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1、2020/10/15-50,1,进 出 口 业 务,(Gong huan jiu) 8楼 Tell： 021-62932075 Email： ,Import B、用行为（action or performing an action）表示。 中国参加公约对书面以外方式有效性保留意见。,2020/10/15,30,在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人 -英美法“发信主义”（Mail-Box Rule）或“投邮生效”。 -大陆法“到达主义”（Received the Letter of Acceptance），“到 达生效” -公约采用大陆法：接受于到达发盘人时生效。 接受必须无条件地同意发盘的
2、交易条件 -不能附有条件或带有某种限制。例如： YOUR OFFER ACCEPTED WITH IMMEDIATE SHIPMENT UPON SIGHING OF CONTRACT。,2020/10/15,31,受盘人的希望或建议（Mere Suggestions、Requests or Expression of Hope），为有效接受。 Accepted, we hope earliest shipment if possible”；“Accepted provided shipment during January” 。 接受方式符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。,2020/10
3、/15,32,（2）逾期接受和接受撤回,逾期接受（Late Acceptance），或迟到的接受，指未能在有效期内或合理的时间内到达发盘人的接受。 接受的撤回（Withdrawal of Acceptance） 受盘人在接受生效之前撤回其接受的行为。有发信主义和到达主义原则。公约采纳了到达生效的原则。 必须由特定的受盘人作出,2020/10/15,33,1.2.3 交易磋商的内容,商品的品质、数量、包装、价格、支付、商检、索赔、仲裁等,主要交易条件的完整性，灵活运用磋商方法； 老客户会形成 “一般交易条件”（General Terms and Conditions），不必每次磋商。 “一般交易
4、条件”还有另外一层意义。,2020/10/15,34,案例,泰国某农用车总装厂A与中国某柴油机生产厂B已建立长期的业务关系，由B向A供应装配车所需要的柴油机。A 按照以前交易的CIF BANGKOK价格向B下订单, 订购300台柴油机。考虑到A是老客户，并且有望发展成为代理，B回电表示同意。,2020/10/15,35,案例,A与第二天上午10点通知银行开L/C，恰好此时收到B的来电，称“预计生铁价格持续上涨，每台涨价2%，抱歉”。A当即回电：“贵方在未事先通知的情况下提出涨价是没有道理的，最多只能涨价1%”。B当即发FAX表示同意，但是由于A的传真机有故障，未能收到B的传真。此时南韩C公司报
5、价，A接受了C的报价。,分析： 来往函电的意义。 AB之间是否达成了交易，何时达成的？,2020/10/15,36,1.3.1 进口业务程序,（1）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）,（2）交易磋商 询价（ inquiry）, 发盘（offer）,比价（ comparing price）,还盘 （counter-offer）,接受（acceptance） 签订合同（Signing contract） （FOB、L/C）,1.3 进出口业务程序,2020/10/
6、15,37,（3）履行合同（FOB、L/C）,开 证 Opening L/C,运输合同 Contract of Transportation,通知卖方 Notice to the Seller,保 险 Insurance,付 款 Payment,报关检验 Declaration, Inspection,拨 交 Delivery,索 赔 Claim,理 赔 Settlement of Claim,进口核销 Settlement of the Import,2020/10/15,38,1.3.2 出口业务程序,（1）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式, 政府批准文件拟订条款 （The
7、 clauses about quality,quantity, price etc.）,（2）交易磋商 inquiry, offer, comparing price,counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF 、L/C）,2020/10/15,39,备 货 Preparing Goods,审 证 Checking the L/C,运保合同 Contract of C & I）,检 验 Inspection,（3）履行合同,报关发货 Declaration & Delivery,集单结汇 Sending Documents,收货款 Recei
8、ving the Payment,出口核销 Settlement of the Export,理 赔 settlement of claim,2020/10/15,40,本章习题,一、思考练习题 1、国际贸易合同的作用是什么？ 2、书面合同的作用是什么？ 3、签订书面合同应该注意什么问题？,2020/10/15,41,二、案例题,山东省某机床生产厂家8月5日收到波兰某公司欲购买该厂8台数控磨床的来函，该厂当天就对所需设备进行了报价。8月6日对方回电表示感谢，并提出每台设备上要求增加一套备用配件和沙轮。正当我方企业考虑如何回函的时候，对方于8月8日下午又来电，表示同意接受8月5日的报价，并要求传
9、真合同文本。考虑到对方的诚意和开发欧洲市场的需要，我方同意每台设备增加一套沙轮，然后起草好合同文本后传真给对方。分析： （1）每一次函电的意义和可能的交易结果。 （2）波兰方后来为什么不再要求增加配件和沙轮而很快接 受山东厂家的报价了？,2020/10/15,42,Good Luck!,顶峰属于那些勤于攀登者！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:08:5216:08:5216:0810/15/2020 4:08:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不
10、凡。20.10.1516:08:5216:08Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:08:5216:08:5216:08Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1520.10.1516:08:5216:08:52October 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月15日星期四下午4时8分52秒16:08:5220.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午4时8分20.10.1516:08October 15
11、, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时8分52秒16:08:5215 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时8分52秒下午4时8分16:08:5220.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/2020 4:08:52 PM16:08:522020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:08 PM10/15/2020 4:08 PM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202
12、020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1516:08:5215 October 202016:08,谢谢大家,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:08:5216:08:5216:0810/15/2020 4:08:52 PM 3、越是没有本领的就越
13、加自命不凡。20.10.1516:08:5216:08Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:08:5216:08:5216:08Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1520.10.1516:08:5216:08:52October 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月15日星期四下午4时8分52秒16:08:5220.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午4时8分20.10.1516:08Octobe
14、r 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时8分52秒16:08:5215 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时8分52秒下午4时8分16:08:5220.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/2020 4:08:52 PM16:08:522020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:08 PM10/15/2020 4:08 PM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1516:08:5215 October 202016:08,谢谢大家,
