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1、济南恒大绿洲开盘前 重点营销策划工作汇报,第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计,目 录,第一部分 项目工程情况,拍摄时间：2010-5-17,项目大门现状,大门建设已经完毕，外部石材铺设已接近一半,计划5月19日落架。,景观大道现状,景观大道旁高大乔木已种植，部分景观小品建设完毕，计划5月31日完工，6月5日开放。,部分主体建筑现状,1#地基硬化完成,2#一层建设中,3#9层搭架
2、,6月11日样板间硬装基本完成,6#地基硬化完成,7#桩基浇灌完毕,一期园林现状,一期展示区园林高大乔木尚在种植，道路路基部分完成，沿湖绿植及园林小品正在施工，计划5月31日完工，6月5日开放。,一期配套现状,会所,运动中心,会所主体已经封顶，同时外立面已经施工，开盘前两面落架。 运动中心雏形已展现,会所（营销中心）内部现状,会所内部硬装工程正在施工中，目前正在吊天花，外部瓷砖已经开始贴面，一层计划6月11日基本完工，硬装基本完工。,第二部分 项目卖点提炼及核心卖点,恒大绿洲卖点提炼,区位价值：济南西部京沪高铁20分钟生活圈 环境价值：长清区内园博园、大学城环绕周边，生态、人文资源较好 交通价
3、值：未来轻轨与道路的双核交通网络（刘长山路通车在即） 自然生态：周边山体环绕，自然资源丰富 项目规模：200余万平米济南西部第一超级大盘 建筑特点：新古典主义欧陆风情建筑，雍容华贵 户型特点：13年精雕细琢的品质户型 园林环境：欧洲顶级皇家园林，中庭水系景观设计 配套设施：超5星级会所设计，伊顿国际级双语幼儿园、小学、中学，24 小时的生活大城 10. 精装品质：满屋名牌9A精装，全新定义精装豪宅 11. 高性价比：开盘优惠，预留增值空间 12. 物业管理：戴德梁行物业顾问，国家一级物业公司，24小时贴心物管 13. 品牌实力：恒大地产 精品领袖 中国十强,卖点梳理一：区域价值20分钟都市生活
4、圈,本案距离京沪高铁济南站仅有10公里，距离京沪高铁泰安站约有45公里。 项目地块位于2个高铁客运站之间，均受到未来2个高铁经济圈的辐射。尽享20分钟都市生活圈便利。,京沪高铁泰安站,卖点梳理二：环境价值园博胜景，人文腹地,项目位居济南唯一一座国际园博园以西，济南园博园占地面积5176亩，其中水面面积1440亩，陆地面积3736亩，园区内主要包括：公共展区、中央湖区、国内园展区、国际未来园展区、专类园展区、休闲娱乐区、室内展区等景观区域。 大学城内目前有10所大学入驻，分别是： 山东师范大学、山东艺术学院、山东轻工业学 院、山东中医药大学、山东工艺美术学院、中 华女子学院山东分院、山东劳动技术
5、学院、山 东省工会管理干部学院、山东交通学院, 山东联 合大学(圣翰财贸职业学院)。,卖点梳理三：交通价值双核交通，通畅泉城,1、城际路况优越，外部区域通达性较好。K301、K302 、 22等线路公交车，从项目旁边经过，长清区104国道、220国道、京福高速公路、003省道等公路干线纵贯南北。 未来刘长山与长清区海棠路将贯通通车，整条道路长约23公里。 2、未来长清区至济南市区的轻轨工程，将大大提升交通便利,卖点梳理四：自然生态价值依山傍水，藏风纳气,项目所处长清区域区内空气通透性较好，东侧、北侧拥有大面积的山体资源,卖点梳理五：规模价值200余万平米，济南西部第一超级大盘,济南恒大绿洲，致
6、力于打造济南西部第一超级新城，也是济南首个一线城市品质生活城，全方位引领济南精装品质生活的时代潮流。 项目总占地面积1000多亩，住宅户数达到一万四千多户，居住人数近五万人，是济南西部大学城片区首屈一指的大型品质化、规模化社区。,建筑采用新古典主义欧陆风格 大气中透出优雅，沉稳中尽显尊贵,卖点梳理六：建筑特点新古典主义欧陆风情建筑，雍容华贵,卖点梳理七：户型价值13年精雕细琢的品质户型,恒大地产户型经过13年25个城市57个项目的反复实践，户型紧凑实用，精准的尺度分割，南北通透，超大双阳台设计，通风采光效果极佳,以上户型仅为示意，最终以合同面积为准,卖点梳理八：园林价值世界级皇家园林,皇家园林
