关于年终总结大会领导讲话精选范文三篇

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1、关于年终总结大会领导讲话精选范文三篇去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪, 但主要是作了以下几项工作：()建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13 个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务 和配件共用一个内勤：魏X。当时有好多小事情，都把我们难得 找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况直是如此。 我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员, 分别组建了综合管埋部、营销管理部、售后服务部和配件部，基 本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些 人，各部门才有了今天的规

2、模，保证了公司以销售为中心的各项 工作正常展开。我直诚感谢大家加入公司!没有你们的加入xxxx, 就没有公司蓬勃发展的今天！我加入公司之初，公司只有两个分公司:锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市 ( )组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、 铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个 分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前, 已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为 节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司 下达的销售任务奠定了坚实基础。( )招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。

3、任何 事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的 支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理 一起，前后一共招聘了 X人，留下X人，其中副经理以上人员X 人：他们是副总经理X,挖掘机销售总监X,经理XX；副经理或区 域经理X；销售人员X人，售后服务人员X人，其他人员X人。正 是有了大家的加入，才有了 XXXX蓬勃发展的今天。( )建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有 任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章 制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：销售业务流程、加盖公司印章批准权限规定、公司各类人员差旅费报销标 准、保内、保外维修奖励政策、

4、配件销售提成奖励政策、销售人员薪酬标准、公司职能部门各职级员工薪资标准和全 体员工工资发放流程、手机话费报销制度、员工离职管理制 度、员工考勤管理制度、员工车辆购置和各类补助方案 和关于明确财务报销审批权限的规定，对公司的发展起了规 范的作用。()组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的, 负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当 时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达 给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对 常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础 上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络 布局。截止目前

5、，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了 x台 近乂万( )；辽南5市已经组建了 4个分公司：岫岩、营口、 盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张X、毕X、田X、徐X 四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有 五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给 我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。( )进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政 管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些 的工作任务，具体工作都是以盖X、周X经理为首的综合管理部 人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。

6、其次是 组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个， 处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工 的行为。再次是成功完成了 xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和 发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员 工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂 的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。二、存在的主要问题:纵观XX年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然 去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量

7、，还没有让用人 单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了 公司正常工作的后腿。二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存 在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方 面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候， 瞻前顾后，考虑个人情面较多。三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的 比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中, 一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人 员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够髙，对公司的了解 还不够深，可能还要有很长时间的磨合

8、，才能有所提高。五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的 客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到 位。对此，我负主要责任。三、XX年的工作计划今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域 和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地, 以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。一是在区域销售台量上完成X台。公司今年下达给辽南区域 的销售任务额是装载机x台，道机（ ）x台，推土机x台、国 机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达 的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手 里有人有枪，弹药充足，没有

9、完不成的任务。现在，辽南区域有XX个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张X、毕X等五位经理的鼎力相助，另外还有X名成熟的业务员拚力相争;截 止到今天，已经销售了 X台（ ）,我看完成全年销售任务应 该没有问题。所以，我对完成公司下达的XX年销售任务充满信 心，不仅要完成X台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销 售额达到x万，这个目标是完全能够达到的！二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售 中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三 位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理 的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。三是控制好市场风险。今年，我要

10、把主要精力放在控制风险 上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比 较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。 今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我 不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今 年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给 我，找我我也不会答应放车的。四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公 司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里 手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长， 加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的 情况发生。在今年工作中，我会

11、从严要求，一抓分公司内部培训, 二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时 处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的 工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁， 会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工 作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务 的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家 做个解释，供大家监督：服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、 为公司领导 服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员 工的工作生活正常进行、保障各类会议正

12、常进行、保障公司各部 和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各 项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项 规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力 度，使各基层单位，按照公司的规定来做。六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主 管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责， 那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。 同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间和公司才能形成 同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、 公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单 位和个人的任何事情。

13、不可否认的是，我所做的任何决定，站在 小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我 18年的农民24年的军人经历,决定了我不会戴有色眼镜看人的o 如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了！四、讲三点感想经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业 績，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点 感慨，供大家借鉴。一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中 常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的X%,是XX年 xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x 人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了

14、其他兄弟工程机 械公司要花三到五年才能走完的路。年终总结会领导讲话材料2同志们：刚才，局长回顾总结了 XX年度市质监局工作，对XX年工 作作了部署，我表示赞同;省质监局局长作了重要讲话，对新一 年工作提岀新要求，希望市质监局认直贯彻落实好。下面，我再 讲三点意见。一、肯定成绩，感谢省质监局上下所作出的贡献过去一年，市质监局紧紧围绕上级质监部门工作要求和县 委、市政府中心工作，将质量工作置于全市经济社会发展的方方 面面，在促进经济转型升级、维护民生和社会稳定等方面发挥重 要作用，取得明显成效。主要有以下四个方面特点：是质量兴县工程深入推进。我市从年在全市各县市（ ） 首家启动质量兴县工程以来，市

15、政府每年召开全市质量兴县工程 大会，层层推动质量兴县、质量兴镇、质量兴企、质量兴业工作。 09年，在全市质量兴县工程会议上我们提出了争创全国质量兴 县先进市目标，并高度重视省市质监系统开展的安全生产年和企 业服务年活动，将两年活动纳入质量兴县工程一起部署、一起推 进、一起考核，在市质监局的牵头下，质量兴县工作在提髙全市 各行业产品质量、工程质量、服务质量、环境质量方面发挥了重 要作用，成为我市科学发展、以质取胜的一项基础工程和实事工 程之一，并走在全市各县市（ ）的前列。二是十小整规工作成效明显。去年，是我市十小整规三年计划的中间之年和攻坚之年，我们按照全面铺开、有序推进、基本 完成的总体要求

16、，全市十小整规合格率达到96%,全面超额完成 了省市县下达的指标任务。在此期间，全省农资保质专项行动启 动仪式在善举行;姚庄镇作为全省十小试点镇唯一的代表，在全 省十小整规工作电视电话会议上作交流发言;王建满副省长在十 小整规工作嘉兴现场会期间专程来善现场检查并听取市政府报 告等等，省市政府及条线部门领导高度肯定了嘉善十小整规工作 的成效，市质监局切实发挥总牵头的作用，为确保我市乃至周边 农村消费安全作出了我们积极的贡献。三是服务经济转型有新进展。深入实施了名牌和标准战略， 目前省级名牌数量位居全市首位，中国名牌有7个进入公示阶 段，有望实现零的突破;探索推动静电植绒等行业的企业联盟标 准制订，钮扣传统产业区域名牌创建、产品检测、标准制订等服 务工作，积极推动具有嘉善特色的标准化工作。积极推动技术检 测能力提升，启动了省级电子电声检测中心组