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1、商业计划书第五届挑战杯辽宁省 大学生创业计划大赛参赛作品智 能家居商业计划书 商业计划书第五届挑战杯辽宁省 大学生创业计划大赛参赛作品智 能家居商业计划书 目 录 1执行纲要.1 1.1 公司简介.1 1.2 市场描述.2 1.3 投资与财务.2 1.4 组织与人力资源.3 1.5 企业发展战略.4 2项目背景.5 2.1 产业背景.5 2.1.1 创业机会描述 .5 2.1.2 智能家居概念.6 2.1.3 时尚智能家居文化 .7 2.2 公司产品.8 2.2.1 产品简介.8 2.2.2 产品优点 .8 2.2.3 产品前景 .9 3市场调查和分析.10 3.1 目标客户.10 3.2 市
2、场前景调查.11 3.3 竞争分析.14 3.3.1 竞争因素分析 .14 3.3.2 竞争优势分析 .16 3.4 市场发展走势分析.16 3.5 市场预测分析.17 4公司战略.19 4.1.公司总体战略.19 4.2发展战略 .19 4.2.1.近期发展目标（1-2 年） .19 4.2.2 中期发展计划（35 年）.20 4.3.3 远期发展计划（510 年）.20 5生产技术管理.22 5.1 工厂建设.22 5.2 原材料的采购与管理.22 5.3 产品质量管理.23 5.3.1. 技术研发管理.23 5.3.2 原材料采购管理.24 5.3.3 生产流程管理 .24 6市场营销.
3、25 6.1 营销计划.25 6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2 年） .25 6.1.2 市场成长阶段（3-5 年） .28 6.1.3 市场成熟阶段（5-10 年） .30 6.2 定价战略.32 7. 风险分析与规避.33 7.1 技术风险分析与规避.33 7.2 市场风险分析与规避.33 7.3 管理风险分析与规避.33 7.4 竞争风险分析与规避.34 7.5 财务风险分析与规避.34 7.6.团队风险分析与规避 .34 8风险投资资金的撤出方式 .36 9组织与管理.39 9.1 组织结构.39 9.2 人力资源政策.39 9.2.1 薪酬制度.39 9.2.2 人力资源管理宗
4、旨 .40 9.2.3 公司福利制度 .40 10投资分析.42 10.1 股本结构与规模.42 10.2 资金来源与运用.42 10.3 投资收益与风险分析.43 10.3.1.投资净现值.43 10.3.2.投资回收期.43 10.3.3.内含报酬率.44 10.3.4.项目敏感性分析.44 10.3.5.线性盈亏平衡分析.45 10.3.6.投资回报.45 附录：.46 附表：.49 1执行纲要 1.1 公司简介 企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司 注册地址：沈阳市南湖科技开发区 创业团队：点点通创业团队 “沈阳点点通科技有限责任公司” （简称点点通公司）是一家集 研发、生产和销售无线
5、远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公 司拥有无线广域短信控制系统的核心技术， 拼搏进取的创业团队及经 验丰富的咨询顾问。 企业标识： 含义 ： 标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开 拓创新的企业文化。 同时， 标识中的字母 “T” ， 像一架无线接收天线， 蕴含着公司的产品理念-“点点”你的手机、 “点点”你的遥控器， 通向智能化时代的便捷生活。 1.2 市场描述 目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和 开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是 IT、 电子、 建筑等行业的白领阶层， 对于智能家居这种理念比较容易接受， 他们是市场进入的首要切入
6、点。 沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均 价 5000 元/平方米为标准，目前沈阳市有 33 个高档小区，平均每个 小区大约有 2500 的住房，入住率达到 70%左右，仅这些小区潜在的 用户就有 5.8 万左右， 说明沈阳智能家居市场有很大的空间。 本公司 将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入， 目标客户群逐渐调 整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到 2010 年，60% 以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每 年上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每 年 150
7、 亿元的需求向上发展。 07 年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少 20 年时间里， 智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一， 其市场的发展前 景非常广阔。 1.3 投资与财务 公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金 1026.529 万元。其中吸收风险投资 400 万元，自然人投资 300 万元， 银行贷款 26.529 万元，无形资产（技术入股）300 万元。其中用于 固定资产投资 559.92 万元，流动资金 466.609 万元；在第三年年初 再投入资金 300 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1000 万。外来风险投资 入股 400 万（40%） ；自
8、然人投资 300 万元(30%)；无形资产（技术入 股）300 万元（30%） 。 第一年估计盈利 309.51 万人民币，税后现金流量净现值为 591.93 万元，税后内部收益率为 40%，税前投资回收期为 2.79 年； 风险投资计划在五年内撤出。 1.4 组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键 需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队” 。 在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制, 对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、 人力资源部和生产部。 创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财 务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授 作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟 担任人力