7、景观簇拥，中庭水系景观设计，世界级人居风华尽纳一城。,卖点梳理九：配套价值国际级航母配套,生活配套丰富品质化生活配套，彰显与众不同的精彩人生。入驻有24小时便利店、精品服装店、饰品店、银行等风情社区商业街，包括恒温泳池、羽毛球馆、乒乓球等场馆的全天候运动中心，拥有西餐厅、棋牌室、瑜伽室、水疗馆、医疗馆等的五星级多功能豪华会所，专业的全方位物业服务，赋予业主无上的尊崇与荣耀。 教育配套优越社区配有伊顿大型国际双语幼儿园，还将与知名学校签约共同建设九年一贯制学校，实现全面教育升级的居住品质。,卖点梳理十：精装价值满屋名牌，9A精装,携手70多家国际和国内知名品牌企业，结成战略联盟，全面整合世界级知
8、名品牌的技术优势，携手摩恩、西门子、松下、科勒、老板等国际和国内知名品牌，应用先进技术，多项高级设施，打造精品社区。,卖点梳理十一：性价比开盘优惠，预留增值空间,卖点梳理十二：物业管理国家一级物业公司，24小时贴心物管,国家一级物业公司恒大金碧物业，聘请国际知名物业顾问公司戴德梁行，24小时贴心物管，为业主提供最完善最周到的贴心服务。,卖点梳理十三：品牌价值精品领袖，中国十强,恒大地产集团，是中国精品地产标准化运营领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强，2009年11月香港联合交易所上市公司。 目前，已于广州、天津、重庆、沈 阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、 太原、昆明、合肥、石家庄、南昌
9、、济 南等全国近25个主要城市，大规模开发 恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿 洲、恒大金碧天下等系列精品项目57个， 成功实现规模与品质的同步跨越。,核心价值提炼,千亩大盘规模,便利、便捷、生态的区位价值,项目地处长清区核心，坐享便利生活配套，3条主干道通达济南，交通便捷，周边环绕琵琶山、园博园等自然优美景观资源。,世界级皇家园林,世界级皇家园林，社区内数万平米中心景观湖赢波荡漾。巨资打造原汁原味欧陆风情，移植一万八千株树，造五大湖景，巨大手笔铸就高品质皇家园林。,国际级航母配套,恒大国际级航母配套，社区内配备15000余平米全天候运动中心、伊顿国际双语幼儿园、小学及中学一站式教育配套、五星
10、级多功能豪华会所。,满屋名牌9A精装,满屋名牌，9A精装。72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准，41道标准工序等9a精装标准，致力于打造高品质精细居家生活。,项目占地一千亩，总规划200余万平米，规划完备，引领济南西部第一超级大盘生活。,定位关键词阐述,千亩湖山 都市生态城,项目规模 占地千亩，总建200余万平，拥湖据山,凸显本案规模及自然景观优势,区域界定 表明本案离尘不离城的地理位置优势,产品定级 生态二字形成差异化,为项目在济南市场精准定位,第三部分 开盘报纸广告设计及短信,报纸整版（方案一蓝色调）,报纸整版（方案一黄色调）,报纸整版（方案一未取得预售证前）,报纸整版（方案
11、二蓝色调）,报纸整版（方案二黄色调）,报纸整版（方案二未取得预售证前）,报纸半版（方案一蓝色调）,报纸半版（方案一黄色调）,报纸半版（方案一未取得预售证）,报纸半版（方案二蓝色调）,报纸半版（方案二黄色调）,报纸半版（方案二未取得预售证）,包报正面（方案一蓝色调）,包报正面（方案一黄色调）,包报正面（方案二蓝色调）,包报正面（方案二黄色调）,包报背面,免费登记 恒大绿洲千亩湖山 都市生态城，70170平米湖景美宅，3880元起送1500元豪装，免费登记，特享开盘85折！87356666,短信内容,开盘 恒大绿洲明日8.5折成本价开盘！湖景高层每平3880起送1500豪装，成龙/范冰冰闪耀现场8
