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1、OPPO品牌营销策略研究摘要对着我国经济的发展，我国的移动通信市场在发展规模和速度上取得了令人瞩目的成就，中国的手机市场则被国外品牌占据了主导的地位，而在这样的环境下，更需要我们国产手机品牌崛起，OPPO近几年来，飞速发展，占领了手机市场上比较大的一部分份额。OPPO手机以独特的营销方式迅速进入国内手机市场。本文为了达到以下的研究目的：1、了解我国目前的手机行业环境；2、了解OPPO近几年迅速发展起来的原因；3、通过对OPPO手机营销的案例进行分析，指出在营销过程中的不足之处，并且提出相应的解决对策，促进OPPO手机的可持续发展；4、通过研究，不仅指出OPPO手机营销的成功所在，更为其他企业进
2、行营销提供参考建议。本文通过对OPPO手机的品牌营销环境，现有的营销状况，营销策略存在的问题以及解决问题的建议等几部分对OPPO手机品牌营销策略进行了分析。其中对OPPO手机品牌的宣传以及价格定位、明星代言宣传、网上宣传、广告传播、市场竞争情况等方面进行了详细的分析，并对发现的相应问题提出了解决方案，为OPPO公司的进一步发展提供参考，并且对其他企业给与借鉴。关键词 OPPO手机；品牌营销；营销策略OPPO Brand Marketing Strategy Research SummaryOn with China economic of development, China of mobil
3、e communications market in development scale and speed Shang made has was attention of achievements, China of phone market is was abroad brand occupy has led of status, and in such of environment Xia, more need we domestic phone brand rise, OPPO in recent years, rapid development, occupation has pho
4、ne market Shang compared big of part share. OPPO cell phones with a unique marketing approach quickly into the domestic mobile phone market. Paper to reached following of research purpose: 1, and understand China currently of phone industry environment; 2, and understand OPPO in recent years quickly
5、 development up of reasons; 3, and through on OPPO phone marketing of case for analysis, pointed out that in marketing process in the of insufficient of at, and proposed corresponding of solution countermeasures, promote OPPO phone of sustainable development; 4, and through research, not only pointe
6、d out that OPPO phone marketing of success where, more other enterprise for marketing provides reference recommends.Based on the OPPO Mobile brand marketing environment, current marketing situation of marketing strategy issues and proposals for solving the problem sections, such as the OPPO Mobile b
7、rand marketing strategies were analyzed. OPPO Mobile brand awareness as well as price and stars publicity, online publicity, advertising, and a detailed analysis of the competition, and proposed solutions to the problems found, OPPO provide reference for the companys further development, and referen
8、ce for other enterprises. Keywords OPPO Mobile，Brand marketing，Strategy目录第一章 绪论71.1研究背景71.2国内外研究现状91.2.1国外研究现状91.3研究目的和意义101.3.1研究目的101.3.2研究意义11第二章 OPPO手机品牌营销环境分析122.1 OPPO手机外部环境分析122.1.1宏观环境分析（PEST分析）122.1.2 行业环境分析（五力模型分析）122.2 oppo企业内部环境分析152.2.1 品牌资源分析152.2.2 品牌管理能力分析162.2.3 品牌营销能力分析162.3 oppo手机
9、swot分析172.4 本章小结19第三章 OPPO手机品牌营销现状及存在的问题分析213.1 oppo 公司概况213.2 oppo手机品牌营销现状213.2.1 品牌构成及品牌策略现状213.2.2品牌定位与传播现状233.3 oppo品牌营销方面存在的问题分析253.3.1 低端价位手机种类不完善263.3.2 产品差异化不明显263.3.3 手机市场价格混乱273.3.4 手机品牌价值低273.4本章小结28第四章 OPPO手机品牌营销的对策和建议294.1 完善品牌低端价位产品抢占低端市场294.2 oppo手机品牌定位策略294.2.1明确品牌产品定位294.2.2优化品牌产品结构
10、304.3 oppo手机品牌价格策略304.3.1实施品牌产品差别定价策略304.3.2加强品牌产品乱价惩罚力度314.4 oppo手机品牌管理策略324.4.1提升品牌的情感价值324.4.2加强品牌的维护力度324.4.3注重销售环节增强品牌感受324.5本章小结33结论34致谢35参考文献36第一章 绪论1.1研究背景 从1987年起，中国开始运营900MHz模拟移动电话业务到至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司是步步高视听电子有
11、限公司在2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质、时尚、数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规
12、模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，贴合消费者需求。OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的
13、生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得环境管理体系认证证书。短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观，立志于成为全球知名的公司，树立中国企业在全世
14、界健康、长久的典范。因此，公司给自己设立了明确的使命：对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。OPPO作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。 现如今，在通信发展越来越快的大环境下，手机成了人们越来越不可缺少的一部分，“低头族”一词近年来兴起，手机市场竞争也越
15、来越激烈，并且这个趋势没有衰退只有愈演愈烈的节奏，各种手机品牌争相在市场上“争奇斗艳”，给手机市场带来新的增长。 国产手机近年来也是品牌日益增多，市场份额也在逐步扩大，国产手机的崛起，为手机市场又增添一抹光彩。OPPO这一手机品牌，近几年来，市场份额逐渐增长，成为国产手机品牌中的佼佼者。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状据尼尔森发布的2013移动消费者报告1，智能手机在各国的普及率为：韩国：67%中国：66%澳大利亚：65%意大利：62%英国：61%美国：53%俄罗斯：37%巴西：36%土耳其：19%印度：10%从这组数据中，我们能够看出，智能手机在全球范围内越来越普及，说明移动通信已经深入到全球公众的日常生活中，ITU报告显示：从整体来看，全球通信渗透率已经达到87%，所有发展中国家的渗透率也高达79%。截止2014年，全球移动手机用户与固话用户比率达到6:1。1.2.2国内研究现状工信部2012年公布全国业务运行数据。数据显示，1、2月份，全国移动电话累计增加2066.9万户，全国电话用户增加990.5万户，其中，固定电话用户减少了41.9
