施，_5) 限制超载的规定如影响很大，您会采取怎样的应对措施？A. 购买新型车辆 B 其他措施，_感谢您的参与 ! 1没有影响5很大影响1没有影响5很大影响