12、7356666见报,认筹 恒大绿洲千亩湖山 都市生态城，70170平米湖景美宅，3880元起送1500元豪装，当日认筹特享开盘85折！87356666,第四部分 开盘媒体计划,媒介推广部署,主力媒体类型： 报纸（主力是齐鲁晚报、济南时报、山东商报等） 短信（短信公司） 网络（搜狐焦点、新浪乐居、搜房网、山房网等） 电台（88.7等） 楼宇传媒 杂志（精品杂志等） DM直投,开盘前媒体投放费用预算,恒大绿洲开盘前媒体投放排期,第五部分 开盘推货策略,项目整体分期,首期,首期开发产品分布,首期可售9栋楼，共计2572套房源，总建筑面积约30万平米,1# 32F,2#25F,3# 18F,6# 32
13、F,7# 32F,首期开发,4# 18F,5# 18F,8# 32F,9# 32F,开盘推货策略,项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需分批推售； 首批产品应保证多样性； 3、便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观 ； 4、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。 5、预售证取得十日内，一次性公开全部准售房源及每套房屋价格。,首批推货建议,1# 32F,2# 25F,3# 18F,6# 32F,7# 32F,首推楼座,首批房源共计1468套，建筑面积约17万平米,首期推货概况,本次开盘推售户型的平均面积约117平方米，其中两室套数比为32.56%，三室套数比为60.76%,四居
14、室为6.68%。,首期推货产品明细,3#,2#,3#,6#,7#,500个以下,500800个,8001000个,1000个以上,7#,7#,6#,3#,7#,6#,3#,1#,1#,最终以意向客户登记情况对推售房源进行调整,首期推货策略,首期推货策略,上述货值计算暂按4300元/平米计算，最终面积以合同面积为准,济南现阶段市场概况,2010年4月，济南住宅市场新增供应量为42.93万平方米，成交量为22.2万平方米，供求比为 1：0.52。与3月相比，济南住宅市场供应量大幅增加，成交量小幅增加，市场严重供大于求。 济南全市成交价格五个月来首次下调，环比降低4.6%，自4.15新政出台后，价格
15、调整明显,数据来源： CRIC 中国房地产决策咨询系统,长清区房地产概况,数据来源： CRIC 中国房地产决策咨询系统,2010年4月长清区的网上签约成交面积共1634，13套，成交面积环比减少90.85%，长清区是4月份全市成交量最小的区域。其中4.15新政的出台有一定影响，客户观望情绪浓厚。,长清区及济南西部竞品概况,鲁商常春藤 高层 均价4000,本案,紫薇翠庭 均价4100,滨河华庭 高层 均4000,连城水岸 均价6500,凯旋新城 多层 均价7000,书香门第 多层均价3750（尾盘）,长兴苑 均价3500,济南西城,长清区,25公里,鲁商常春藤,项目名称：鲁商常春藤 位置：济南西
16、部大学城中心位置，山师范大学西邻 首期开盘时间：2008年6月 占地面积：667000平方米 总建面积：890000平方米 容 积 率：1.67 建筑型态：多层、高层 销售动态：3000元抵5000元，09年11月份开始蓄卡，至今未售。 对外公布的蓄卡量：600张 开盘时间：5月下旬 预计价格：4000元/平米,长清区内在售项目,滨河华庭,位 置：长清区经十西路与重汽黄河路交界处西北角 开 发 商：山东新地置业有限公司 首期开盘时间：2008-10-18 占地面积：60400平方米 总建面积：123000平方米 容 积 率：2.05% 绿 化 率：36.5% 建筑型态：4栋小高层4栋高层 实际签合同价：4000元/平方米，暂无任何优惠,紫薇翠庭,位 置：长清园博园主入口沿紫薇路向北800米路东 开 发 商：济南四通房地产开发有限公司 开盘时间：预计为2010年6月 占地面积：59000平方米 总建面积：75000平方米 容 积 率：1.08 建筑型态：一栋七层多层
